论财务管理在市场营销中的重要性.doc

论财务管理在市场营销中的重要性 摘要：随着我国市场经济发展日趋成熟， 市场营销在整个的企业运行中越来越关键， 而财务管理作为重要管理手段， 也应在市场营销中发挥重要作用。怎样理解财务管理在市场营销中的运用？这正是本文要探讨的问题。 关键词：财务管理、市场营销、 一、财务管理在市场营销中的重要作用 传统意义上的销售是指按销售计划或合同发出商品，按照等价交换原则收回货款，实现产品价值的过程。而现今的营销，参与了“营”的概念，即开发市场、经营销售。这样一来，对利益的谋算就尤为重要了。因此财务管理势必在营销管理中起更重要的作用。企业从事营销活动的成功，不仅在于运用营销策略把商品销售出去，更重要的是在营销过程中如何使得经营收入超过经营的投入或成本，特别是经营的纯收入超过把同样的成本投入到其他不必花费精力仍能获取盈利的那些领域， 因此，市场营销的最终目的是取得良好的经济效益。企业的营销过程是资金运行的过程， 财务管理的主要对象是企业经营过程中的资金运动。财务管理作用得到充分发挥，将对企业营销目标的实现提供基本保证。 （一）选择合适的方式筹集资金，保证企业营销活动资金需要 1、通过对企业营销目标、规模资金需求进行预算、分析，确定筹资的额度和时间。 满足企业营销规模对资金的需求,又不产生富余资金闲置最优状态.企业在筹资行动之前，必须根据营销目标规模的大小、投入时间的要求，运用专门财务方法进行测算，确定筹资规模和时间。 2、根据企业营销工作需要，结合实际对不同筹资方式进行成本测算和利弊分析，提供企业选择筹资方式的决策依据。 （二）强化财务管理工作，为企业实现营销策略和效益目标提供保障 1、设定科学合理的销售盈利目标，实行全面预算管理 企业作为相对独立的经济实体，按照核算制度，通过自身商品销售收入补偿支出并获得盈利，这是企业营销活动的根本目的。企业营销利润由一系列项目构成，包括收入、成本、费用等几个方面。通过认真的核算工作，真实反映企业的营销成果和存在的问题，根据企业实际，结合同行业平均水平和先进水平，制定出符合企业特殊性，具有可操作性的销售盈利目标。通过实行全面预算管理，使企业日常营销活动得到真实反映和有效控制，为企业实现效益目标提供保证。 2、做好财务基础工作，为制定科学合理的营销价格策略提供依据 通过对销售成本、数量、利润的核算和分析，求得企业在盈亏临界点的保本销售价格，为制定商品最低销售价格提供依据；将企业制定的营销利润目标分解到单位商品上，可计算出实现该利润目标需达到的商品价格水平，便于控制商品定价水平。 3、认真进行财务分析，指导企业优化资源配置提高营销运作水平 通过对商品销售数量、成本、利润的影响因素的分析，结合企业对不同区域市场的定位，依据企业短期营销目标和长期营销战略，找出收入与成本的最佳配比方案，确定商品资源的分配重点方向，既可兼顾企业长远利益和眼前利益，又可将有限的资源做有效的配置，实现较好的经济效益。 4、科学运用财务技术手段，提高营销运营效果 企业的财务管理服务于企业的经营活动，通过使用合法的财会技术，选择合适的结算、核算方式，合理规避和减少税费支出，提升市场营销效果。因此财务管理在市场营销中势必起着重要作用。 二、发挥财务管理的重要作用来实现企业市场营销管理 1．财务管理在市场营销管理手段中的运用。 (1)价格折扣与折让。商业折扣是指企业根据市场供求情况，或针对不同的顾客，在商品标价上给予的扣减。商业折扣是企业最常用的促销手段,即通常所说的“ 薄利多销”。现金折扣是指债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款，而向债务人提供的某些债务扣除。现金折扣通常发生在以赊销方式销售商品及提供劳务的交易中。企业为了鼓励客户提前偿付货款，通常与债务人达成协议，债务人在不同期限内付款可享受不同比率的折扣，从而扩大该产品的销路。销售折让是指企业因售出商品的质量不合格等原因而在售价上给予的减让。卖方通过提供销售折让的销售方式，使得买方在心理上能得到一定的保证，从而提高企业产品的销售量，同时也能一定程度上提高企业的信誉度。 (2)分期收款销售。分期收款销售是指商品已经售出，但货款分期收回的一种销售方式。它是随着商品经济进程的深入，企业想在竞争中不被淘汰、保持竞争能力，而制定和采取 新的销售政策。但它在带来可能利益的同时，也存在着诸多的问题和风险，并必然发生相应的应收账款管理成本。如果分期付款的客户不按时回款，则会增加销货企业应收账款的机会成本，造成资金周转困难；或为清回应收账款，企业必须采取各种催收措施，又造成收账费用的增加；或因为客户的原因最终不能还款，导致企业坏账成本增加。由于上述原因的存在，轻者造成收款企业资金周转困难，严重的可导致收款企业濒临倒闭的危机。因此，对应收账款政策的制定及管理，应引起每一位决策者的高度重视。在制定和