冀鲁豫氮肥企业研讨会纪要-山东晋煤明水化工集团有限公司.PDF

6 2014年3月28日 星期五 销销 售售 新闻热线 MINGHUA REN 专专 版版 电子邮箱：minghua_ren@ 编者按 3月17号，2014年第二届冀鲁豫氮肥企业交流会在我公司召开。对目前氮肥市场残酷的竞争现状及后期尿素走势进行分析和商讨。 化肥化工市场是一脉相承的关联行业，低迷的不仅仅是氮肥市场，各个化工产品的销售市场也经受了前所未有的冲击和冷冻。三月末，一季度销 售已经接近尾声，销售公司一季度任务圆满完成。让我们一起来了解一下他们是怎样在一片萧瑟的市场中长袖善舞，将公司的各产品市场做得风 生水起。 冀 鲁 豫 氮 肥 企 业 研 讨 会 纪 要 冀鲁豫氮肥企业交流会由河北东光、河南心连心、晋 受新疆、内蒙、山西、河南等省外尿素冲击，价格迅速下 尿素市场下游仍不看好。为了改善市场环境，更好的做 煤寿光联盟、鲁西化工、德州华鲁恒升、阳煤平原、东平瑞 滑，库存逐步增加，目前临沂几大复合肥企业厂家代储尿 好销售和服务，争取更多的客户，各厂家分别提出应对目 星、兖矿鲁南、晋煤明水化工9家企业参加，共同对2月份 素（不打款，不定价，随用随结算）已达2万多吨，社会库 前市场的策略：一是随着市场价格的逐步下滑，省内价格 市场从产品销售价格、各地用肥情况和库存情况、各家销 存5万多吨。 逐步与出口接轨（小颗粒出厂1400-1450元，大颗粒1500 售情况等进行了交流和总结。 针对连续性的价格下行走势和市场低迷，各厂家分 元）将消化一部分过剩产能，能够对市场产生支撑作用。 河北春节用肥北部地区70-80%，南部60-70%。内 别提出了对市场情况的分析。2013年货物提前集港，后 二是四月份大部分厂家将进行检修，并延长检修时间5- 蒙厂家送到石家庄地区1560元，折合出厂价1300元左 期价格大幅回落，造成出口商严重亏损。今年出口商操 7天，进一步减少市场供应量。三是加强主区域内销售 右。鉴于目前市场持续下滑，经销商主要以甩库存为主，作逐步回归理性。现国际市场价格一路下滑，出口受阻，力量，进一步提高销量，减少物流成本，增加企业效益。 接货积极性大幅下降。工业随进随用，不敢存货。石家 市场产生进一步降价预期。尿素工业市场下游主要产业 同时做优区域品牌，提升品牌效益。四是进一步拓宽销 庄金石库存1.3万吨，玉田化工库存16万吨。河北正源 为胶板、复合肥、三胺，受整体经济环境低迷，下游工厂开 售面，增加例如多肽尿素、缓释尿素、含硫、钙、镁、锌等微 库存5万吨。河南市场春季用肥已基本结束，下一步发 工不足，市场的刚性需求减少。连续两年的高存低卖，给 量元素的尿素的销量，通过产品的差异化寻求利润增长 货主要为南方和港口，但目前港口价格不接轨，后市仍有 经销商造成巨大亏损，使经销商操作谨慎。将资金和精 点，减小普通尿素的销售压力。 进一步下降空间。山东市场春节用肥预计在清明前后结 力转向利润更高的复合肥，造成尿素农业销量的萎缩。 束（4月初）农业支撑力度进一步下降。 省内临沂地区 2014年一季度销售接近尾声，销售情况不容乐观， （销售公司 李峰） 损失和堵库事情的发生。 经过多方努力，将明化库存18万多条 信息的准确性后，综合分析市场走势，结合 化 化 市场竞争日趋激烈，下一步，我们将加 包装袋使用完，即盘活了库存，又节省了包 企业内部实际情况，制定次日的销售价格。 大市场调研力度，广泛搜集市场信息，综合 装袋运往明泉的运输费。该批次加工尿素 2、创新销售模式。结合甲醇市场变化 市场市场 信息情况判断市场。加强新产品推广力 6914吨，多肽尿素596.36吨，共计7510.36 趋势，推出订单制销售，使销售工作有计划 肥 行情行情 工 度，利用多肽尿素与普通尿素的互补性，发 吨，实现效益17万多元。在保持网络、客 性，为合作终端用户做好基础工作。今年