保险产品说明会素案例材库49页.pptx

保险是一种科学的制度安排。

我们的责任,是让客户真正意识到人生会面临哪些风险，保险具有什么样的特定功能，可以为他解决这些问题。

我们相信，一旦他了解到保险能帮他解决问题，他一定会拿出资产的一部分来购买保险。

于是，我们将客户会遇到的十类问题（风险）归纳出来，通过案例引出问题，切入保险解决问题。;郎咸平:养老金缩水6000亿退休可能面临悲惨生活;养老拖累了财富;保险主张利用高收入阶段的财富，为低收入阶段提供资金辅助，其中包括退休后的养老阶段。

终身寿险没有固定保险期限，通俗地说就是活多久领多久，不会坐吃山空，不受社保养老金账户缩水的影响，对社保养老金是个有力补充。;疾病中止了财富;保险的本质就是保障，其中包括医疗保障：

1.发生疾病时，提供资金用来医疗；

2.收入中止时，为自己提供经济来源。;新交规遏制“马路杀手”;除了交通事故，还有……;意外中断了财富;保险的本质就是保障，其中包括意外保障：

1.发生意外失去劳动能力时，提供经济来源；

2.由于意外失去生命时，为家人解决生活费用。;2012年消费者教育支出持续走高;子女教育依附着财富;保险产品，尤其是教育类产品的特殊设计，考虑到了孩子教育过程中的实际需求，在学习的各个需要花钱的阶段，均能够提供资金支持。更为贴心的是，如果不动用这些资金，还会进行复利滚存，可以作为孩子的创业金或婚嫁金。;支付宝年度对账单走红;彩票中奖与破产;广州在1990年排名前100位的富翁到2000年还排在前100位的只有不到5个人！

2000年重庆共有10人获

得福利彩票500万的大奖，

至2006年只有一人资产超

过400万;浪费透支了财富;1.保险产品交费期固定，基本每年都需交纳一定数额的保费，间接减少了无端支出。

2.由于保险的特殊性质，鼓励在收入较高时存入，并获得稳定增长，在收入减少时领取，直接将财富进行科学规划。;成都汤婆婆给我们的启示;通货膨胀绑架了财富;保险的资金账户不同于其它理财方式，以稳健增长为主，并随市场波动而调整：

1.一般保险产品均有保底收益率，保证资??安全；

2.分红型保险每年还会根据市场情况提供分红，补偿CPI带来的缩水。;法国富人税吓走富人著名影星入俄罗斯国籍;有资料显示，我们国家是全球范围内仅次于法国的税负第二的国家，作为全世界税负最高的国家，赋税规划显得迫在眉睫。

2013年伊始，关于遗产税的相关话题，已经引起了社会尤其是“富人”们的强烈关注，纷纷开始行动，为子女保留更多资产。;税收“掠夺”了财富;《保险法》有明确规定，受益权大于继承权。

当（身故）受益人被指定后，此保险就不能作为遗产被继承，如果被保险人发生保险合同所列的保险事故而导致被保险人身故，最终保险是要赔给受益人的，而不能被作为财产而被继承，所以不征遗产税。

《个人所得税法》第四条规定，下列各项个人所得，免纳个人所得税：包括科技成果奖金；国债和经国家发行的金融债券利息；国务院规定免税的补贴、津贴；福利费；保险赔款。;2002年，美国安然公司破产，员工遣散1.35万人,其所有人肯尼思·莱夫妇的个人财产全部被冻结查封。安然的破产是当年美国史上最大规模的企业破产案。

唯一没有被冻结的，是他们曾于2000年2月购买的370万美元的人寿保险。这些保险因受法律保护，债权人

无法要求用来追偿债款。

肯尼思夫妇每年可从这份保单中领

取92万美元，安享晚年，而美国总统每

年收入仅为43万美元。;债务影响了财富;《保险法》第24条规定：任何单位或个人都不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。

《合同法》第七十三条第一款司法解释，人寿保险专属于债务人自身的债权,不受债务纠纷影响。

因此受益权债权，保险金不受债权债务关系干扰，即使被保险人生前欠下了巨额债务，保险赔款也不能判给债权人，用于偿还债务。;董洁潘粤明离婚争财产;《离婚前规则》道出父母心声;离婚分割了财富;《保险法》中规定，寿险保险合同的关系人有三个：投保人、被保险人、受益人。简单地说，投保人就是交保险费的人；被保险人就是享有保险保单保障的人；受益人就是保险合同所承担的事项发生时保险金的领取人。

从财产分配角度来看，如果保险的受益人是谁，保险金就应该属于谁，如果保险的受益人已经过世，那么保险金将由受益人的近亲属继承。

所以，保险关系中不存在夫妻关系，也不存在婚前婚后的问题，保险金