2022社交泛娱乐出海白皮书.pdf

核心观点1

出海企业在各品类做出了全球代表产品，但整体上在高线市场渗透强度依然不足

1.如果不计入外贸的话，出海历史也已经有将近15年的时间，可大体归类为工具、电商、游戏、社交与泛娱乐，直至近几年，跑出了TikTok、SHEIN、原

神这样成功的全球化产品。而这些头部企业在海外市场的艰辛探索，也将给其他企业指明道路。但不可否认的是，如果按规模论，能够做到全球头部的

出海企业属于极少数，而随着全球化的进程，想要做到头部，对企业的各方面能力要求都只会更高。

2.作为产品/服务的提供方，中国企业在几乎所有海外市场，都可以算是强有力的参与者。从本文观察的几个市场来看，基本上呈现出美国、中国、本土企

业的三强格局，但美国这样的高线市场例外。如何渗透到高线市场并以此来对周边市场形成辐射，是未来致力于全球化的企业的必修课题。

3.游戏自然是最赚钱的品类，其次是泛娱乐，本白皮书中观察到的在美国切实兴起的耳朵经济，巴西用户对漫画内容的狂热，甚至在沙特，泛娱乐占到了

头部非游戏App收入的80%，都让这个赛道显得极具吸引力。而不同市场，用户付费的诉求也不一样、各有倾向，为有吸引力的内容、或为娱乐交互感，

而有的市场，如印尼，虽然市场整体付费能力不强，但在泛娱乐这一品类的付费场景上，用户具有相较其他市场更强的多样性，网文、漫画、K歌、虚拟

社交、游戏社交、甚至粉丝社区都进入了半年非游收入Top50。

核心观点2

社交泛娱乐融合趋势加强，“社交+”模式持续创新中，出海企业在局部市场、局部赛道占据优势

在社交+Dating品类中，滑动匹配+LBS仍然是最主要的匹配模式，但兴趣匹配、活动匹配、地点匹配等新的匹配逻辑也在持续发展中，短视频

+Swipe的模式正在被年轻用户欢迎。美国开发者占据该品类的绝对优势，而美国市场也是全球最大的Dating营收贡献市场。

在社交+游戏品类中，新的互动模式正在逐渐形成、游戏覆盖品类也在逐渐扩宽，但尚未出现头部玩家。东南亚和中东是该品类的主要目的地，不同玩家

的盈利能力差异巨大。

在社交+音频品类中，语聊房、K歌、语音匹配、播客等不同模式都找到了目标市场。除了年轻用户，中老年用户也是社交+音频赛道的积极参与者。中国

出海开发者在该品类竞争中占据优势。

在社交+视频品类中，直播仍然是最受欢迎的互动娱乐模式，BigoLive、Twitch等老牌产品保持超高市占率。与此同时，不断有玩家入局高变现效率的

赛道，但缺乏颠覆性创新。

在社交+虚拟品类中，因与元宇宙等相关概念接近等缘故，社交+虚拟品类在过去两年异常活跃，产品模式也从单一的Avatar、虚拟场景、娱乐互动、位

移，探索出更多更有趣的玩法。

在社交+社区品类下，Discord靠着超级群+社区的玩法一家独大，如今不仅是用户们社交互动的乐园，也是游戏产品、Web3项目以及品牌冷启动和私

域运营的聚集地。

“社交+X”的趋势愈发明显，Dating、游戏、音频、视频、虚拟、社区逐渐与“社交”融为一体，甚至多次融合、跨领域融合的情况也时有发生。

核心观点3

隐私、合规、文化冲突、市场垄断，切实影响着中国企业的出海进程

年龄合规、用户合规、数据合规等相关法律法规界定愈发清晰，遵循目标市场的相关要求、了解不同国家和地区的合规细则，才能更持久地存活。

不同市场用户的语言、文化习惯、宗教信仰、审美偏好、付费习惯和支付渠道可能千差万别，倾听、尊重用户的真实需要才能获得