1 亚马逊30天新品爆款打造全攻略.pdf

亚马逊30天新品爆款打造全攻略

1、测款试款

做亚马逊的老铁都知道，七分靠选品，三分靠运营。选品选得不好，累死运营也推不起来产品。没有哪个

选品开发人员能够保证自己筛选和开发的产品100%成功。

产品本身没有说哪个产品好，哪个产品不好的说法。筛选产品本质其实就是筛选那些我们既有的运营资源

和策略能够驾驭得了的产品。

你做不起来的品，不代表其他公司做不了。即使我们通过改良升级和差异化，也不一定能够做到100%成

功。所以测款很有必要。

测款怎么测，测款一般一次发300-500套货，一个月内根据关键词提升、广告、销量情况快速判断是否值

得去推。发太多会因为市场变化/产品质量等问题造成冗余。

我们在2021年之前从来不测款，数据分析后没啥问题，就会直接订货2000-3000套产品就发过去了。

产品发过去后有的产品市场变了，大量低价商品涌入，开始内卷了，最后只能低价清货；

有的产品发过去关键词排名死活推不动，某些品类关键词转化率就低，竞品很多都是通过大规模站外的方

式刺激排名；

还有些产品，刚开始推得不错，后来因为配件缺失/产品质量问题差评不断，最后也被迫清货。经过这些教

训，我们就开始测款了。

如果测款后发现产品排名提升较快，销量也稳步增长，就可以新建链接发货了。为什么新建链接发货呢？

因为新品断货后很难推起来，特别是断货一个多月的，新品期可能都结束了。

而这个测款链接就是种子链接。我们新建链接发过去，然后合并老链接，共享评论，这样推起来更好推一

些。

2、链接优化

推品开始前，我们一定要把链接优化到位。我们的标题、图片、五点描述、ST、视频（主图视频和相关视

频）、品牌故事、A+页面、QA、Review、参数。

（1）标题

标题一定要融入至少3个核心关键词。

①把最核心的词放在标题开头，中间用英文“,”隔开，可以提升主推词的权重；

②如果你想让某个词更容易被权威链接收录，你可以同样把某个词放到标题最开头，然后用“-”和后

main部分隔开，“-”前后各空出一个空格；

③如果你的品牌还是有一定知名度的，在搜索结果左侧参数栏被收录了，可以直接把品牌写到标题开头，

增加品牌属性。

比如，下面这个案例的标题都写得不错：

LEDClosetLight,24-LEDDimmerRechargeableMotionSensorUnderCabinetLightingWireless

Stick-AnywhereNightLightwithRemoteforWardrobe,Kitchen(3Pcs)

该产品的closetlights,ledclosetlight,montionsensorlight,undercabinetlighting都是比较核

心的关键词。

（2）图片

产品主图影响产品的点击率。主图一定要确保产品占比至少70%以上，主图要有吸引力，不能千篇一律。

要让专业美工拍摄制作，有条件可以建模。我们的图片都是建模出来的，一张图片都得做一天。

产品的副图，功能结构图、使用说明图、适用场景图、尺寸图、包装图要充分展示出产品的核心卖点，把

客户最关注的点最大限度、完美地展示出来。

以上说的几种副图很重要，缺少了尺寸图，产品可能在图片上看起来很大，实际上很小，造成退货；使用

说明图可以让客户很快知晓产品使用方法；适用场景图则告诉客户产品使用的人群、年龄段、户内户外等。

包装图可以展示告诉客户包装有什么物品，因为很多卖家会拿一些物品衬托产品做主图，造成误解，比如

卖花盆，图片中花盆里有朵花。

不同的品类的产品，图片展示风格不一样。一定要找几个销售榜和新品榜中表现很优秀的产品。看看他们

图片展示了哪些元素，好在哪里。然后取长补短，把图片优化到极致。

（3）五点描述

五点描述的权重仅次于标题。五点描述撰写时一定要注意：

①五点描述中内容要和图片展示内容遥相呼应。

②五点描述中要埋5-10个关键词。文中需要提到产品名称的不要用代词，换成不同关键词。不要害怕客

户看得蒙圈，客户能看懂。我们埋词