销售话术流程.pptx

汽车销售话术与流程.pptx 汽车销售话术与流程演讲人：日期：目录CATALOGU车销售基础知识汽车销售流程梳理汽车销售话术技巧提升客户关系维护与拓展0506市场竞争分析与应对策略法律法规遵守与职业道德规范 01汽车销售基础知识CHAPTER 汽车行业概述汽车行业定义汽车产品提供同类劳动服务的经济活动类别，包括汽车生产、销售、售后、美容等增值服务的总体。行业发展历程从最初的马车时代到现代汽车的诞生，经历了蒸汽机、内燃机、电动机等多次技术革新。市场规模与增长全球和中国汽车市场规模庞大，近年来新能源汽车市场快速增长。竞争格局与趋势汽车制造商之间竞争激烈，智能化、电动化、共享化成为未来趋势。汽车产品分类与特点按车身分类轿车、

2025-01-12 约3.78千字 33页立即下载

汽车销售流程话术.doc 您好，欢迎光顾XX陆风！目旳：问好，原则话术，规定：热情自然。客户先生，您是找人还是看车？目旳：确认顾客来展厅旳目旳。您是第一次来展厅还是和我们旳销售顾问有预约？目旳：确认顾客是初次来店还是二次来店。您好，我是XX陆风旳销售顾问，我叫XX，这是我旳名片，您可以叫我XX，请问您贵姓？目旳：自我简介，建立关系，获取客户资料，完毕有效接待。如有随行女伴可以问询：这位是您旳？目旳：关怀客户随行人员，并进行赞美，同步分析购车决定人。您来我们展厅是想看哪款车？目旳：获取顾客购车意向。我们这边有新上市旳陆风X5，您看我给你简介下可以吗？目旳：积极推荐新品。我们这边有三种饮料（。。

2025-02-05 约3.65千字 6页立即下载

2025-01-18 约2.23千字 24页立即下载

驻点销售的流程-话术.ppt 驻点销售流程及话术分析; 在银行驻点销售过程中，如何向客户推销产品，如何处理推销过程中的一些问题，这就需要我们掌握相应的销售话术。可以说销售话术是我们展业的一把金钥匙，它能帮我们解开我们在展业过程中的层层困难。掌握销售话术也是对一个销售人员的基本要求，本课程将系统的对销售过程中各个环节话术做讲解，希望能给大家带来一些启发，如有不足之处望请各位指证批语。;一.客户接触阶段二.产品说明阶段三.促成阶段 ;一、接触阶段;接触话术：;准客户的分类;1、针对定期或转存的客户;2、针对活期客户（登折、汇钱、取钱）;3、针对教育储蓄的客户（准备要孩子、孩子准备上学，正在上学或者孩子即将

2017-04-28 约2.09千字 40页立即下载

期交销售流程与话术1.ppt 期交话术您好！请问您是想办理存款业务还是其他业务？我们这里有一款既保值又增值并且赠送身价保障的理财产品，非常适合您。每年存1万，只需存5次，满2年后每年返还600元，满期奖励2400元，年年高利分红，红利利滚利，存5次可收益28次，还享有高达9倍的身价保障。这个手续很简单的，您把身份证给我，我来帮你办！马上就可以拿到产品证书了！期交产品专业化销售流程 接触说明促成拒绝处理 * 专业化销售话术—接触 1.介绍法--我们这里有一种新型的理财产品，我给您介绍一下？ 2.询问法--您的钱能不能多放几年？或：您的钱是不

2017-05-05 约1.61千字 9页立即下载

销售话术流程.doc 电话销售流程 流程图流程名称飞来爱电话销售流程 流程分级使用部门流程编码节点电话销售流程 A 关键 B 1 2 3 4 5 6 7 执行负责人督导页码版本号签发人签发日期 2电话销售说明和要求：第一通电话：提供并塑造健康饮食方案话术： --

2017-05-09 约3.09千字 7页立即下载

内衣销售流程话术技巧.ppt 沟通是一门艺术03Communicationisanart视频赏析*是美国著名的推销员，也是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆*自信：自己、产品、公司专业：基础知识、产品知识、生理知识等等*养生洗发，引导出让顾客放松舒服，顾客才愿意花钱。*能引导进店面的，引导不进店面的*压力小的问题：1.与销售无关的，2.过去愉快的事实。销售人员：您好欢迎光临城市佳人，美女里面请！（沉默5-10秒钟）美女以前穿过我们品牌的内衣吗（问题替换话术：姐是我们家的老会员吧？看

2025-01-07 约5.45千字 10页立即下载

保单检视销售流程话术.ppt 业务员：（阐述保单现状）随着保险业的发展，老百姓保险意识的日益增强，拥有商业保险的人越来越多，但多数人买过之后一放了事，殊不知，随着投保人自身情况发生变化，您的保险未必真“保险”。您知道吗，因未及时向保险公司续费，“美国流行乐之王”迈克尔·杰克逊的家人，获得的理赔金整整少了1.4亿元。业务员:(提醒保险保障不足) 恭喜您为自己提前做了这么多的准备，保险是保障现在，储蓄未来的最先进的方式，不过通过对您的保单的体检，我感觉到您的保障还不够全面，保障金额也不够高，我抽时间帮您做个保单缺口分析，下次来带给您。 * * 销售流程话术 步骤（以

2018-06-06 约1.13千字 9页立即下载

森歌集成灶销售话术流程.pptx 森歌集成灶销售话术流程;CATALOGUE;产品核心卖点介绍;微空气动力学原理解析;客户见证;与传统油烟机的对比优势;客户需求挖掘与痛点分析;油烟大，污染厨房环境;开放式厨房的解决方案需求;您是否关注烹饪过程中的油烟对家人健康的影响？;产品功能与场景化演示;下排风技术现场模拟演示;节能静音等附加功能展示;针对空间较小的厨房，推荐选择体积小巧、功能精简的集成灶，同时提供定制化的安装服务，充分利用厨房空间，提高空间利用率。;竞品对比与异议处理;;免费清洗服务;安装售后问题解答（改烟道/保修期）;促单技巧与成交策略;使用“限量”、“限时”、“独家”等词汇，突出优惠活动的稀缺性，激发客户的紧迫感。;;

2025-05-10 约小于1千字 27页立即下载

美容院身体肝胆销售流程话术.doc 身体肝胆销售流程话术 店面布置及店员装饰:（一）店堂设计布置：店堂布置要以“绿色”为主，给消费者一种联想，在店堂，美容室、走廊、卫生间、门口大量张贴海报，X展架，宣传画等，营造活动氛围，给消费者一种视觉冲击，加强消费者购买欲望。（二）产品陈列：促销产品主题清晰，肝胆肠道理疗”为主，在店堂中央堆放陈列大量的产品，引起消费者对产品的关注。海报张贴、产品陈列一定给消费者浓浓的促销氛围，对消费者引起视觉冲击，增加消费者购买欲望。（三）店员装饰：员工绿色眼影物品准备：视频星明海报产品、气球、条幅、肠道海报、肝胆海报、X展架、、、花茶（在铺垫期间就要给顾客不断提供花茶和水果等）活动流程1前

2017-06-16 约2.74千字 7页立即下载

2019-04-15 约5.31千字 18页立即下载

2017-08-27 约5.31千字 18页立即下载

保险公司销售流程、话术(修改).ppt 降龙十八掌之第一掌缴费时间长（保障类产品，缴费时间越长越好，因为缴费低、保障长） 1) XX：其实保险公司最愿意办理短期保险，这样保险公司承担的风险会很小，但对客户而言，却恰恰相反，特别是针对保障型的产品，缴费时间越长越好，因为缴费期越长，那就代表保险费越便宜，而获得的保障就越长，也就是以低微的保险费来获得最大的保障，当然是越长越好啦。降龙十八掌之第二掌２）XX：您说的对呢,这就跟我们平时存钱是一样呢.您想要多攒点钱自然就要多存几年了.反正都是为自己存钱,多存一两年又何妨呢? ３）XX：您说的对呢,这个产品在设计时,就是充分考虑了顾客的利益,才把缴费期定到60岁,人随着

2017-12-10 约2.68千字 20页立即下载

阳光车险电话销售话术流程.pptx 车险电话销售话术流程阳光产险电销事业部大纲开场白产品介绍异议处理促成成交/预约大纲开场白产品介绍异议处理促成成交/预约　重中之重　黄金30秒开场白三要素公司名称姓名及工号优惠活动开场的技巧礼貌问好有朝气的声音，假设对方有兴趣自信语速适当，流畅、自然、互动以微笑和客户建立关系简单明了提及客户比较关心的问题（吸引客户的注意力）大家如何说开场白？问候、寻找目标人自我介绍说明来电目的探测需求转入产品介绍开场白的5个核心步骤语音语调亲切音调上扬完整陈述公司名称、工号、姓名语音语调亲切，音调上扬用词客气突出卖点遇到异议需快速、简单处理甄别目标客户判断是否在可销售范围内主动了解客户需求尽快转入

2021-10-25 约6.48千字 31页立即下载

接待销售标准服务流程话术.doc 接待销售的专业标准服务流程TRUE ME专属店 “服务创造价值”一句话道出了服务的重要性，TRUE ME专属店服务的好坏直接影响到TRUE ME专属店的业绩与生存，所以，TRUE ME专属店的每个服务环节就显得尤为重要，很多美容院的美容师不是不想做好，而是不知道怎样去做，如何让我们的美容师像大酒店、宾馆的服务员一样为客人提供五星级标准的服务呢？我们TRUE ME纯美源总结了一套“专业化TRUE ME专属店规范标准服务流程”献给大家，希望给我们每位TRUE ME纯美源的伙伴带来一些帮助。一、十四个程序接待服务→入座奉茶→带客参观→填号咨询表格（客户档案）→TSS

2018-07-06 约4.34千字 10页立即下载