联想的传奇.doc

联想的传奇 从前，有一家小小的中国计算机公司跟在国外合作伙伴后面偷偷模仿。后来它开始分食他们的午餐。接下来呢???? ????聚精会神?联想通过建立自己的工厂来严格控制质量 ????联想所在的那幢低矮敦实的建筑物一点也不像制造传奇的地方，当然，70?年代斯蒂夫．乔布斯（Steve?Jobs）以及?30?年代戴维．帕卡德（Dave?Packard）和比尔．休利特（Bill?Hewlett）的那些着名的美国硅谷的车库也不像诞生传奇之处。中国的“车库”位于北京中科院的核心地带，现在这里已变成了陈列室和警卫室。80?年代初期，柳传志（现年?58?岁）以及他的中国科学院的十几位同事在这里刻苦钻研计算机磁存储器技术。他们所从事的不是纯理论性的研究：邓小平领导下的政府指示中国的国有实验室将研究成果投入到商业应用之中。对于柳传志来说，这正中下怀。“我们当时很穷，”他说，“我正好想努力改善自己家庭的生活水平。”? ????柳传志的确做到了这一点。起源于他的科研成果的联想集团是中国?PC?行业的龙头老大，年销售收入?20?多亿美元，占有将近?30%?的市场份额（联想最大竞争对手占有不到?10%?的份额。）现在柳传志的办公室座落在一个漂亮的新写字楼里，距他从前工作过的简陋办公室咫尺之遥。? ????联想称王的过程比任何一家公司都更真切地反映了中国自身的转变历程。同时就像中国现在正努力从一个发展中国家向全球性经济强国转变一样，联想为了保持领先的地位，也正在应付重重的压力。它不仅需要应付新的竞争对手以保护它在国内的领地，同时为了跻身真正的大企业之列，还需要证明它有实力在国际市场竞争。? ????柳传志祖籍上海。他?1966?年毕业于西安解放军通讯工程学院，专业是雷达系统。毕业后他在中科院从事研究工作，设法逃避了在中国式的军工企业工作的命运。然而，他没能躲避文化大革命的动乱岁月。在?1968?年到?1970?年间，柳传志被下放到一家国营农场从事体力劳动。当他重新回到中科院后，他进入了计算机技术研究所。80?年代早期，他开始请求上级允许他和同事成立一家计算机公司。起初政府拒绝了他的请求；理由是当时中国已经有了一家计算机公司，没有必要再成立另外一家同样的公司。最终北京政府作出了让步，给柳传志颁发了营业许可证，并给他拨了大约?2.5?万美元的资金用于在香港开设公司，销售国外生产的计算机。90?年代，公司开始生产?PC?机。? ????柳传志以铁腕管理联想。“我是一个有绝对权威的经理人，”他说。“我奉行自上而下的管理方法。”但同时柳传志也很精明，了解自己欠缺哪一方面的知识。他开始在大陆为惠普（HP）和东芝公司（Toshiba）销售产品，同时向这些美国和日本的大企业学习。他汲取一切可以汲取的营养，他说，“关于如何组织销售渠道和推销，惠普是我们最早和最好的老师。”? ?????运用所学到的知识，柳传志这个勤奋的学生早早地?在联想的中外竞争对手之前，着手建立起全国性的销售和分销网络。这一行动当然对惠普和东芝公司有好处，但是它的长期效应则更为深远。这一网络使得联想能够更加有效地进军中国?PC?机市场，同时也是联想公司现在能够如此彻底地占领这一市场的一个重要原因。? ????即使是在柳传志从惠普和其他计算机公司那里吸取知识的时候，他也没有打算永远为他人做嫁衣。他的想法是通过制造低成本的计算机提高自身的竞争实力，然后利用联想已经建立起来的零售网络销售这些计算机，从而与当时在中国市场占领支配地位的国外竞争对手──IBM、康柏（Compaq）和惠普进行角逐。但是要实施这一战略，柳传志需要更为年轻、更富有市场眼光的人才。所以在?1994?年他开始实施股票期权计划，对于一家中国的国有企业来说，这在当时是一个大胆的举措。这一计划很成功：联想从中国一批优秀的大学里吸引了一大批富有才华的工程师。? ????两代领导者?联想集团的创始人和董事长柳传志依然心向未来，尽管他已经将经营大权移交给了首席执行官杨元庆 ????杨元庆就是其中之一。柳传志让他负责管理联想的分销和零售业务。柳传志的策略几乎实施得无懈可击。联想将重点放在向国内企业以及开始为倍受宠爱的独生子女购买电脑的中国家庭销售质量可靠的低端计算机产品。1997?年联想发动了价格战，将其计算机产品的价格降低到比国外竞争对手的产品最多低?40%?的水平。从?1997?年到?2000?年，康柏、IBM?和惠普在中国这个增长率为?25%?的市场（2000?年?PC?的销售总量达?900?多万台）所占有份额从?21%?下降到不足?10%。而同期联想的市场份额则上升到?25%?以上。? ????为了给这场价格战筹集资金，联想集团的股票?1994?年在香港挂牌上市，融资近?3,000?万美元。尽管政府在联想集团中依然拥有控股权，联想自此赢得了可能