行业及标杆企业分析框架－tao－1.ppt

2002.8浙江杭州此报告供客户内部使用。未经远卓管理参谋书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。行业及标杆企业分析框架浙江金融租赁股份本报告包括以下4个局部浙租现状诊断细分市场分析标杆企业比较浙租战略走向总体建议对浙租及标杆企业的业务模式和管理模式的分析将从以下几方面展开核心技能公司文化公司战略人力资源组织结构运营管理领导风格开展远景战略是为了获得持续竞争优势而采取的一系列相互协调的行动租赁企业的内部组织关系，定义内部各项任务及信息的分配和责任；及为了向客户提供全面效劳而建立的外部战略联盟和合作伙伴关系这里主要考虑的是员工队伍作为整体的特性，而不是每个员工的个人情况租赁企业业务和管理的过程和程序，尤其是经营方案、业务规划和风险控制机制领导风格是指金融机构的高管层集体在管理上的特征和系列独到的做法指金融机构作为整体以及其中的每个成员所秉持的对行为、原那么和态度的看法，构成了企业文化的核心核心技能是金融机构作为竞争实体所拥有的独特能力，它区别于机构内单个个人的能力浙租已形成一定的业务模式和管理模式核心技能公司文化公司战略人力资源组织结构运营管理领导风格开展远景有明确的战略目标和战略方向，但并没有具体的战略举措方案内部：业务部门构架清晰，但局部管理部门职责不清，成为提升管理水平的障碍外部：在浙江省内形成强大的相关机构网络如何留住并开展租赁行业专家，形成全面的专业人才团队，是企业长远开展的关键有标准的业务运作流程，但合同后期管理较弱务实、创新、注重学习的风格有明确的价值观：修身、敬业、诚信、安人基于浙江本省的信息平台，对客户资信风险控制创新能力成为以租赁为主业、相关多元化的金融控股集团公司浙租有明确的远景和战略目标，但没有具体的战略举措方案如何竞争在时间上如何把握在哪里竞争以哪些行业〔医疗设备？不动产？…)为重点拓展租赁业务?重点拓展哪些租赁产品、业务〔长期经营性租赁？委托租赁？…〕除浙江以外，应重点拓展哪些区域市场？通过哪些渠道、销售网络拓展业务？主要谋求租赁价值链上的哪段利润？会面对怎样的竞争者和竞争格局，需要采取什么竞争手段？应培育怎样的核心竞争力？如何按时间推进展开业务战略？三年战略开展方案怎样？不断健全、完善公司法人治理结构和经营机制，立足金融租赁主业，推崇现代租赁理念，积极推行资产和资本运作，开拓新的租赁领域和租赁模式，延伸金融租赁业务的上下游业务链和价值链，实现公司健康、高效、快速、低本钱的规模扩张。力争通过10年的努力，建设成以金融租赁为主业、相关多元化开展、净资产超100亿元人民币、总资产超1000亿人民币的金融控股集团公司。有明确的远景和战略目标但没有明确具体的战略方案经过多年开展，“浙租模式〞已形成行业领先的一定核心竞争力后期管理资源取得客户界面项目审核模式设计租赁过程延伸增值客观事实核心竞争力浙江民营经济的快速开展客观上给浙租带来优秀客户和开展机遇以浙江省中小企业为主的1900多家客户在浙江设有34家代理机构，运用租赁代理开拓业务根植于当地带来的资源优势拥有知名度带来的资源优势创新业务模式和租赁产品，创造了合作租赁、存一租三等租赁模式分析业务特点，整合竞争资源，创新业务模式的能力通过对承租人现金流、贷款证、质押担保物等审查评审工程通过银行、财税等合作机构取得承租人信息，有效降低信誉风险主要通过前期的合同设计躲避风险由业务员负责合同后期的客户跟踪和管理缺乏严谨的合同后期管理方案正在尝试利用客户资源和租赁合同挖掘潜在价值没有系统的利用客户和租赁合同资源挖掘价值的机制浙租的成功有赖于浙江当地的客观支持和浙租团队的创新能力浙租目前成功的要素客观要素：宏观：浙江民营经济的快速开展和浙江区域对浙租的支持微观：浙租可以从代理机构、当地银行及财税等机构取得客户资料，有效控制资信风险主观要素：浙租的管理团队务实、创新、善于学习，创造针对市场的创新业务模式浙租成功背后的问题由于运作时间短，基于当地市场运作，浙租并没有掌握可复制的风险控制方法浙租并没有掌握以租赁为根底的一系列价值创造的运作，价值挖掘不充分浙租如何保持并拓展原有核心竞争力，支持企业进一步成功，是重要的战略问题浙租目前成功的要素客观要素：宏观：浙江民营经济的快速开展和浙江区域对浙租的支持微观：浙租可以从代理机构、当地银行及财政等机构取得客户资料，有效控制资信风险主观要素：浙租的管理团队务实、创新、善于学习，创造针对市场的创新业务模式浙租成功背后的问题由于运作时间短，基于当地市场运作，浙租并