中国手机分销渠道报告-2009 PPT60页.ppt

* * * * * * * DRP 神州数码 其它 2% 营业厅 18% 家电连锁 9% 通讯独立 31% 通讯连锁 37% 全国代理 多普达 渠道结构 全国省级分支机构/省代 运营商捆绑平台 零售业态结构 小区域包销 65.1% 16.7% 5.9% 26.1% IT 零售店 5% 18.2% 39.0% 诺基亚渠道利润设计 省代及国代省公司 用户 运营商营业厅 其他 家电连锁店 通信连锁店 IT卖场或百货商超 通信独立店 国代 ~10 % ~3% 1000 1050 1082 1212 1212 出货价 ~18% 1212 省级直控分销商 1212 零售指导价 ~5% ~12% 1026 核心批发商 运营商平台 1026 ~4.5% 1072 ~13% 零售商利润空间 ~4% 1102 1068 1122 ~4% ~8% 最高: 21.0% 直供 ~6% 1060 ~3.5% 1060 摩托罗拉渠道利润设计 省代及国代省公司 用户 运营商营业厅 其他 家电连锁店 通信连锁店 IT卖场或百货商超 通信独立店 国代 ~8 % ~4.5% 1000 1035 1082 1201 1201 出货价 ~18% 1201 1201 零售指导价 ~3.5% ~11% 核心经销商 运营商平台 1018 零售商利润空间 ~6% 1112 1068 1122 ~4% ~8% 最高: 20.0% 直供 ~4.9% 1049 ~1.5% 1049 用户 运营商营业厅 其他 家电连锁店 通信连锁店 IT卖场或百货商超 通信独立店 1242 1242 ~12% 1242 零售指导价 ~8% 零售商利润空间 ~10% 三星渠道利润设计 省代及国代省公司 运营商平台 国代 小区域包销 1000 出货价 最高: 24.0% ~6.5% 1065 ~4.5% 1113 ~3.5% 1151 ~4% 1108 ~6% 1129 索尼爱立信 渠道利润设计 国代 省代及国代省公司 运营商平台 区域分销商 用户 运营商营业厅 其他 家电连锁店 通信连锁店 IT卖场或百货商超 通信独立店 1180 1180 ~8% 1180 零售指导价 ~10% 零售商利润空间 ~6% 1000 出货价 省级代理商 最高: 18.0% ~3% 1030 ~4% 1071 ~5% 1093 ~4% 1041 1000 ~6% 1113 ~5% 1050 LG 渠道利润设计 用户 运营商营业厅 其他 家电连锁店 通信连锁店 IT卖场或百货商超 通信独立店 1265 1265 零售指导价 ~14% 零售商利润空间 ~15% 省代及国代省公司 运营商平台 国代 1000 出货价 最高: ~26.0% ~6% 1060 ~4.5% 1108 ~6% 1100 ~3.5% 1037 天语 渠道利润设计 用户 地包商 家电连锁店 通信连锁店 通信独立店 其他 省级代理商 最高: ~35.0% 零售指导价 零售商利润空间 1000 出货价 1350 ~10% 1100 ~23% 1350 ~9% 1090 ~3% 1125 20% 1000 地包商 ~8% 1080 25% 1350 直供 1350 35% 1000 联想 渠道利润设计 地包商 省级代理商 运营商平台 用户 运营商营业厅 家电连锁店 通信连锁店 通信独立店 其他 地包商 最高: ~30.0% 零售指导价 零售商利润空间 出货价 1000 1300 1300 ~8% 1080 ~20% ~4% 1040 ~4% 1082 1300 ~20% ~6.5% 1065 1300 ~22% 1000 1040 ~25% 1300 ~10% ~10% 1182 1075 ~7.5% 金立 渠道利润设计 用户 地包商 家电连锁店 通信连锁店 通信独立店 其他 省级代理商 最高: ~40.0% 零售指导价 零售商利润空间 1000 出货价 1400 ~10% 1093 ~28% 1400 ~6.5% 1066 ~5% 1120 25% 1031 地包商 ~6% 1093 28% 1400 直供 1400 35% 1038 多普达 渠道利润设计 省级代理商 省级代理商 省级代理商 省级代理商 省级代理商 用户 运营商营业厅 其他 家电连锁店 通信连锁店 IT卖场或百货商超 通信独立店 1300 1300 1300 1300 零售指导价 零售商利润空间 直供 出货价 1000 最高: ~30.0% ~20% ~8% 1083 1300 ~15% ~3% 1130 ~3% 1097 ~6.5% 1065 ~5% 1065 ~22% ~8%