电子产品市场营销项目实施方案.pdf

一、营销环境 一、营销环境 1、厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 1、厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 2、xx 作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数， 2、xx 作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数， 为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。 为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。 3、在本区已经登陆的电子产品诸如 gps ，电子狗已经成功抢占了市场，因 3、在本区已经登陆的电子产品诸如 gps ，电子狗已经成功抢占了市场，因 此消费者对于电子产品不会抵制。 此消费者对于电子产品不会抵制。 4、从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价 4、从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价 格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场 格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场 的死角。(产品定位就显得格外重要) 的死角。(产品定位就显得格外重要) 5、目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在 5、目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在 的销售活动还没有开始。 的销售活动还没有开始。 6、与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 6、与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 7、第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处 200 元罚款:(一)拨打、接 7、第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处 200 元罚款:(一)拨打、接 听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过 4 个小 听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过 4 个小 时，未停车休息或者停车休息时间少于 20 分钟的;(四)警车、消防车、救护车、 时，未停车休息或者停车休息时间少于 20 分钟的;(四)警车、消防车、救护车、 工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶 工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶 或者停车的。根据情节还可能扣分。 或者停车的。根据情节还可能扣分。 二、营销问题 二、营销问题 1、产品知名度不够—仍属新产品行列 1、产品知名度不够—仍属新产品行列 2、产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 2、产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3、现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大 3、现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大 4、产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人 4、产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人 5、选择做汽车美容店分销，渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款 5、选择做汽车美容店分销，渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款 摆设的电子产品) 摆设的电子产品) 6、促销方式局限化，渠道拓展不开 6、促销方式局限化，渠道拓展不开 7、销售队伍完全跟不上 7、销售队伍完全跟不上 三、营销方案 三、营销方案 1、队伍组建(周期费用) 1、队伍组建(周期费用)