金牌置业顾问是怎样炼成的.ppt
文本预览下载声明
显示全部
文档详情
相似文档
-
房地产销售培训(刘显才)金牌置业顾问是怎样炼成的.pptx
九龙房地产培训顾问机构;刘显才
中国地产心智销售培训第一人
地产销售技巧培训专家
心智情景销售训练专家
全经联商学院实战讲师
北大、清华等高校客座教授
九龙房地产销售冠军训练机构总教练
核心课程：《心智售楼逼定密码》
《心智售楼谈判密码》
《心智售楼成交密码》
刘老师助理刘余磨
刀;17′04″超速行销法则的启示;正确的心态＋专业的修炼→积极的心态;第一部分：心态篇;1-1：正确认识“销售”这一职业;一、正确认识“销售”这一职业;1-2：树立正确的“客户观”;授课现场互动：;二、树立正确“客户观”（1）;二、树立正确“客户观”（2）;二、树立正确“客户观”（3）;二、树立正确“客户观”（4）;
-
金牌置业顾问是怎样接待客户.docx
本文格式为Word版，下载可任意编辑
第PAGE1页共
第PAGE1页共NUMPAGES1页
金牌置业顾问是怎样接待客户
金牌置业顾问是怎样接待客户的
一、接待客户的八个环节。
第一步：礼貌迎接客户。
售楼人员在售楼处入口处笑迎客户，道“欢迎光临”等礼貌用语。同时留意客户开什么车，几个人来等情况，应适时调整接待方式。
第二步：安顿客户。分几种情况：
（1）“自助式”服务：客户入接待中心并直接说随便看看时，则听君自便，但售楼人员应保持与客户2～2.5米的距离范围内“游弋”，随时可抢先向可能有疑问的客户提供咨询。
（2）“一对一”服务：一般客户一个人来接待中心的极少，售楼人员与客户是一对一的服务，
-
锻造金牌置业顾问.ppt
置业顾问的必备素质 （4）笑和吃惊要适时 取笑别人的错误和不幸或大惊小怪是人生大忌，但当别人想让你笑时或大吃一惊时，你就应立即做出反应，以满足对方的自尊心，但切忌夸张。 5、专业技巧 技巧是工作的“润滑剂”和“保护伞”。在实际的销售工作中，如果置业顾问善于使用技巧，就能起到事半功倍的效果。 置业顾问的必备素质 6、公关能力 公关能力是指在比一般推销更高、更阔和更纵深的范围和层次中进行销售的能力。 7、交际能力 销售工作是与人交流沟通的工作，因此如何获得他人好感、如何建立关系、如何建立信任、如何维护关系，都需要置业顾问具有较强的交际力。 ?形象和礼仪的修养能力
-
金牌置业顾问的必备素质.ppt
金牌置业顾问 ------的必备素质 探讨一：优秀置业顾问的必备条件 有人认为优秀置业顾问天生具有能言善辨、反应灵敏、长于社交等特点。其实大多数优秀置业顾问并非天生能言善辨，而是经过专业的训练和在实际工作中的磨练造就的。 优秀置业顾问的三项基本品质： 1.同情心：能设身处地的为消费者着想； 2.自我驱动力：有强烈达成销售成功的欲望； 3.积极的心态：充满自信，勤奋执着，并有一种将挫折 与困难当成挑战的心理状态。 探讨二：置业顾问之脚踏车理论 对
-
金牌置业顾问培训资料.ppt
---------------------------------------------------------- 17′04″超速行销法则的启示 成功的房地产销售员是怎样炼成的？ 一、正确认识“销售”这一职业 授课现场互动： 二、树立正确“客户观”（1） 二、树立正确“客户观”（2） 二、树立正确“客户观”（3） 二、树立正确“客户观”（4） 三、成功销售员的3、4、5、6之“3” 三、成功销售员的3、4、5、6之“3” 三、成功销售员的3、4、5、6之“3” 三、成功销售员的3、4、5、6之“3” 三、成功销售员的3、4、5、6之“4” 三、成功销售员的3、4、5、6之“4” 三、成功销
-
成功SAP顾问是怎样炼成的.pdf
-
优秀的课程顾问是怎样炼成的？.ppt
编者注：课程顾问（销售/CC）在一对一等领域扮演了极其重要的角色，某些角度来看，其重要性甚至不亚于授课教师。那么怎么样培养一位优秀的课程顾问
，提升转化率呢？骆驼网网友“田园泥土香”分享了他的心得，全文如下：
简单谈一下教育咨询师应该具备哪些基本素质以及如何锻炼成一名优秀的教育
咨询师。
首先谈谈教育咨询师应该具备的基本素质
什么样人适合做教育咨询师呢？相信这也是困扰招聘主管的难题。选择教育咨询师是有规律的，
大家都知道，教育咨询师最直接的目的就是招生，就是销售人员，所以选拔教育咨询师就是选拔销售人员。优秀的销售人员具备两个基本素质：同理心和自驱力
。
同理心就是要求教育咨询师必须具备
-
2金牌置业顾问房地产专业术语培训.ppt
92、【红线图】 又叫（宗地图），是按一定比例尺制作的用以标示一宗地的用地位置、界线和面积的地形平面图。它由政府土地管理部门颁发给土地使用权受让者，受让者只能在红线范围内施工建房。 93、【总用地面积】 经城市规划行政主管部门划定的用地范围内的土地面积。 94、【建设用地面积】 建设用地面积（净用地面积）：经城市规划行政主管部门划定的建设用地范围内的土地面积。 95、【总建设面积】 指在建设用地范围内单栋或多栋建筑物地面以上及地面以各层建筑面积之和。 96、【总平面图】 在绘有等高线或加上坐标方格网的地形
-
[企业管理]第一课_优秀的售前顾问是怎样炼成的.pdf
优秀的售前顾问是怎样炼成的
产品推广部－罗广平
课程定义
对象 • 时尚行业管理软件售前咨询顾问
内容 • 售前技能+行业知识
方式 • 远程培训+现场模拟考试
课程安排
序号 日期 讲师 课程内容 课时
1 3月17日 罗广
-
TOPSALES是怎样练成的 蓝鼎置业顾问销售技能培训 65页.ppt
TOPSALES 是怎样练成的？ 课程导入问答 你认为置业顾问是干什么的？ 置业顾问与销售员有何不同？ 关于置业顾问 置业顾问的工作是帮助顾客挑选合适的房子并提供满意的服务，从而改善顾客的生活或工作。具体而言，就是为顾客选购合适的户型/位置/价格/付款以及提供合理的家居/装修甚至居住方式等诸多方面的服务，令顾客得到便利。 销售代表与置业顾问出发点就不一样，一个是卖，一个是帮；一个是推，一个是拉。 误区：很多新手往往不明白自身的价值和使命，潜意识地以顾客不买为前提，想通过自己三寸不烂之舌说服顾客。实际上，我们的大部分顾客是准备购买的，只是需要我们建议买什么、怎么买，请
-
胡震生-金牌销售是这样炼成.doc
胡震生:金牌销售是这样炼成他曾是狂奔在长安街上骑着板车拉电脑的小工,几年后,他一跃为IBM电信资深客户经理,现在的他,顶着“金牌销售”的桂冠却选择了从IBM这个很多人梦寐以求的地方离开,从零开始。大多数人也许不能理解他的选择,但如果看了他根据亲身经历撰写的职场小说《做单――成交的秘密》,你就会理解他的转型、蜕变以及职场重生。胡震生,这个职场中彻头彻尾的传奇人物,见证了什么叫真实生活中的凤凰涅?。
无人可敌的《做单》
《做单》横空出世,上市两周后,就占据了所有排行榜的第一名。谈起他的首部作品就获得如此骄人的销量,胡震生却很“不屑”地说:“职场无小说”。
“销售中的理念就是要
-
英语是怎样炼成的英语是怎样炼成的.doc
大二女生高考时英语未及格 晨读两年过了六级
?2008-10-31 08:30
高考时英语未及格，可进大学仅两年，她竟一次性通过了大学英语六级考试，被同学称为奇迹。这一奇迹的创造者就是湖北大学文学院新闻学专业大三女生明文婷。她说：自己的英语学习方法就是每天早晨大声朗读，并坚持不懈，而她坚持了整整两年。
英语曾是“心中的痛”
明文婷说，英语是她高中阶段的弱势科目。2006年高考时，满分为150分的英语试卷，她只考了70分，虽然后来仍凭总分优势被湖大录取，但“如何学好英语”一直让她感到无形的压力。
因此，从进入大一时起，她就在记背单词上下了很大功夫，可经过一段时期的努力后，她仍没
-
置业顾问培训(一)置业顾问培训(一).doc
置业顾问培训（一）
五个态度
微笑 自信 热情 沟通 赞美
四个角色
A导游 B演讲家 C心理学家 D职业经理
五种能力
A介绍产品情况的能力
B了解客户的能力（外观、表情）
C联络客户的能力（沟通力和交际力）
D解决问题的能力
E促成决策的能力
销售人员六件宝
A主任资料夹 B见客记录本 C便签纸 D计算器 E签字笔 F个人笔记本
精英描述
A仪容：笑容亲切，举止大方，眼睛明亮
B激情：激情满怀、热情洋溢，对生活和工作充满热情
C学习：强热上进心，渴望新知识，留意身边任何先进的东西，每天进
-
K3Cloud金牌顾问培训.pptx
K3Cloud金牌顾问培训
contents目录产品知识与理解顾问销售技能提升实施服务流程规范团队协作与沟通能力培养金牌顾问职业素养塑造实战演练与案例分析
产品知识与理解01
财务管理供应链管理生产制造人力资源管理K3Cloud功能模块介括总账、报表、固定资产、应收应付等模块，实现企业财务全流程管理。涵盖采购、销售、库存、存货等模块，优化企业供应链运作。提供生产计划、车间管理、成本管理等功能，满足企业生产制造需求。包括员工管理、薪资福利、招聘培训等模块，助力企业人力资源管理。
K3Cloud是一款面向中大型企业的云端ERP产品，致力于为企业提供数字化、智能化的管理解决方案。产品定位广泛应用于制
-
领婴金牌顾问试卷.docx
领婴金牌顾问试卷[复制]
感谢您参加【领婴金牌顾问】考试。
本次考试为开卷的形式，满分100分，合格为80分，大概所需时间为30分钟。
1.“领婴计划”包含哪些内容？*
1项计划(正确答案)
2个步骤
2套系统(正确答案)
3维赋能(正确答案)
4个流量
6大服务(正确答案)
2.“领婴计划”的使命是什么？[单选题]*
让妈妈实现人生平衡
让妈妈成为更有影响力的女性(正确答案)
让妈妈拥有属于自己的副业
让妈妈找到人生使命感
3.“领婴计划”的愿景是什么？[单选题]*
互相交流和传播育儿心得
让育儿和生活成为快乐的体验
左手轻松育儿，右手持续赚钱(正确答案)
通过服务提升粘性，