电子商务发展峰会总结.pdf

电子商务发展峰会总结 现在消费特点主要体现在感性、互动、人性化、注重包装、动画比常规更吸引 网民、 { 网民主要针对的群体为 80、90、00 后、 } 互联网思维消费特点：消费体验 { 感知与企业的感情 } 、个性需求、交流互动、真 诚信任 淘宝前几位一般都是大品牌、淘品牌、老油子、但是其总数占淘宝不足 10%。 消费者购买行为变化， 有冲击力的图片、 色彩和设计等， 吸引顾客眼球的同时， 最大限度地促进产品与 消费者之间的联系，最终实现销售。近年来，视觉营销凭 借其精细化的服务成 为企业实现品牌化的强大助力。 店铺的设计就要要突出企业的文化要素， 首页要 在第一时间抓住消费者的眼球， 画面要与主题和品牌文化相和谐。 在素材制作上， 视觉冲击力、色彩、文字、模特的张力都举足轻重，在保证品牌调性的基础上对 图片进行创意，注重图片中各元素的配合。 “视觉营销不仅仅是电商企业精细化服务的一个方面， 而且视觉营销助力电子商 务企业品牌化，品牌通过其产品、标志、色彩、图片、广告、橱窗、陈列等一系 列的视觉展现， 向顾客传达产品信息、 服务理念和品牌文化， 最大化地增进产品 和消费者之间的联系，以达到商品销售、品牌传播的目的。” 消费者购买行为路径发生核心、及时抓住消费者的心需 1 从品牌营销向体验营销转变 2 口碑传播在互联网时代被社交媒体聚众放大 3 要么是品牌服务、感情、又或者是价值观被认同、证明你获得了市场。 4 让消费者多占便宜 5 制造让消费者占便宜 6 品牌故事 视觉营销 流 量 — — 转 化 — — 客 单 价 精选文档 视觉营销关键点主要在于淘宝店铺整体设计和宝贝详情页的完善， 充分利用视觉 冲击、色彩调和、页面布局等来吸引网购消费者，完成交易。读图时代，用户更 乐意看一些精美的图片而不愿去看一些长篇的文字。 然而在淘宝上， 我们看到了 很多粗制滥造的店铺页面，很多电商其实并不知道该做视觉营销 : 首先一定要在 第一时间抓住消费者的眼球，譬如画面的是否谐，主题、利益点是否突出。在素 材制作上，视觉冲击力，色彩、文字、模特的张力都举足轻重。在保证品牌调性 的基础上对图片进行创意一定要注重图片中各元素的配合。 如果淘宝店铺没有任 何的折扣促销信息， 这是很难抓住消费者的眼球的。 首先，广告海报一定要传递 出自己独到的个性， 清晰定位店铺的风格路线， 比如专注于某一方面， 让网购消 费者买某类产品， 一下就能想到某品牌。 同时，必须思考目标受众关注的是什么 ? 哪些信息才是受众群体最关心的，一定要坚持从这个角度出发去考量。 商品图片 主图 70%是对商品的认知 广告需要有一个简洁明确的主题和利益点产品是促销还是上新， 需要清晰的展示 给买家。通常一个焦点图浏览时间平均不会超过 4 秒，所以一张广告图需要一个 一眼就能让人看到的关键点。 其次如果是带模特图的广告， 在选择模特图时模特 的表情动作等， 传达给买家的感觉也很重要。 主图大小位置不同图片大小也不同 分为： 210 250 310 460 800 170 描述页面图片 基本上可以