电商销售数据分析（66页 PPT）.ppt
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引导案例
电子商务中，运营与销售策略、方式和手段等都有别于实体行业。以店铺为例，其交易金额
就是访客数（流量）、转化率和客单价的乘积。
小苏新开了一家经营女士正装的店铺。店铺开张后，经过一系列常规的运营手段，访客数逐
渐增多起来，更重要的是店铺受到了访客的一-致好评，回头客也相当多，短短几个月的时间，回
头客就占到了购买量的53%，新访客的转化率也远高于平均水平。但是店铺的销售额确不尽如人意。
在访客量和转化率较稳定的情况下，小苏发现客户成交的都是单件商品，客单价较低。发现
问题后小苏决定使用关联营销的方法，增加了衬衣和西裤搭配套餐销售，套餐的推广信息除了
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