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谈判中模糊限制语的语用分析.docx

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英国哲学家罗素在1923年指出，“整个语言或多或少是模糊的。”模糊性和准确性均是语言的重要特征。作为语言的一个重要组成部分，语言的模糊性在很大程度上体现在模糊限制语的运用。

商务谈判是具有明确目的性，力争互利共赢的过程。谈判双方在谈判过程中灵活运用谈判手段和语言策略，以此协商达到双方利益的最大化。交际效果的好坏对经济效益有着直接的关系。而模糊限制语能够帮助谈判者达成既定目标，并且能够更好的帮助谈判方建立友好的合作关系。

本文从语用角度分析模糊限制语在商务谈判中的运用，功能及策略。希望该研究能够为商

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