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石家庄百年书香策划提案

序言

凡成事者，三机不可缺其一，曰：天时、地利、人和。

凡楼盘鼎立者，三足不可短一隅，曰：市场、实力、宣传。

对开发商而言：是如何做出更加受消费者青睐的楼盘。

对广告公司而言：是如何以最快、最有效、最引发兴趣与关注的方式，将

产品推介给消费者。

对百年书香而言：一张白纸，万事待书，可以说有充分发挥的空间，也可

以说无凭可依，无落手之处。

对于新凌峻而言：市场把握是经验，全面策划是能力，包装创意是专业。

而丰富的超群的想象力，是自己最骄傲的地方，也是同行最妒嫉的所在。

想象力不是模仿，不是迎合，而是独一无二的创造力。

一、市场背景

通过我们对石家庄市的前期市场调研，特别是石家庄桥西区的区域市

场调研发现，市场上对商品住宅需求量仍然保持高涨，桥西楼盘的开发总

量也呈现上升趋势，如春江花月书香门第旭雅园华府园卓达院士

专家楼等等，产品档次品质也相对较高，建筑内部户型设计功能使用以

及社区文化、生活方式等等方面的塑造也日臻成熟，充分迎合市场需求，

价位适中（个别楼盘偏高，如春江花月），市场反映良好。

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据前期市场调研发现，二环周边的土地供应十分紧缺，商品住宅市场

需求却与日俱增，这在很大程度上为二环周边的城中村改造带来市场契机。

目前在售项目的产品同质化现象较为严重，价位适当综合质素好的住宅

项目比较缺乏。随着消费者日趋成熟与理性，只有那些综合质素好性价

比高个性鲜明文化内涵丰富的房地产项目才可以在未来的市场上大受

追捧，也就是说，只有真正符合市场需求且性价比高的楼盘才可以保持供

不应求，在市场中永远占有一席之地。

项目简介——

位置：石家庄西五里村

占地：总占地面积232957平方米

规模：总建筑面积512587平方米

绿化率：39%

二、营销推广定位

1、项目案名

百年书香

案名释意：

项目所处区域为石家庄市高校区，高等院校众多，形成浓郁的文化

气息，以“书香”命名，既可以突出项目周边的文化教育优势，又可以突

显项目的文化底蕴深厚。

给予本项目“百年”的定语，代表本案的产品是历经百年而不会过时

的经典建筑，“百年”也寓意着本案悠远、深厚的文化积淀。

“百年书香”清然飘逸，朗朗上口，充分诠释了项目的文化内涵，给

人以深刻的记忆。

2、营销主题定位：

以深厚悠远的中国古典文化与现代都市文明相结合的概念定义营

销推广主题：百年书香·都市艺术家园

3、品牌形象定位：

书法建筑文化艺术

卓越文化品位，家在文化中，家在艺术中

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4、主题诉求语：

主题广告语：

百年书香·都市艺术家园

翰墨飘香的水岸仁居

读书声中的水岸人家

三、推广策略界定

1、目标消费群界定

从“百年书香”项目本身的定位和素质出发，结合中高档住宅的销售特

点，界定“百年书香”的目标消费群及其相关特征是：

目标消