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 服装销售工作计划范文.doc

发布:2016-11-30约4.14万字共15页下载文档
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服装销售工作计划范文 服装销售工作范文文一:20xx年服装销售 不管是做传统销售还是络销售售等,都要有计划的进行。有有了详细的销售工作计划便是是成功的开始。我做的是服装装销售,在这个竞争较大的市市场中,我的服装销售工作计计划更加详细具体地体现。以以下便是我所拟定的20xxx年服装销售工作计划范文,,请参考。 一、项目介绍 由于资金有限只有5万元,,所以我想来想去没有什么更更好的项目,时间紧张也没有有更好的灵感所以暂就来个传传统行业,服装行业。 我的的项目是做服装行业,开个女女式服装店。 在选定行业之之前,我先衡量自己的创业资资金有多少,5万元。因为,,各行业的总投资有高有低,,每一种行业都不一样,所以以,先衡量自己所拥有的资金金能够做那些行业,再来做进进一步的规划。 选择开服装装店的优势是服装行业较为成成熟,项目需要的成本较低,,容易进入也容易启动。而且且自己对服装也有点感兴趣,,算是兴趣与事业相结合吧,,呵呵。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运运好坏影响很大,所以一定要要找个商圈位置好的店面。经经过调查我发现在闵行莘庄这这快商圈不错,闵行区作为上上海发展的主要居民居住区之之一,莘庄又是闵行的中心,,这里交通发达,人口密集,,市场是没问题。而且这里以以后还要建一个大型的亚洲商商品交易中心,前景广阔。最最后我把店面选在了莘庄的水水清路上,仅挨店面就有一个个公交车站,前面是个大马路路,平时无论白天晚上人来人人往。而且一百米开外就是地地铁站,人流量是可想而知的的。周围又都是老居民区,固固定人口多,地块成熟,消费费力旺盛。另外我发现这条街街上还有几家为数不多的衣服服店,但大都定位居高,价格格昂贵,款式单调稀少。平时时也很少有人光顾。因为这里里虽然居民多但大都是普通老老百姓,富人很少,不适合销销售高档消费品。这里虽然人人流量大但大都为上班一族,,消费能力为中低档。我的定定位就是中低挡符合市场需求求。同时和其他几家店没有冲冲突,差异性存在。 店面的的租金也不高5000元/月月,付三压一,(上海都这样样)。找好店面之后,接下来来就是要与房东签约。而且,,这个动作不能太早,必须待待前面几项步骤都完成后才能能进行。因为,一旦与房东签签约之后,就开始支付房租,,自然就会有时间压力。所以以,我在与房东签约之前,一一切能做的筹备工作与书面数数据(包括营业证照的办理等等,这里我就不在熬述了),,都先准备好了。在与房东签签约时,租期最好不要太短,,如果只签一年,可能一年后后才要开始回收,结果店面却却被房东收回去,租期以三至至四年为较理想的签约期限。。我签的合同是三年,即使将将来经营出了问题我也可以转转租出去(这里的房租一直在在涨)。店面承租下来,需要要一段装潢期,所以我向房东东情商,租金起算的日期让他他扣掉装潢期,以降低租金支支出。呵呵,能少烧钱就少烧烧点,谁让咱只有5万元起步步金呢。 三、店面的装潢 租好了店面,下面要装修了了。店面装潢关系到一家店的的经营风格,及外观的第一印印象,因此,装潢厂商的选择择十分重要,所找的装潢厂商商必须要有相关店面的装潢经经验。譬如,开咖啡店就一定定要找有咖啡店装潢经验的厂厂商,开儿童美语就必须找有有儿童文教装潢经验的厂商。。因为,装潢厂商如果没有同同类型店面的装潢经验,到时时候所装潢出来的店面,在实实务操作上,就未必能完全符符合需求。届时,如果再打掉掉重做,当然就费钱费时。 所以,我在装潢前请装潢公司司先画图,包括平面图、立面面图、侧面图、所要用的材质质、颜色、尺寸大小等,都要要事先注明清楚。为便于沟通通清楚自己所想要装潢的模样样,最好先带装潢厂商到同类类型的店去实地观摩,说清楚楚自己想要装潢的感觉,这样样装潢出来的店面,才会比较较贴近自己的想法。 我要求求的装潢效果如下: 1、门门口醒目的广告明确,让路过过的人一目了然店内是卖什么么东西!重要的一点,相同的的衣服挂在不同档次的的店铺铺会用不同的效果,不要因自自己店内整体的形象影响到自自己的衣服的档次,影响到顾顾客的购买欲!当然本店刚开开张简装为宜。 2、灯光等等硬件配备也非常重要的,如如果店铺不够亮膛,给人感觉觉就是象快倒闭的!晚上门头头的灯一定要亮,一下子能吸吸引路过的顾客的眼球!灯光光也能让衣服更动人,但是不不同的灯光会有不同的效果,,冷暖结合是服装店最适合的的,如果全部是冷光(也就是是平时所看见的白色灯光)店店铺虽然亮堂,但是给人的感感觉惨白不够温馨,衣服会显显得不够柔和!加上暖光灯((平时看见的射灯之类的黄色色光)能中和惨白感觉,照射射出的衣服也更动人!空调在在夏天必需要俱备,不然店里里很难留住顾客有耐心挑选衣衣服的,身上粘滋滋的,试衣衣服也不会有心情的! 店面面装潢一共花了5000元,,这还是省着点花的,包括我我自己做小工,就5万省着点点吧
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