中国人寿保险公司重大疾病保险康宁终身健康保障计划产品宣导培训课件模板.ppt
中国人寿康宁终身重大疾病保险产品宣导
目录第一部分：市场背景及需求分析第二部分：康宁终身产品介绍第三部分：产品优势与特色第四部分：投保案例与客户利益演示第五部分：销售技巧与话术第六部分：常见问题解答
市场背景及需求分析重大疾病发病率逐年上升随着生活节奏加快、环境污染加剧等因素影响，重大疾病发病率呈现逐年上升的趋势。这使得人们对健康风险的担忧日益增加，对重大疾病保障的需求也越来越迫切。数据显示，恶性肿瘤、心脑血管疾病等重大疾病的发病率持续攀升，给个人和家庭带来了巨大的经济和精神压力。医疗费用不断上涨
康宁终身产品介绍1产品定位：专注于重大疾病保障的终身寿险康宁终身是一款专注于重大疾病保障的终身寿险产品，旨在为客户提供全面的健康保障，抵御重大疾病带来的经济风险。该产品以其保障范围广、保障期限长、保费合理等特点，深受广大客户的青睐。康宁终身不仅提供重大疾病保障，还兼具身故保障功能，为客户提供双重保障。2保障范围：覆盖多种重大疾病康宁终身保障范围涵盖多种重大疾病，包括恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症等常见高发疾病。同时，该产品还可能包含特定轻症疾病保障，为客户提供更全面的健康呵护。详细的疾病种类和定义请参考产品条款，确保客户充分了解保障内容。保障期限：终身
产品优势与特色保障全面，覆盖广泛康宁终身提供全面的重大疾病保障，覆盖多种常见高发疾病，为客户提供全方位的健康呵护。同时，产品还可能包含轻症疾病保障，为客户提供更早期的疾病风险保障。终身保障，安心无忧康宁终身提供终身保障，让客户无论何时罹患合同约定的重大疾病，都能获得及时的经济支持，安心应对疾病风险。终身保障消除了客户对未来健康风险的担忧。保费合理，性价比高康宁终身在提供全面保障的同时，保费相对合理，具有较高的性价比。客户可以用较低的保费获得较高的保障，有效抵御重大疾病带来的经济风险。
投保案例与客户利益演示案例一：30岁王先生王先生为自己投保康宁终身，保险金额30万元，缴费年期20年，每年保费XXXX元。如果在50岁时罹患重大疾病，保险公司将赔付30万元重大疾病保险金，减轻医疗负担，保障生活质量。案例二：40岁李女士李女士为孩子投保康宁终身，保险金额50万元，缴费年期10年，每年保费XXXX元。如果孩子在成年后罹患重大疾病，保险公司将赔付50万元重大疾病保险金，为孩子提供及时的经济支持。利益演示通过以上案例可以看出，康宁终身可以为客户提供全面的重大疾病保障，有效转移医疗费用风险，保障家庭经济稳定。无论何时罹患重大疾病，都能获得及时的经济支持，减轻医疗负担，保障生活质量。
销售技巧与话术1了解客户需求，精准推荐在销售过程中，首先要了解客户的实际需求和风险偏好，根据客户的具体情况，推荐最适合的保险产品。例如，对于有家庭责任的客户，可以推荐保额较高的产品；对于注重保费支出的客户，可以推荐缴费年期较长的产品。2突出产品优势，消除疑虑在介绍产品时，要突出康宁终身的优势和特色，例如保障全面、终身保障、保费合理等。同时，要针对客户的疑虑进行解答，例如对保障范围、理赔流程等进行详细说明，消除客户的顾虑，增强客户的购买信心。3利用案例演示，增强说服力通过实际的投保案例和客户利益演示，可以让客户更直观地了解康宁终身的保障功能和价值。例如，可以分享客户因罹患重大疾病而获得保险金赔付的案例，让客户感受到保险的实际意义。4提供专业服务，建立信任在销售过程中，要提供专业的保险咨询服务，解答客户的疑问，帮助客户选择最适合的保险产品。同时，要保持良好的沟通，建立与客户的信任关系，为客户提供长期的保险服务。
常见问题解答这款产品保哪些疾病？康宁终身保障范围涵盖多种重大疾病，包括恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症等常见高发疾病。详细的疾病种类和定义请参考产品条款。保险金如何赔付？当客户罹患合同约定的重大疾病时，保险公司将按照合同约定给付重大疾病保险金。具体的赔付流程和所需材料请咨询保险公司客服或销售人员。缴费年期如何选择？缴费年期的选择应根据客户的年龄、收入水平和风险偏好等因素综合考虑。一般来说，缴费年期越长，每年所需缴纳的保费越低，但总缴费金额越高；缴费年期越短，每年所需缴纳的保费越高，但总缴费金额越低。退保会有损失吗？一般来说，在保险合同生效后退保，客户可能会有一定的损失。具体的损失金额请参考保险合同中的现金价值表或咨询保险公司客服。
市场背景：重大疾病发病率逐年上升近年来，随着生活方式的改变、环境污染的加剧以及人口老龄化的加速，重大疾病的发病率呈现出逐年上升的趋势。这不仅给个人和家庭带来了巨大的经济负担和精神压力，也对整个社会的医疗保障体系提出了更高的要求。因此，提前规划重大疾病保障，已经成为现代人生活的重要组成部分。数据统计显示，恶性肿瘤、心脑血管疾病等重大疾病的发病年龄越来越年轻化，许多人在事业的黄金