运动鞋市场分析.ppt

人口：2008年年末全国总人口为132802万人，出生人口为1608万人，净增人口为673万人。其人们的物质生活水平得到了显著的提高，人们追求一种健康的生活方式，喜欢运动，所以运动鞋的销量就随之增长，的生活方式。并且，人们的欣赏能力也不断变化，对运动鞋的要求也越来越多，所以为了满足顾客的需求，生产者也不断生产出许多不同类型的运动鞋。波特五力模型图3-1：波特五力模型图社会文化环境微观分析”运动鞋现有竞争力量耐克，阿迪达斯，匡威等国际一线品牌及二线品牌基本垄断了我过运动鞋一线市场，国内一线品牌李宁、安踏、鸿星尔克也占据了相当一部分的市场，二线品牌康威、特步也只能勉强分一杯羹肴，很多运动鞋企业都将这个阶段的品牌战略锁定在主攻品牌认知上，而由明星代言无疑是实现品牌认知最快捷的路线。行业专家指出，运动鞋生产门槛低、技术与市场运作已相当成熟和透明。高端市场国际品牌地位难以撼动。一阿迪达斯和耐克为主的国际品牌在高端市场上是风光无限，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群，在慢跑鞋，网球鞋市场，阿迪达斯和耐克一统国内运动鞋市场的局面正在开始瓦解，李宁、安踏、鸿星尔克等国内品牌已发起不断的反攻，仅仅是市场占有率超过他们，而且要在品牌价值上追赶他们。虽然国内品牌的优势已越来越明显，但洋品牌长期积累的优势不会在短期内崩盘。但今年来,受原料上涨.出口受阻.银根紧缩.节能减排.新劳动合同法出台等宏观政策影响，许多鞋厂关厂或半关厂，甚至倒闭，这是其中的一个方面。另一方面，鞋店为了抢占市场会选择黄金路段的商铺，所以供应商的讨价还价能力死比较强的。供应商的讨价还价能力01北京奥运会成了体育用品产业的助推器，极大刺激了年轻人休闲和健身的需要，而且越来越多的职业装也偏向轻松舒适的休闲风格。这些都给予我国运动鞋业极大的机遇。但正如前文所说，现有竞争者力量仍然十分强大，我国运动鞋业一方面既需要利用低端市场来刺激消费者购买，另一方面还得话重金做广告，找明星代言，努力打造品牌效应。总体来说，买方的讨价还价能力也是比较强的。但从另外一个角度来说，当运动品牌达到一定的高端品牌效应，它就会拥有一群固定的且不断扩大的消费群体，而这个效应又要求它就有一定的价位高度，这个时候，买方的讨价还价能力就会减弱。买方讨价还价能力02从古至今，人们的生活都没有离开过鞋，可见鞋是我们不可缺少的物品。但社会在不断的发展，人民的生活水平不断提高，也就出现了各式各样的鞋，如：皮鞋、拖鞋等。可现在的生活中，人们越来越重视运动及休闲，所以这就使得运动鞋的地位快速的抬升，运动鞋的市场也不断扩大。由于运动鞋防滑、舒适、保温、透气和美观的综合特性不为其他鞋类具备，所以其替代品的能力是较弱的。现今运动鞋市场虽竞争重重，但总体看来仍然是一片火热场景，这就吸引了一大批潜在进入者。且单一的运动鞋品牌已逐渐被淘汰，取而代之的是包括鞋类、衬衣类、体育相关物件等全面的、时尚的、具有广泛影响力的运动品牌。替代品能力潜在进入者消费者市场营销环境分析消费者购买行为分析消费者购买行为分析，是指消费者在购买动机的支配下，为满足某种个人或家庭事务需求而进行购买商品的决策和行为。消费者在购买商品时会有一个决策的过程；确认自己的需要→收集信息→评估被选商品→做出购买决策→购后的反应消费者购买意图分析根据从网上收集的资料数据消费者更加青睐一些打折的运动鞋和具有个性的运动鞋，然后根据网上统计300名消费者购买国内运动鞋和国外运动鞋品牌所作出以下的统计图：图3-2：国内外品牌运动鞋销量图调查数据显示,67%的消费者更倾向于购买国外的运动鞋品牌,而倾向于国内的仅占33%.而从刚才的数据分析也可以很清晰的看到,国外产品在品牌形象的质量,外形,口碑等方面都对消费者有着绝对的吸引力,而国内的品牌反而在价格便宜上占了一定的优势,可见,若国内商家再加强品牌的吸引力,外形等方面,那么其产品会在竞争力上有着很大的上升空间。消费者对国内运动品牌的满意度分析根据网上收集的数据，调查330名消费者对国内运动品牌的满意度所做的统计图：图3-3：消费者对国内运动品牌的满意度分析图从价格的满意度来看总频数图中可以看出消费者对国内运动鞋价格方面给予“满意”的评价最多，其次是“非常满意”,总的来说，消费者对于国内运动鞋的价格是满意的，对于觉得一般和不太满意的的消费者，商家可以适当提供促销、打折方式来吸引他们，以更完善价格方面的满意度。购买运动鞋时关注的因素：流行度、价格、品牌和知名度、明星代言、舒适度、购买时是否方便、颜色及款式、质量等方面来考虑。根据网上数据，调查300名大学生，对购买运动鞋时关注的因素做出的统计图