“XX”旅行社创业计划书.doc

长沙民政职业技术学院 毕业实践报告 题 目： “说走就走”旅行社创业计划书 毕业论文 毕业设计 毕业专题 √ 类 型： 指导老师: 孙虹乔 院 系： 商学院 班 级： 市场营销1131班 学 号：1118023125、1118023136 姓 名： 曾霓、罗欣 二 0一 四 年 五 月 八 日 目 录 摘要 4 前言 4 一、公司概述 5 （一）公司名称、类型 5 （二）公司的宗旨 5 （三）公司的业务 5 （四）公司经营理念 5 （五）公司的企业文化 5 二、项目与服务 6 （一）项目描述 6 （二）服务流程 6 （三）网点布局 6 （四）项目优势 7 （五）独创性描述 7 （六）产品开发 7 三、市场分析 8 （一）旅游行业现状分析 8 （二）目标消费群体分析 8 （三）市场需求预测 8 （四）市场容纳能力预测 9 （五）SWOT分析 9 （六）发展的趋势及应对策略 9 四、公司战略规划 10 （一）市场营销战略 10 （二）公司整体规划战略 11 五、市场化营销策略 11 （一）营销策略阶段目标 11 （二）目标市场定位 12 （三）产品策略 12 （四）价格策略 12 （五）销售渠道和合作伙伴 13 （六）促销策略 13 六、组织结构与管理 14 （一）团队的构成 14 （二）管理规划 15 七、路线研究 16 （一）前期资金来源、技术来源 16 （二）创业组织的发展步骤 16 八、财务分析 16 （一）前期投资预测 16 （二）设备投资预算表（单位：元） 17 （三）利益分配机制 17 （四）投资方向 17 （五）2014年-2018年企业利润表 单位：万元 18 九、机会与风险 18 （一）机会 18 （二）风险 19 （三）应对之策 19 十、公益计划 19 十一、结束语 19 参考文献………………………………………………………………….. ….20 致谢……………………………………………………………………….. …20 附件 21 “说走就走”旅行社创业计划书 班级：市营1131 小组成员：曾霓、罗欣 学号：1118023125、1118023136 指导老师：孙虹乔 摘 要：近年来，随着经济的飞速发展，人们的生活水平不断提高，并且开始追求一些个性化的东西。尤其在学生群体当中，这种现象更为明显。由于当代人的这些特性，促使经济结构有了一定程度的改变，也改变了各行业的发展。 于是，一个新兴的行业正在兴起，这就是旅游业。据调查，进入21世纪以来，旅游行业发展极其迅猛，旅行已经成为一种潮流。越来越多的人进入了旅游业，旅游业的前景不可限量。 由于预见了旅游业的无限潜力，我创业团队决定进军旅游业，打造服务第一的旅游连锁机构。我们首先将会针对校园市场迈出旅行社的第一步，主要经营省内旅游，承接旅行团团游。我们坚持兢兢业业的工作作风，以服务好顾客为荣。我们将朝着打造“中国第一旅游巨匠”的目标奋勇前进。 关键词：旅行社 经营 连锁 校园市场 前言 21世纪，由于社会较为稳定，生活水平不断提高，旅游行业发展尤为迅速。其主要分为两个方向发展，一个方向是发展旅行社，如著名旅行连锁：亲和力旅行社；另一个方向是结合互联网打造的旅行机构，如艺龙、携程等。在各行各业都竞争激烈的如今，旅游业更为尤甚。因此，本旅行社若想在这个大市场上分一杯羹，需要不断的创新与服务。 一、公司概述 （一）公司名称、类型 公司名称：“说走就走”旅行社 公司类型：合伙经营 公司地址：长沙市雨花区香樟路 （二）公司的宗旨 宗旨：专注于校园旅行服务，给学生提供最实惠、可靠的旅行！ （三）公司的业务 旅行社面向周边几所大学的大学生，给学生们提供安全、舒适、实惠的旅游。业务主要延伸至华中、华南地区，着重经营省内旅游。 （四）公司经营理念 经营理念：以人为本，一切为顾客考虑。 （五）公司的企业文化 1、公司使命 做旅游行业的领跑者，引领旅游时尚！ 2、公司目标 十年之后成为上市公司。 公司信条 坚持到底，有始有终。 公司价值观 服务好顾客是创造财富的最佳途径，顾客就是上帝。 公司精神 永不放弃，坚持到底； 愈挫愈勇，自强不息。 公司经营方针 走可持续发展道路，坚决不为眼前的利益而改变决定。 公司作风 礼貌待客，有条不紊。 二、项目与服务 （一）项目描述 本旅行社大部分针对的是校园市场，待公司做大、做强之后再扩大市场。公司主要经省内旅