市场营销策略规划培训需求.pptx
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市场营销策略规划培训需求;目录;01;;增强企业竞争力;通过培训，使学员掌握市场营销策略规划的基本原理、方法和工具，能够独立完成企业市场营销策略的制定。;02;细分依据;消费者调研;竞争态势与优劣势分析;根据市场竞争情况和消费者需求，选择差异化定位、成本领先定位、聚焦定位等策略。;03;了解消费者需求，研究市场趋势，确定产品定位和市场需求。;创意孵化，研发新产品，满足市场不断
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市场营销策略与规划
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2024-01-05
市场分析
营销策略
营销执行与监控
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客户关系管理
品牌建设与管理
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市场分析
明确企业的目标市场，包括消费者群体、行业领域等，以便制定针对性的营销策略。
目标市场定位
目标市场需求
目标市场细分
深入了解目标市场的需求、偏好和消费习惯，以便提供符合其需求的产品或服务。
根据消费者的需求、行为和特征，将市场细分为更小的子市场，以便更好地满足不同群体的需求。
03
02
01
确定企业在市场中的主要竞争对手，了解其产品、价格、渠道和营销策略。
竞争对手识别
分析企业在竞争中的优势和劣势，以便制定有效的竞争策略。
竞争优劣
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销售团队的角色
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市场定位
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01.销售团队的角色
销售团队在新产品推广中的角色
新产品定位
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02.详细展开
新产品的核心观点详述
核心观点1的补充信息
核心观点1
核心观点2：突破发现
核心观点3
核心观点4
核心观点5
03.市场定位
新产品市场定位与推广策略
新产品市场定位
精准市场洞察
竞争优势
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04.介绍新产品
新产品特点和市场需求
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05.市场营销策略和规划
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市场策略培训
善战者，无赫赫之功谋攻第三：是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜
M系列市场策略培训定战略：要什么01查资源：有什么（天地彼己）02会分析：是什么（SWOT的运用）03定目标：干什么（客户分类、STP）04找方法：有什么05定战术：做什么06定执行：怎么做07跟反馈：做得如何08能调整：见什么有什么09资源整合能力：如何做好与市场部的配合10快速团队构架11
市场战略流程
4C-----------------STP----------------4PCustomers客户Company公司理念、目标和资源Competitors竞争者Context外部环境TargetMarke
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第一章：前言
随着我国农村经济的快速发展，农业产业结构的不断优化，农产品市场日益繁荣。然而，面对日益激烈的市场竞争，如何有效地进行三农市场营销，提高农产品市场竞争力，成为当前亟待解决的问题。本手册旨在为三农企业提供一套全面、实用的市场营销策略，以促进农产品销售，增加农民收入，助力乡村振兴。
第二章：市场分析
2.1农产品市场现状
当前，我国农产品市场呈现出以下特点：
市场规模不断扩大，消费需求持续增长；
农产品品种日益丰富，品质要求不断提高；
农产品市场竞争激烈，价格波动较大；
农产品市场信息不对称，流通环节复杂。
2.2农产品市场需求分析
消费者对农产品品质、安全、
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95341.1市场现状调研 1
21551.2竞争对手分析 1
17531第二章目标市场选择 2
115722.1市场细分 2
295012.2目标市场确定 2
23477第三章产品策略 2
2663.1产品定位 2
24323.2产品开发与改进 2
2215第四章价格策略 3
316894.1定价方法选择 3
251064.2价格调整策略 3
31705第五章渠道策略 3
259995.1销售渠道选择 3
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4051第六章促销策略 4
123016.1广告与宣传 4
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7801.3目标市场定位 2
26146第二章产品策略 2
32452.1产品定位 2
236362.2产品创新 2
19316第三章价格策略 2
112733.1定价策略 2
265923.2价格调整策略 3
9543第四章渠道策略 3
156784.1传统渠道建设 3
235584.2新兴渠道拓展 3
1562第五章促销策略 3
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75365.2销售促进活动 3
10776第六章客户关系管理 3
5586.1客户服务体系
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麦当劳市场营销策略规划（1）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
一、内容概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
背景介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
目的与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
二、市场分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
三、目标客户群．．．．．．．．．．．．．
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307193.1产品定位 2
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14046第四章价格策略 3
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78844.2价格调整策略 3
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125151.1市场营销基本概念 4
193221.2市场营销策略的重要性 4
200551.3市场营销策略的类型与选择 5
1927第2章市场环境分析 5
106402.1宏观环境分析 5
250522.1.1政治环境 5
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