采购管理与降价谈判技61页.pdf

采购管理与降价谈判技巧.ppt 降低采购成本的途径有哪些采购技朮物料来源寻更优秀的供应商对原设计检讨改进寻替代品6.加工作业7.维护费用8.标准化9.储运方法从非采购角度減少产品成本六大分析成本过高而产品性能较差找价廉物美的供应商不影响产品品质的其他制造方法更节省成本的设计性能相同,产品更简单新客戶或新市场JIT(JUSTINTIME)与实施零库存安全存量不是万灵丹缺料不见得可恥!高库存才是真要命零库存不是幻想大宗材料可做到实质零库存,包材也可做到JITJIT(JUSTINTIME)与实施零库存为什么谈判？采购谈判的理由ReasonsforNegotiation1Lackofcompetition2Price,quality

2025-03-22 约2.52万字 177页立即下载

采购谈判降价技巧（谈判技巧）.doc 采购谈判降价技巧（谈判技巧） 采购谈判降价技巧01 1.主观价格与客观价格价格谈判中，人们往往追求“物美价廉”，总希望货物越优越好，而价格越低越好，这就是主观价格。但实际上，如果真的“物美”，势必“价高”，否则，卖者就要亏本。所以，通常情况下，“物美价廉”是没有的，或者是少有的。客观价格是指针对于产品本身所具有的各种功能和特点的市场相对价格。现实交易的结果往往是：作为买方，一味追求“物美价廉”的主观价格，必然要与卖方的“物美价高”的客观价格发生冲突，结果可能是谈判破裂或卖方暗地里偷工减料或以次充好。因此谈判者不要过分强调主观价格，而忽视了客观价格，应当懂得，价值规律是不能违背的

2021-04-08 约3.5千字 5页立即下载

强势采购成法和降价谈判实战培训.doc 强势采购法和降价谈判实战培训课程背景： “这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…” “采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”，“计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？” 这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，摆在采购人员面前的问题经常是： ·如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？ ·如何有效的分析和降低采

2017-01-01 约1.45万字 20页立即下载

蓝色商务风采购降价谈判技巧通用PPT模板.pptx 蓝色商务风采购降价谈判技巧通用PPT模板单击此处添加副标题办公软件有限公司20XX/01/0120XX汇报人：目录01PPT模板设计理念02PPT模板使用场景03谈判技巧介绍04降价策略分析05商务谈判中模板应用 PPT模板设计理念章节副标题PARTONE 设计风格概述采用清晰的布局和专业的色彩搭配，确保信息传达的高效性和易读性。专业与简洁并重在设计中融入商务元素，如图表、图标，同时使用柔和色调，营造友好交流氛围。强调商务感与亲和力色彩与布局选择蓝色代表专业与信任，适合商务场合，能够营造出稳重的视觉效果。蓝色调的运用采用简洁的布局，避免过多杂乱元素，有助于突出谈判重点，提升信息传达效率。简

2025-05-12 约2.18千字 23页立即下载

谈判降价技巧题库.doc 价格谈判技巧和策略开局：为成功布局规则1：报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。因此，你应当要求最佳报价价位（maximum plausible position），即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。

2017-04-21 约4.85万字 16页立即下载

第4讲 采购谈判与合同管理.ppt 第4讲 采购谈判与合同管理本章学习目标掌握采购谈判的概念、特点和原则；了解采购谈判的具体准备工作；熟悉采购谈判的策略和技巧；掌握采购谈判的内容和程序；掌握采购合同的洽谈、签订和审批；熟悉采购合同的内容和格式；了解采购合同的执行和跟踪过程。 4.1 采购谈判的准备工作 4.1.1 采购谈判的特点 1．采购谈判是买卖双方合作与冲突对立关系的统一 2．采购谈判是原则性和可调整性的统一 3．采购谈判以经济利益为中心 4.1.2 采购谈判的基本原则 1．合作原则量的准则质的准则关系准则方式准则

2016-05-10 约1.84千字 19页立即下载

采购管理-谈判技巧.ppt 采购管理 谈判技巧一、谈判17技 1.谈判前要有充分的准备 2.只与有权决定的人谈判 3.尽量在本企业内谈判 4.对等原则 5.不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣 6. ?放长线钓大鱼 7.采取主动，但避免让对方了解本企业的立场 8. ?必要时转移话题 9.谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定 10.尽量以肯定的语气与对方谈话 11.尽量成为一个好的倾听者 12.尽量从对方的立场说话 13. ?以退为进 14.交谈集中在我方强势点（销售量、市场占有率、成长等）上 15.以数据和事实说话，提高权威性 16.控制谈判时间 17.不要误认为 50/50最好

2017-12-31 约4.97千字 35页立即下载

第8章_采购谈判和合同管理.pptx 第八章 采购谈判和合同管理;本章主要内容：;第一节采购谈判;（一）采购谈判的含义;（二）采购谈判的适用条件;采购谈判的要素;二、采购谈判的程序;（一）准备阶段;制定谈判策略;（二）开局阶段;（三）正式洽谈阶段;（四）成交阶段;三、谈判成功的关键因素;四、一些常用的谈判技巧;（一）买方占优势时的谈判技巧;（二）买方处于劣势时的谈判技巧;案例铝电解电容器用铝箔生产线采购的谈判;谈判过程：由顺利陷入困境;谈判陷入僵局，怎么办？;调整行动方案;又见曙光;继续谈判，签署合同;启示;采购谈判实战案例;;;对方为了在这次有色金属涨价时保持即得利润率和完全转嫁成本，把材料费比例夸大到60-80%，我们的计算是

2025-03-27 约2.18千字 86页立即下载

采购谈判与合同管理.docx 优选优选 PAGE PAGE 10 / 10 采购谈判与合同管理第一节采购价格、谈判与合同管理岗位职责一、采购合同主管岗位职责采购合同主管全面负责采购合同的管理，开展采购谈判，拟订采购合同，监督采购合同的执行情况等，为采购工作的顺利实施提供保障。采购合同主管的岗位职责如图4-1 所示。职责 1协助采购部经理建立采购价格和合同管理体系，为实施采购建立执行、控制机制职责 2组织制定企业采购合同管理制度、采购价格管理制度以及谈判制度职责 3建立采购价格管理、谈判管理以及合同管理流程，编制和统一采购合同职责 1 协助采购部经理建立采购价格和合同管理体系，为实施采购建立执行、控制机

2022-10-24 约5.04千字 10页立即下载

采购谈判与合同管理.ppt 谈判地点靠近你的职员、专家、档案文件和其他信息等考察供应商的办事处，评价他们…成本因素(如差旅费等，…)谈判时间与持续时间确信你有足够的时间结束谈判当心不好的时间安排(假期，特殊事件……)应急计划如果事情没按计划进行应该做什么？导入阶段概说阶段明示阶段交锋阶段妥协阶段协议6.2.3正式谈判阶段6.2.4谈判后阶段草拟经磋商所达成的协议初稿，经双方进一步修改认可，签订正式协议书，据以签订正式合同。Contract合同是双方或多方确立、变更、终止相互权利、义务关系的协议。01合同是双方当事人之间意思表示一致的结果。03合同具有法律约束力，双方必须全面履行合同所规定的各自义务。05订立合同双方当事人

2025-03-25 约2.02千字 23页立即下载

采购管理及谈判技巧.pptx 采购管理及谈判技巧实战研修班;课程大纲;花絮 -------物料成本演算启示;结论:;机会钱管理钱;供应商流行诉求对联;第一壇: 采购管理理念;采购理念更新;强化采购管理 采购5R 存量合理市场行情供应商辅导;采购管理工作职能和职责;分组讨论和角色发表;管理层次采购方法谈判预算训练员工減少成本 ;采购作业流程及內容;采购作业內容:;第二壇: 采购控制系统;第二壇: 采购控制系统;第二壇: 采购控制系统;1. 材料特性导向:;2. 重要性导向:;3. 采购方式导向:;4. 作业功能导向:;5. 人力资源导向;6. 管理需求导向;采购方法种类及实施;第

2021-07-27 约1.95千字 112页立即下载

采购谈判与合同管理.doc 采购谈判与合同管理合同编号：__________ 甲方：[甲方公司名称]，地址：[甲方公司地址]，联系方式：[甲方联系电话]，邮箱：[甲方公司邮箱]。乙方：[乙方公司名称]，地址：[乙方公司地址]，联系方式：[乙方联系电话]，邮箱：[乙方公司邮箱]。一、引言本合同旨在规范甲方与乙方之间的采购谈判与合同管理事宜，明确双方的权利和义务，保障双方的合法权益。二、采购谈判条款 1.谈判目标与范围目标：通过谈判达成双方满意的采购合同，保证采购物品/服务的质量、价格和交付时间等符合甲方的需求。范围：涵盖本次采购的所有物品/服务，包括但不限于物品/服务的规格、数量、质量标准、交付时间等方面。

2025-04-25 约2.35千字 5页立即下载

采购管理及谈判技巧1.ppt * 采购谈判技巧方式第八壇: 采购谈判过程及技巧成本加值法:成本LIST+利润、大量采购、独占采购用景气、市场趋势运用:景气好坏、淡旺季目前供应商实力借力法:新供应商议价用评价(鉴)后议价功能发挥:评鉴之缺点切入法 * 采购谈判之时机第八壇: 采购谈判过程及技巧职责所在采购对象非最低价材料成本结构不合理购备时间(L/T)充裕时厂商来公司拜访时周期性或计划性降价时 * 采购谈判之时机第八壇: 采购谈判过程及技巧客观环境利用新厂商/料源开发成功时有副料(对抗品)或代用品开发成功时采购量增加时行情变化价格看跌时汇率变动有利于厂商时厂商有超量库存或存货

2017-05-20 约1.28万字 111页立即下载

采购降价计划.doc 采购降价计划 采购降价计划(一)：采购降价计划表　　****金属制品有限公司2013年采购部年度工作计划编制：目　　录

2018-02-14 约7.19万字 76页立即下载

采购年度降价计划.docx 采购年度降价计划第一、工作目标制定全面的采购降价策略：目标是在接下来的年度中，通过有效的采购管理，实现至少10%的总体采购成本降低。这要求我们不仅要针对现有的供应商进行价格再谈判，还要探索新的供应商资源和采购渠道，以实现成本优势。优化供应商结构：目标是通过评估现有供应商的性能，包括价格、质量、交货时间和售后服务，重新定位供应商，确保我们与最具成本效益和战略价值的供应商建立合作关系。提高采购效率：目标是简化采购流程，减少不必要的步骤，利用信息技术提高采购订单的处理速度和准确性，从而减少人力成本和时间成本。第二、工作任务深入市场调研：针对公司的主要采购物资，进行深入的市场调研，

2025-01-07 约1.6千字 3页立即下载