销售提成管理方案.docx

出售提成管理方案

一、目的

为建立合理而公平的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以出售业绩和能力拉升收入水平，充足调动员工出售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围

本制度适用于全部列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司其他订立奖励制度。

三、业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；

2、发放月薪=底薪+补贴+提成

四、业务员底薪及补贴设定：

1、业务员的底薪为20元/月，不包伙食，不包住。

2、补贴：

1)交通补贴：按乘坐公共车辆为规范实报实销；

2)出售补贴：1元/月，试用期内业务员不能享受补贴。

3)如有特殊补贴，可向店里请求。

五、出售任务

业务员的出售任务额为每月月初由出售管理人员公布

提成

提成结算形式：隔月结算，业务员需供应的材料：出售单据、收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为维持出售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员实现全年任务时，年终统一结算。如果业务人员未能实现当年的出售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司依据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。

1、提成考核：本出售提成制度以实现出售任务的比例设定出售提成百分比；

2、提成计算办法：

1

出售提成=净出售额X出售提成百分比

净出售额=当月发货金额-当月退货金额

3、出售提成比率：依据每月出售额度给于提成百分比，出售5W给于5%，出售6W给于6%,7W给于7%，以此类推，封顶20%。

4、出售机制：每月有出售任务，如若达不到，出售提成比例下调。

5、低价出售：业务员一定按公司规定产品的最低价范围出售产品，特殊情况需低价出售的一定向出售经理以上领导请求，公司依据实际情况重新订立出售提成百分比；

6、业务员有危害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司产生亏损时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相关亏损，严重违法的将追究法律责任。

六、离职处理

工作未满一年就离职的，风险金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。

业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金在离职后三个月后发放，业务员在此期间，一定没有从事危害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获得的提成，若在15日内收到货款，提成仍然有效，超过15日的，不予发放提成。

七、本制度最终讲解权归文山美灯多灯饰全部。