DIY服装设计、销售创业计划 陈晨.doc

（DIY服装设计、销售）创业计划 目 1. 执行总结??????????????????? 2. 项目背景??????????????????? 3. 市场机会??????????????????? 4. 公司战略??????????????????? 5. 市场营销??????????????????? 6. 生产管理??????????????????? 7. 投资分析??????????????????? 8. 财务分析??????????????????? 9. 管理体系??????????????????? 10. 机遇与风险????????????????? 11. 风险资本的退出??????????????? 附录 ?????????????????????? 市场容量估算????????????????? 市场调查和分析总结?????????????? 录 1. 执行总结 1.1. 公司 DIY 服装设计＆销售有限责任公司是一个提议中的公司，它完全独立地自主设计、制造、销售。倡以人为本的生活理念，以尽善尽美为宗旨，为众多的消费者提供一个可以展示自己个性的舞台！ 我国有13亿人，拥有庞大的市场。回顾2011年，我国实际完成服装总产量465亿件，比上年增长11.2%，其中梭织服装产量170亿件，比上年增长13.3%；针织服装产量295亿件，比上年增长10.1%。衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。调查现代人的服装消费观念结果显示：重视个性的、合适的服装才是首选的消费者占主导地位，其比例分别为64.8%、55.7%；而现在各种的专卖店虽然满足了数量，但不能适应不断更新的潮流，所以公司立志要为这部分消费者创造一个属于他们自己的空间！ 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉及包括鞋类，美容类等形成以服装为核心的多元化经营集团公司。 1.2. 市场 服装业是一个庞大的市场现在的购买过程为个人行为和集团行为。 目前的服装业过于一致过于大众化，在消费者心目中地位已经开始下降了。许多人已经重新将目光投向未成品和半成品，DIY 服装设计＆销售将就这一切入点进入市场。 DIY 服装设计＆销售采用新异设计、平价策略进入市场。将最后成品衣的价格限定在一定的范围之内，不低于同类产品价格的85%（市场调查显示：还有相当大的利 润空间）销售最后的成品衣。 公司最初将以各大高校为基地，与供应商、加盟商一起建立健全的营销网络。 产品进入市场的一开始以优惠的形式提高各个高校市场的占有率（即将利润空间降到成本的一倍左右，可根据各地的情况做一定的浮动），以后逐渐提高，分三到四个季度进行调整。 质量是一个企业的生命，公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。 1.3. 投资与财务 公司设在包头稀土高科园，享有政府的减免优惠政策。 公司成立之初需要资金300万，、其中风险投资155万，短期借款75万，文学院投入70万。其中用于固定资产投资170万，流动资金30万。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本300万。外来风险投资入股155万（51.7%）；文学院入股70万（23.3%）。 第二年开始盈利，以后每年销售利润率65%左右。风险资金最好在第4-6年撤出，采用收购方式比较适合本公司。 1.4. 组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总裁负责制。总裁下设营销部经理、财务部经理、生产部经理、人力资源部。 设计的专利属于文学院所有，由学院的一位副院长出任公司董事长兼生产部副总经 理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司将聘请经管学院营销专业的教授作为营销顾问。 2. 项目背景 2.1. 产业背景 现代社会是一个视觉冲击的世界，无论人们是否愿意接受，它都已近乎贯穿于人们生活的所有空间，并且已成为一个社会文化的组成部分，对社会经济的发展、消费观念以及美学思想产生着重要的影响。视觉传达作为一种视觉语言，作为视觉冲击中的一种表现形式，将时刻扮演着传播信息，把握时代潮流的双重角色。选择时代的视觉冲击，只以促进商品或企业的认知为目的，已不符合消费者的需求，而必须提供使用该商品能创造何种生活，合乎消费者意愿的生活情报。文明的不断发展，人们对衣物的要求也不再是遮羞御寒之用,它的功能角色也逐渐发生了变化。如今的都市人追求时尚，展现自我，服装的发展也渐渐淡化了它最基本和最原始的功能，其装饰功能似乎已成了服装的灵魂。 因此个性时尚的服装具有极大的拓展空间，而且在现在这个阶段，符合标准的劳动力众多并且劳动力的素质比较高，比起传统的服装设计加工有明显的优势。作为一种即时的服装设计加工销售商，