卖房人的10大骗人伎俩.doc

谎言一：使用绿地面积作文章 画内音 三人来到一家正在销售期房的房地产公司，售楼小姐拿出了一份设计精美楼书。蜗牛看着楼书觉得爱不释手，看到沙盘更觉得心旷神怡。叶子比较重视社区的环境，就问：小区的绿地面积是多少？漂亮的售楼小姐回答说，您看这个规划图，我们小区的绿化覆盖率能够达到60%以上。 偶把蜗牛拉到一边小声说：注意了，这跟咱们玩文字游戏呢，绿化覆盖率和绿地率是不一样的。绿化覆盖率是指绿化垂直投影面积的总和与小区用地的比率，树的影子、露天停车场可以中间种草的方砖都可算入绿化覆盖率，而绿地率是指小区范围内各种绿地的总和与小区用地的比率。可别被骗了。 她说：不说不知道，一说吓一跳。就差这么几个字，绿地的面积就差这么多。差一点就被人忽悠了，蜗牛一行三人心有余悸的离开了这个售楼处。 现实画外音 专业人士提醒，尽量争取让房地产商把自己购买房屋所在小区整体平面图附上，在图上准确标明小区内所有绿地面积。 谎言二：入住以后就可以 画内音 在另一家售楼处，三人一进门，就被售楼小姐宣传的配套设施给吸引住了。售楼小姐说：我们这儿将来是会所，这边是超市，还有幼儿园、小学…… 咱们很高兴，因为他姐姐夫妻俩在国外，孩子由父母带着，老人很辛苦，所以他打算买了房子以后把小侄子接到他这里住，就问：这个幼儿园什么时候能投入使用？售楼小姐告诉他说，等入住以后就可以了。蜗牛感到很满意。 然而这时蛐蛐又插话了，别怪我不提醒你啊，表面上看，她好像是给了我们一个时间，但实际上这是一个含糊的答案，这些配套设施到底是入住以后的第一天就能使用，还是入住以后一年、两年、三年甚至更长时间才能使用呢？ 现实-画外音 购房者不能光听房地产商说这些配套设施能够到位、入户，还要弄清楚它的使用状况以及开通的确定时间，并且还要签订到合同里去，约定好违约责任，这样房产商就不能因为配套设施不能按期正常使用而找借口了。 谎言三：很快办产权证 画内音 下午，叶子看上了一套房子，蛐蛐和蜗牛觉得这套房子各方面也都不错，三人打算就这样定下来。正坐在售楼处里面商量的时候，听见另一位购房人问售楼小姐，你们这个项目有产权证吗？售楼小姐回答，我们很快办产权证。 听此言，蛐蛐一拍脑门说，我怎么把这么重要事情给忘了呢。没有产权证，咱们可不能买。 现实-画外音 实际上，有些楼盘产权证根本办不下来。因为有的项目土地出让金都没交齐。所以，一定不能买产权证还没办下来的房子，避免不必要麻烦。 谎言四：物管费较低 画内音 结婚以后，叶子将主管家里财政，她对物业管理费怎么收取很感兴趣，售楼小姐说，我们的物业管理费收取的比较低，是每平方米3元钱。 我觉得很纳闷，物管费、标准、服务合同内容等，不是应该由物业管理公司来定嘛，开发商怎么能肯定是多少钱呢？他就转头问躲在一边吸烟的蛐蛐：每平方米3元钱，这事可靠吗？蛐蛐很警惕，谁说的？物业管理费的规定是由物业公司跟业主签合同的，开发商根本不能负责。如果他说出了价钱，那可能开发商和物业管理公司有协议，你让售楼小姐出具相关的文字材料，看看才行。 现实-画外音 如果在房屋销售前，开发商已经和物业管理公司谈定了物业管理服务内容、方式、收费等事项的话，开发商在售楼的时候，就可以告诉购房人有关物业服务内容，但是要出具和物业公司相关的文字材料。 谎言五：房子剩下不多了 画内音 在一个新开盘不久的项目，蜗牛看好了一个两居室，户型也很好，双朝阳，他问售楼小姐，请问你们这个楼盘这个户型房子还有吗？置业顾问面露惋惜地说：哟，您问得真是时候，今天上午刚有人定了一套，现在这个户型只剩两套了。您要买就要抓紧了。我觉得很疑惑，你们的楼盘开盘没多长时间，怎么卖得这么快啊？这时候售楼小姐说：这个是不会假的，我们售楼书上都有数字显示。 现实-画外音 按照北京市建委发布房地产交易信息公示和预售合同网上签约通知，北京所有商品房预售合同将实行网上签约和预售登记，这就意味着不管售楼小姐说得如何天花乱坠，购房者只要上网就能轻轻松松地把要买房子的信息了解得清清楚楚。 谎言六：购房订金可以退 画内音 这一次，蜗牛和蛐蛐都比较看好一个户型，两个人正啧啧称赞的时候，却听见售楼小姐在一旁小声的嘀咕，这房子没几套了。 我一急说，那怎么办？我们还想再多看几家呢。 立马，售楼小姐出了个主意：要不这样，您先交一万块钱订金。蛐蛐紧跟着问：那万一将来有变化，订金能退吗？售楼小姐说，可以。 现实-画外音 注意，这个定字问题可大了。在法律上，定金和订金有着严格区分。商品房交易中，买家履行合同后，定金应当抵作楼价款或者收回；若买家不履行合同，无权要求返还定金。而订金具有预付款的性质，商品房交易中，如买家不履行合同义务，并不表示他丧失了请求返还订金的权利。所以，一定要看清楚预售合同上写的是哪个字。 谎言七：精美的样板间 画内音 三个人看到一个样板间非常宽敞漂亮，装修很豪华