销售说辞模板-世联版.docx

销售说辞 PAGE 6 XXXX项目_销售说辞 沟通目标 表现立信地产品牌及立信物管的价值，体现开发商的开发理念； 展现项目区位优势及发展前景； 展现项目品质，表现产品特征； 描绘区域及所在项目生活方式； 挖掘客户信息，掌握客户敏感点，关注点； 销售动线 阶段一：迎宾阶段 外展： （1）外展前台迎宾处（2）区域图讲解（3）项目图讲解（4）户型图讲解（5）洽谈区（6）客户登记（7）欢送客户 售楼部： （1）售楼处门口前台迎宾处（2）区域沙盘（3）项目沙盘（4）户型模型讲解（5）工法展示区讲解（5）客户登记（6）样板房讲解（7）洽谈区（8）送客出门 步骤及重点说辞： A. 步骤： 1. 销售代表到售楼处门口迎接客户，其它销售代表微笑致意，带给客户良好的第一印象。 2. 告知客户项目名称，自我介绍，了解客户称呼，做好客户登记。 3. 引导客户进入沙盘区。 B. 说辞： 您好（面带微笑） ！欢迎参观XXXX，我是这里的置业顾问XXX（递上名片），很高兴能为您服务。请问您是第一次来我们项目吗？（回答是）那我先给您介绍一下我们的项目吧。您这边请。 （回答不是）请问接待过您的置业顾问是哪位？（XX置业顾问），您稍等一下，我帮您叫一下XX置业顾问；交由原销售代表接待，如该销售代表不在则继续接待。 阶段二：宣传推介 A. 步骤： 1. 销售代表引导客户区域沙盘或区域展板处 2. 告知客户项目背景，并加深客户对立信地产和立信物业的相关了解。 3.介绍项目的区域背景 B. 说辞： 讲解：（提示点：全程用激光笔配合讲解，保持微笑，语速适中，声音洪亮保持高涨的情绪） （引导性语言）?不知您是否了解本项目开发商以及项目周边的环境？让我先给您介绍下吧。 立信地产品牌（品牌介绍控制在一分钟） 江西立信房地产开发有限公司成立于2007年，公司经营理念：立信恒久远。立信地产成立7年来，相继开发了帝海观澜、帝景观澜以及即将入市的XXXX项目，同时还有立信帝景郡等项目正在筹备中。 立信地产作为新余本土品牌，在成立之初即致力于开发中高端项目。帝海观澜是立信地产的首部作品，从面市以来即成为新余房地产的标杆项目。在分宜开发的帝景观澜也取得了极大成功，其一年的成交量是分宜当地所有在售楼盘的总和。而现在向你介绍的XXXX是立信地产的第三个项目，也可以说是帝海观澜的升级版，项目紧临毓秀山，依山而建，是专为高端人士定制的稀有山居洋房。 立信物业 立信物业是立信地产自行成立的三级物管公司,目前管理的项目包括帝海观澜及帝景观澜两个高端小区..两个小区全部采用全封闭式管理并覆盖智能化安防系统,服务特色为”管家式”物业服务,每户配有专属物业管家为您进行一对一服务,服务更具人性化,且服务内容多样丰富,在新余树立了很好的物管口啤.曾多次获得“优秀服务单位”、“诚信单位”、“先进单位”。 区域说辞 我们的项目XXXX位于毓秀大道北（市检察院旁），毓秀山下，竹山路与茶山路交汇处，分宜电厂生活区对面。这里距离新的CBD商务区仅5分钟的路程。 新CBD商务区是市政府22年（2008-2030）规划总纲的商务新区，是聚行政、商务、研发、文化功能及现代服务业为一体的城市中心，是市政府的重点工程，经过几年的开发建设，新CBD商务区已成为新余市的城市名片；随着2014年新余高铁的开通。新余迎来了崭新的高铁时代，沪昆高铁开通将给新余城市发展带来重大的战略机遇。高铁北站有望成为铁路枢纽，新余的发展将获得更大的辐射区域。随着高铁新城的崛起，单中心城市格局将向多中心格局城市转变。 新余CBD商务区与劳动路相交汇，届时，高铁站距离CBD商务区仅15分钟路程，其区位优势将更加明显。新余向北移将不再是一句口号。 区域自然景观资源说辞 XXXX位于毓秀山脚下，依山而建，有着得天独厚的自然资源优势。近年随着人们环保意识的逐渐增强，对空气质量的要求越来越高,开始从城南向城北迁移。毓秀山、湿地公园形成了天然的绿色屏障，成为新余拥有最佳宜居的生态居住环境的地方。得天独厚的自然景观资源也决定了这里将成为新余的高端居住区。 毓秀山总面积2万亩。有巧夺天工的自然景观。这里四季树林长青,鸟语花香，被誉为新余的“城市绿肺”和“森林氧吧”，1993年就已申报为省级森林公园的毓秀山森林公园，市政府投入640多万元对裸露山体尤其是关闭矿区进行复绿8万多平方米；投资6700余万元在园区内修建了一条集休闲健身、观光旅游、消防安全于一体的10公里景观大道和3条森林游步道，投资1200多万元对森林公园内的红色纪念广场进行改造提升。整个森林公园的森林覆盖率94%，园区内有高等植物912种、珍稀野生动物40余种；园区内红色文化、天工文化、道教文化、佛教文化内涵，为毓秀山增加了文化气息。 现在毓秀山吸引了越来越多的新余人及游客，因为这里