商业招商策划书-重点.doc

PAGE 第 PAGE 9页 目 录 TOC \o \h \z HYPERLINK \l _To商业招商概括 PAGEREF _To\h 2 HYPERLINK \l _To招商策略 PAGEREF _To\h 5 HYPERLINK \l _To大型商业物业招商策略 PAGEREF _To\h 5 HYPERLINK \l _To本案场分析（飞洲国际广场） PAGEREF _To\h 11 HYPERLINK \l _To优势 PAGEREF _To\h 13 HYPERLINK \l _To弱势 PAGEREF _To\h 14 HYPERLINK \l _To机遇 PAGEREF _To\h 14 HYPERLINK \l _To本案招商策划方案 PAGEREF _To\h 15 HYPERLINK \l _To一、招商原则 PAGEREF _To\h 15 HYPERLINK \l _To二、招商策略 PAGEREF _To\h 15 HYPERLINK \l _To三、品牌形象定位 PAGEREF _To\h 15 HYPERLINK \l _To四、实施方案（分割出租） PAGEREF _To\h 16 HYPERLINK \l _To五、商场布局 PAGEREF _To\h 17 HYPERLINK \l _To六、人员配备计划： PAGEREF _To\h 18 HYPERLINK \l _To七、招商人员岗位职责 PAGEREF _To\h 18 HYPERLINK \l _To八、商场租金预测 PAGEREF _To\h 20 HYPERLINK \l _To周边租金调查 PAGEREF _To\h 20 HYPERLINK \l _To本公司推荐方案 PAGEREF _To\h 26 HYPERLINK \l _To后续：商场招商管理 PAGEREF _To\h 27 HYPERLINK \l _To招商管理原则 PAGEREF _To\h 27 商业招商概括 HYPERLINK /zzzt/ksy.asp 完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。 制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。 第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才： 1、 招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。 2、 大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。 3、 区域协销经理若干，主要职责是协助 开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。 4、 商务助理若干，主要职责是帮助