微信经典案例九正建材微信营销案例内训 .doc

品牌经典案例：九正建材网微信营销（内训） 【营销模式】 精准+经典内容推送+会议营销 【案例背景】 截止2013年4月九正建材网的微信账号已积累了一定数量的粉丝，在业内已积聚了一定的知名度和影响力。如何在已有的基础上实现更大的飞跃，让更多的建材家居行业专业群体了解并关注九正建材网微信，打通传播的管道，让从业群体更好的运用 “九正建材网官方微信——24小时贴身服务的手中建材商机库”，成为整个运营团队的工作重心。 当得知由九正建材网举办的一年一度的“2013年第十三届中国（成都）建材家居行业总裁年会”已排上公司整体 的工作日程，将于2013年11月19日举行时，九正建材网微信团队眼前随之一亮，“借力打力”，不失为推广的一次良机。 从内部透露的信息来看，此次会议相较前十二届，在规模、档次等方面有大的飞跃，主题会议更是升级为“2013中国西部建材家居行业发展高峰论坛”，同期 “2013九正杯中国建材家居行业招商峰会(成都站)”也将隆重召开，这将是一场加强卖场与厂商、厂商与经销商、卖场与卖场之间的相互接触、了解，学习和 交流，真正实现行业高端头脑风暴、供需双方无缝对接、专业精准的行业盛会。  九正历届总裁年会图片集锦 此时不出手，更待何时。借会议举办契机，在巩固粉丝数量的基础上，扩展九正建材网官方微信的管道，持续的扩大九正建材网官方微信的传播范围，提升品牌关注度，为更广泛的建材家居行业群体（生产厂家、总代理、经销商）提供专业的服务，形成行业传播的一道闭环。 【目标】 　　打造建材家居行业专业粉丝聚集地，持续提升九正建材网官方微信的品牌传播与影响力，扩大知名度，加深九正建材网同潜在用户的互动，搭建生产厂家（总代理）与各地经销商的沟通交流平台，融合“九正招商峰会”服务运营模块，实现线上线下互为一体的整体目标，并通过建立微群等实现在线一对一客服服务、客户细分及信息归类服务等，延续品牌好感度，并能够通过朋友圈进行口碑传播。 　【目标受众】 　　 九正建材网的微信营销主要针对建材家居行业人士，一方面是面对厂商源头，即包括生产厂家、总代理等群体，迫切需要与各地经销商建立起联系，将品牌卖点以最快最有效的渠道呈现给经销商； 另一方面是针对各地经销商，主要集中在 30-40岁的商务人士，他们对互联网较为熟悉，具备通过互联网等媒体了解行业的习惯，急需了解最新的行业动态，好的代理项目，为自己的事业增值，寻求更长远的发展。 九正建材网官方微信上为经销商和厂家开辟的【急寻品牌】【招商专场】专栏 　　【执行时间】 2013年10月7日至11月19日，主要包括会前预热和会议现场两板块 【执行要点】 第一部分 会前预热 1、网络媒体宣传：在九正建材网的首页进行“会议专题”的展示，借会议的影响力来带动微信的关注度；其次在所 有九正建材网的新闻资讯页面，植入九正建材网官方微信图标，“扫一扫，财富大门立即开启”等字样吸引关注。  九正建材网的新闻资讯页面的图标嵌入 2、纸媒体强势宣传：除了网上的强势宣传，还充分发挥九正传媒的纸媒资源——《九正传媒》招商专刊，在此次会议的会前及会后刊登硬广和软广宣传官方微信；其次随同会议活动报道出现于各宣传报道媒体中，增强官方微信的曝光度。 《九正传媒》招商专刊上官微的硬广 3、强大的专业团队一对一服务: 借会议营销团队深入到川内各建材卖场进行一对一邀请的同时，除了介绍会议活动外，还特别增加讲解微信操作指南，适时在微信内加入经销商具体地址，及可一键呼出的电话号码。以直观新颖的方式推广优秀的经销商，增强经销商对微信的感知度和满意度。  九正建材网的地面营销团队 4、微信、微博、QQ群宣传推广手段：实时播报会议的最新的动态，微信在线解答报名事宜，体现九正建材网优质的服务理念，增加了与潜在客户的沟通，并提升品牌亲和力。 官方微信实时播报会议的最新的动态 第二部分 会议现场 会议现场有奖活动的设置：11月19日，会议现场除了展示官方微信的X展架、易拉宝、臂贴、喷绘、会议现场微直播LED大屏幕展示外，还在会议的过程中加入微信刮刮卡抽奖及互动问答等环节，提高微信的应用率，增加现有粉丝的互动性和粘性。 会议现场微信展示无处不在 　　【传播策略】 利用九正传媒的复合化通路：行业专业性纸媒体、旗下九正建材网为主的多个专业建材网站平台、九正建材家居行业招商峰会\总裁年会、强大的招商专业团队、专 业经销商数据库资源、微博、QQ群等多种现代新媒体整合运用宣传官方微信，在此基础上打造了三个核心点，包括网上传播、地面传播、现场互动，多维度同潜在 用户互动、激活用户、传递品牌好感度、会议参与度，实现活动与品牌关注度双提升。 　　【执行过程】 自2013年10月初开始，在九正建材网以及《九正传媒》招商专刊宣传会