宠物美容店营销技巧.pdf

北京派多格宠物连锁 派多格连锁宠物美容店营销技巧 来源：网络 编辑：派多格宠物 如今，随着都市丁克族的出现和老年空巢现象的 普遍，‘家养宠物’已成为一种都市时尚，宠物美容 亦发展成为一种潮流，那么在宠物经济庞大的产业链 中，宠物美容店如何在激烈的市场竞争中取得优势， 宠物美容店制胜的法宝又是什么呢?资深宠物连锁专 家派多格为您打开宠物美容店之营销宝典。 目前，赚宠物的钱成为投资热点。宠物用品店、 宠物托儿所、宠物婚介处、宠物美容店等特色投资项 目以“宠物”为上帝，做的都是精细活，除了要求相 关技术过硬外，对投资金额的要求不高，市场前景灿 烂，因而越来越多的相关企业如雨后春笋般拔地而起， 宠物美容店就是其中一新兴的行业。 最近几年，各地方的宠物美容店增加了不少，在 激烈的市场竞争下各个宠物美容店的营销策略也是花 样百出，有的办消费卡，有的制定会员卡，有的搞美 容的培训与讲座，因为众所周知一个很好的营销策略 组合将有利于企业整体目标的实现。 地址：朝阳区黑庄户乡大鲁店东街乙18号 电话：010 ————————————————————————————————————————— 宠物养护专家 北京派多格宠物连锁 针对宠物美容店的营销策略，记者采访了国内最 具规模的派多格宠物美容连锁店的李总。李总在谈到 宠物美容店营销策略时，给出了我们一个大致的经营 思路，他讲道：想经营好一家宠物美容店，首先要确 定好服务的项目，做出全套服务的执行标准，然后根 据市场制定准确的价格定位(价格定位是指提供的营 业服务项目的收费水平能够被消费者所接受)，而准确 的市场调查是宠物美容店营销策略中很重要的部分。 通过调查饲养宠物的人群密度、饲养宠物种类、每只 宠物月均消费额，周围人居数，该区域拥有宠物的家 庭数量(抽样调查)，所在街道的人流量，周围店铺的 营业时间等来确定适合晚上关店的时间以及了解晚饭 后的人流量会持续到什么时间，根据准确严谨的市场 调查确定宠物美容店合理的营业时间以及据此制定合 理的价格标准，因为适合当地居民消费的价格服务是 美容店成功营销的根本所在。宠物美容店选址是基础 鉴于美容店的消费群体比较特殊，宠物美容店的 选址是营销中首先要考虑到的因素。记者在采访中了 解到，宠物美容店选址的决策过程相对比较复杂，选 择成本也相对较高，而且一旦选定不宜变动。一般来 说，如果店面位置好，即使经营策略组合一般，也较 地址：朝阳区黑庄户乡大鲁店东街乙18号 电话：010 ————————————————————————————————————————— 宠物养护专家 北京派多格宠物连锁 容易获得成功：如果选址不佳，经营者再有能力也往 往难以弥补这一缺陷。 店址的选择是开店经营中灵活性最差的部分，需 要考虑多种因素，包括周边人群的规模和特点、宠物 的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、附近商 家的特点，人口变动趋势以及相关的法律法规等等。 对于不同模式的宠物美容店，都有一定的选址规律可 循。在人流较为密集的地区以及商业区，交通便利， 但环境过于嘈杂，且价格相对较高，适合以产品销售 为主，宠物美容和宠物寄养相对较弱。而在花鸟市场， 经营较成气候，货源流通量很大，而且成本很低，但 产品售价相对较低，竞争激烈，也适合以产品销售为 主，不宜做宠物美容和寄养。如果选择开在中高档的 居民小区里，那么可以考虑用品销售、美容和寄养等 全项目经营。 据派多格上海宠物美容店的范先生介绍，鉴于美 容店消费群体的特殊性，宠物美容店的选址要注意一 些细节方面的问题。首先要考虑的是宠物主人的人群 特征。由于一些名贵宠物的主人多是驾车带着自己的 宠物过来消费，因此店址的选择要考虑到消费者停车 和交通的便利。其次，有很多地方是禁止有宠物通行 地址：朝阳区黑庄户乡大鲁店东街乙18号 电话：010 ————————————————————————————————————————— 宠物