抖音开始“内卷”，直播带货如何靠短视频突围？.pdf
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抖⾳开始“内卷”，直播带货如何靠短视频突…
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《抖⾳开始“内卷”，直播带货如何靠短视频突围？》
多数商家都已经意识到，抖⾳流量越来越贵，出价成本也越来越⾼，当⼤批量淘系玩家
⼊局以后，他们并没有⾛“兴趣电商”的新套路，⽽是继续沿⽤淘系⽼玩法，仅仅是把淘
系平⾯电商进化成了抖⾳⽴体电商。
把淘系的“S单玩法”换成了抖⾳的 “亏品玩法”，也就是我们所说的“憋单”。
淘系算法下不S单很难做起来，抖系算法下不亏品也很难做起来，虽然⼿段不同但是原
理相似，这就导致⼀个问题，当某个品类⼤量玩家⼊局后，该品类的对应出价⼀定也越
来越贵，随之流量就会越来越贵。
“亏品玩法”是抖系现阶段的拉升直播间流量的重要⼿段，但亏品即相当于内耗，提前透
⽀了供应链能⼒，品类竞争越激烈价格战就会越激烈，价格战不仅体现在卖多少钱上，
还体现在双⽅的买量成本上。
本以为抖⾳要做成天猫，没想要到算法的逼迫下各家直播间都存在“拼多多时刻”，现阶
段的抖⾳直播间成了猫多多，哪怕是珠宝直播间和⻩⾦配饰直播间都出现了9.9⽶款。
想起了淘宝假货的⽼梗：“花500块买了⼀块劳⼒⼠，怀疑是假货”。现如今⽼梗正在抖
⾳各⼤珠宝直播间上演，收割同样是500买劳⼒⼠的那⼀波⼈。
⽽⾄于流量越来越贵的问题，商家们不得不重新重视短视频流量，“兴趣电商”的提出就
已经开始暗示商家们要去做吸引⽤户的内容，甭管是短视频内容还是直播内容，都要夹
杂“兴趣”⼆字。
换⽽⾔之，越缺什么越宣扬⾃⼰的要做成什么。
淘宝缺内容，则宣扬⾃⼰是内容电商；抖⾳缺兴趣，则宣扬⾃⼰是兴趣电商。总之谁给
抖爸爸想要的，抖爸爸就给谁猛灌流量。
现阶段抖爸爸⽆疑是想要不影响⽤户体现的能带货的优质内容，看各⼤直播间流量罗盘
占⽐就能发现，短视频流量占⽐越来越⼤，趋势及其明显。
抖⾳算法的另⼀⾯是“填补平台内容空⽩”，甭管是直播还是短视频。MCN旗下达⼈的爆
⽕⼀定是基于该达⼈新的视频形式或内容填补了平台内容空⽩，近期爆⽕的直播间内容
和新形式也是如此，填补平台内容空⽩才更易踩在平台⻛⼝上。
所以现阶段去踩平台的短期⻛⼝，要么去开拓平台没有的新品类或者⼩众市场，要么基
于兴趣电商的标签下做填补平台内容空⽩式的新直播间内容，⽐如：唱歌卖零⻝、DJ打
碟卖洋酒、80岁⼤爷卖百货等等。
针对于商家的抖⾳短视频，所谓的“创意”不是你视频拍的有多好，也不是抓住所有⽤户
的眼睛，⽽是该视频只对于你的⽬标⽤户群体起作⽤，抓你⽬标⽤户群体的眼睛！
巨量体系⾥的视频“创意”与⼴告体系⾥的“创意”不同，这⾥的创意是指⽤新颖的形式或
者视觉化的表达⽅式展现产品，匹配产品使⽤场景，很多时候产品即内容，⽐如前段时
间爆⽕的加特林泡泡枪。
之所以没有创意或效果差，根本原因是你商家⾃身对⽬标⽤户的不理解，换⽽⾔之是对
产品的不理解，⽆法⽤视觉化的语⾔表达戳中⽤户痛点。 （模仿爆款⼀⽐⼀翻牌是最⾼
效的产出）
品有亮点是必须项，带货视频爆不爆多数情况是取决于品，爆品即内容。不需要搞花⾥
胡哨的段⼦，只需要⽤抖⾳轻快的节奏展示产品的特点，配上热⻔⾳乐即可，简单粗
暴。
（巨量千川跑量歌单，供⼤家参考：/docs/doccnrIkE1pL
ghuUq...
）
如果品没有⼤亮点，必须给品找到⼀个匹配的使⽤场景或⽤途，也就是从实际⽤户⻆度
出发，给⽤户⼀个买你的中肯理由。带货视频不必追求它能有多⼤的⾃然爆量，能做到
投流⾼转化就已经是上上签了。
低价是所有品类的必杀技，倘若品没有合适亮了，就⽤低价话术性诱导引⼊直播间，留
下悬念留下好奇。
有些视频套路是为了跑消耗，有些视频套路是为了跑转化，⼀定注意两者的区别。
以消耗为⽬的与以转化为⽬的视频套路⽅式，⼆者本质的区别是低流量⾼转化与⾼流量
低转化的关系，在当下的抖⾳环境，除⾮单品或者功效类产品博取眼球选择后者。
绝⼤多数的商家应该拥抱前者，⾛低流量⾼转化的路数，让标签更精准让定位更垂直。
⽽以转化为⽬的带货短视频，应该是以⽬标⽤户的喜好和需求为导向，不能因博眼球⽽
做“⽆效流量”，靠产品本身吸引⽤户，⽤爆品本身做⽂章，挖掘产品视觉化卖点，爆品
即内容，顺之产出能带来“有效流量”的带货类短视频。
带货类短视频不仅仅是挂⼩⻩⻋才叫带货类，引流到直播间导流类短视频也属于带货类
短视频。
跑消耗的视频套路是利⽤⼀切噱头⼿段，让⽤户看下去，⻩⾦三秒吸睛法，要么⾜够标
题党要么⾜够猎奇。
这种套路的本事是从⼈性⻆度出发，对于任何⽤户都有作⽤，会不精准，但可以跑动消
耗。
这类的视频套路更
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