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打造会展个人IP网红，你是真火了还是别人的嫁衣？

有个小伙伴，平台粉丝上万，得到了很多关注，但是，努力了很久，她却发现：她只是得到了很多人关注，但是别人并没有付款的意愿，说白一点就是没有变现。而她的老大，平台粉丝数不到她的五分之一，却很多人追着打。

她问我：怎么回事？我说：很简单！因为你一直在打造的，是别人的影响力！这种情况真的很常见，很多人辛辛苦苦努力很久，到头来却是替别人做了嫁衣！为什么这么说？因为她一直在卖的，都是别人的课！宣传的都是别人的社群！为什么我说：宣传别人课程，宣传老大课程是替别人做嫁衣呢？原因有以下几点：

个人会展IP网红的本质是“知识产权”大家认可的都是背后的作者，而非“销售”，这才是打造影响力的根源。很多人打造个人IP网红，捡了芝麻丢了西瓜，重视各种发圈技巧，但是到头来宣传的却是别人的影响力。

举个例子，金庸老先生的著作，大家去书店买书，都是为了金庸老先生。而不是某个图书店长，即使图书店长写了很多原创圈，文采很好很会宣传，也抵不过，大家是为了背后作者而来的事实！

你和老大以及和团队所有人，本质来说你们是竞争对手！因为你们用的是同样的饮留方法，同样的营销方法，还是同一款产品。现在大数据这么发达，用户只需要平台上随便一搜，就能找到创始人的名字。就像图三例子，小伙伴辛辛苦苦饮留来人咨询，后面一回访，发现对方已经找了团队其他人买单了。忙活来忙活去，最后只是给别人做了嫁衣，还充值了一堆货款。朋友圈打造的，看似是发自己的生活状态，实际上都是帮别人打造影响力。

卖别人的课程，很难有二次复购。个人IP会展为什么值钱，重要的还是后端。如果是你，你因为信任一个人买了产品，但是那个人却没有给你任何交付，反而是把你拉进群让别人交付了。下次买单，你会选择有能力做交付的创始人，还是会选择只会宣传的销售呢？所有人都是慕强的，大家选择只会选择有能力的人。

现在创业项目，谁都很难保证项目不崩盘，到时候会展创始人带着人和直接开启下一轮创业，而很多底下的人，都成了炮灰。这样的例子真的太多了，明明有粉丝，有关注度，也很努力，但是那么多资源都白白送人（还倒贴了）。

应该怎么做呢？给你一个建议：打磨自己的IP课程，拥有自己的核心竞争力。如果自己有课程了，可以再考虑卖别人互补类型的课。前期累点，但是你所有的努力才能有所累积，而不是一直在努力，却一直消耗。