xjgc erp项目应用高层培训.pptx
许继集团ERP项目领导层培训材料
销售管理2012年9月27日
2目录销售与分销模块概述销售与分销组织架构2销售与分销主数据31销售与分销业务处理流程45销售信息分析和报表系统
财务会计成本控制ＦＩCO-PACO-ＣＣＡCO-ＰＣＡPPMMSalesSupportInquiryQuotationSalesOrderContractFinancialAccounting/Controlling询价报价销售活动定单合同SIS/EISIMWMInventoryManagement(WarehouseManagement)应收帐款CustomerA/RCostofGoodsSold/Inventory销售成本/存货Billing仓库管理库存管理Payment見積書注文請書請求書运输Transportationピッキングリスト梱包指図交货单开发票出貨Internet客户消费者业务部门交货部门收款部门管理部门仓库DeliveryGoodsIssue财务销售与分销流程总览
4销售与分销的组成部分主数据主数据销售信息系统-SIS销售装运开票销售支持
5目录销售与分销组织架构销售与分销模块概述2销售与分销主数据31销售与分销业务处理流程45销售信息分析和报表系统
6销售范围分销渠道:批发销售(10)公司代码:1000销售组织:内贸销售组织(SO01)销售组织:外贸销售组织(SO02)分销渠道:直接销售(20)分销渠道:批发销售(10)分销渠道:直接销售(20)产品组:X系列(10)产品组:F系列(20)产品组:......产品组:......产品组:......
7销售组织内部管理架构销售组织:内贸销售组织(SO01)销售办公室:华东片区(1000)销售办公室:华南片区(2000)销售组:江苏组(0001)销售组:安徽组(0002)销售组:**组(***)销售员:***(001)销售员:***(002)销售员:***销售员:***可以在该结构的任何层次上对销售业务进行分析。
8与销售范围的关系8销售办公室销售小组销售组织公司产品组SalesAreaUSA1S001销售渠道零售自行车销售人员
9目录销售与分销主数据销售与分销模块概述2销售与分销组织架构31销售与分销业务处理流程45销售信息分析和报表系统
10销售与分销主数据-总览发票SalesOrderProcessing销售订单处理InventorySourcing库存资源Shipping装运Billing开票Payment付款Pre-SalesActivities售前活动销售与分销模块的主数据客户主数据价格主数据信用主数据客户物料信息记录
销售订单数据源11项目102030物料1400-1001400-2001400-410数量102015订单售达方达方料主数据客户主数据价格主数据控制表控制表输出主数据客户物料信息记录
12价格主数据
13价格主数据-组成-物料价格-客户相关价格-其它销售价格价格-客户-物料-价格组-物料定价组-客户/物料定价组-客户/物料-价格组/物料组-其它折扣/附加费-其它内销税出口税客户/产品销项税-国际贸易术条款-国际贸易条款+装运港口-其它运费/保费
14价格主数据--定价方式价格的有效期定价条件记录通常仅在某个特定期间有效，例如：价目表以年为单位更新、折扣只在促销期有效,从而实现不同时间段的灵活定价。台阶价可根据订购产品的数量、金额等级的不同用灵活的台阶价来满足定价需求按百分比定价如在制定折扣时，可根据销售额按百分比来制订折扣价按金额定价如在制定折扣时，也可根据销售额按金额来制订折扣价……
15目录销售与分销业务处理流程销售与分销模块概述2销售与分销组织架构31销售与分销主数据45销售信息分析和报表系统
16Pre-SalesActivities售前销售活动SalesOrderProcessing销售订单处理InventorySourcing库存资源Shipping装运Billing开票发票Payment付款销售流程
17目录销售信息分析和报表系统销售与分销组织架构2销售与分销主数据3销售与分销模块概述1销售与分销业务处理流程45
18销售信息系统Del