销售提升培训课件.pptx

XX有限公司20XX

销售提升培训课

件

汇报人：XX

目录

01销售基础理论02销售策略与技巧

03产品知识与展示04销售目标与计划

05销售团队管理06案例分析与实战

01

销售基础理论

销售流程概述

客户识别与开发需求分析与产品匹配

通过市场调研和数据分析，识别潜在深入了解客户需求，将产品或服务的

客户群体，开展针对性的销售活动。特点与客户需求相对应，提供个性化

0102

解决方案。

售后服务与客户关系维

销售谈判与成交护

通过有效的沟通技巧和谈判策略，与成交后提供优质的售后服务，建立长

客户达成共识，实现销售目标。0304期的客户关系，促进客户复购和口碑

传播。

客户沟通技巧

通过有效的倾听技巧，了解客户的真实需求，建立

倾听客户需求

信任，为销售提供准确信息。

运用开放式和封闭式问题，引导客户深入讨论，挖

提问引导技巧

掘潜在需求，促进销售进程。

学习如何妥善处理客户的异议，通过同理心和专业

处理异议方法

解答，化解疑虑，增强客户满意度。

销售心理学

010203

基础

客户购买动机信任建立过程说服技巧

理解客户的内在需求和购销售人员通过专业性、诚运用社会认同、稀缺性原

买动机，如安全感、归属信和一致性建立信任，这理等心理策略，可以有效

感，有助于销售人员更精是促成交易的关键心理因提高说服力，促进销售成

准地推荐产品。素。功。

02

销售策略与