饰品店如何提高营业额.pdf

饰品店想要提高销售额是一件很难的事情，大量的顾客可能都是只看不买，这让饰品店经营很容易

陷入一种尴尬——顾客看着不少，但是经营就是上不去。饰品店经营者一般都喜欢利用节假日来提高营运

收入，其实，在平日里，还是有一些方法可以提供营业额的。

第一就是要提高率，我们知道，一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算你的饰

品；有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生，我们称之为“冲动型”购物；而大部分人即使看到喜

欢的饰品也不会，因为他们觉得不需要，除非价格真的很便宜，所以现在一些十元饰品店的生意很

好，因为这个价格大部分人也都能接受。然而我们一般的饰品都是十元以上，几十元、上百元甚至几百

品的顾客有这种优越感！告诉她这个商品为什么值100元甚至？记住，你卖给客户的不是饰品本

身，而是饰品能给客户带来的期望！让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有、有品

位！说服原本不想买的顾客，想买的顾客买的；提高客户的概率，这是饰品店成功经营首要

条件！说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。

第二调整商品结构；假设你一天的营业额是1000元，如果卖十元的商品要卖100件，你的每

天有这么多的客户吗？如果你卖的是100元的商品只需要十件就可以达成1000元的营业额了！当然你的

客户不可能都是买100元商品，而且这种客户也毕竟是少数，但如果能把这少数的人都吸引来你的

的话，对你来说也不少了。我们以前做生意都是卖方市场，就是你有什么商品就卖什么商品；而现在

是买方市场，要根据客户需要什么样的商品我们就卖什么样的商品！每个地区的客户需求与消费能力都是

存在差异的，你必须根据实际情况来进行配货；这当然是需要一定的销售经验的结累，经营一段时间后你

可以把客户进行分类，比如80%的客户需要100元以下的商品，20%的客户需要更好一点的商品；这里

面你还可以进行细分，如10-30元占多少百分比，30-60元多少百分比等等，这些都需要你在实际经营中

结累与分析。

第三，时刻注意业内的资讯；现在是信息社会，各种的信息只要你想要就一定可以找得

到；最近一期的时尚出了哪些新款饰品，现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品这些你都要去了

解，并能迅速找源把它放到你的货柜里，再配合以适当的宣传，你还担心没有客户？营业额做不

上去？

第四，；我们一般在售前、售中的态度都会很好，如果给她介绍半天不买就走掉的话，背

后一定会上半天；从人性的角度来说很正常，因为你付出的努力都没得到她人的认可与回报，难免会生

气；可是今天你是在经营，想要长久成功的经营一家饰品店，就必需把这个人性的弱点克服掉；如果客户

买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时，此时的态度要比她来买的时候态度还要好，及时处理让

客户感到满意；因为你今天不只是要做她一次生意，目光要长远，你要让她成为你的长期客户！记住

80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户，没有客户的重复，你的饰品店就很难维持下去!

对于饰品店经营者来说，心态很重要，生意好就要抓住机会，而生意不好的时候也不用气馁。顾客

少的时候就多想想办法，只要你能坚持住，情况总会好转的。