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ka业务员年度工作总结 篇一：KA主管转正工作总结　　转正工作概述　　XX年10月12日，是我加入****ka部的纪念日，也是我试用期开始的日子。经过三个　　月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，　　同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。首先感谢公司领导的认可、招聘我进入公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展　　的机会。感谢梁经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短　　短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。 认真学习公司文化、制度等，对公司有了更深刻和完整的认识。公司深厚的历史底蕴、　　严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发　　挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。 在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。　　不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作　　做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作中努力广交朋友，学习行业知识，在业务　　工作中，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。使得我们认识清楚业务员成功必备的　　素质，使我们增强了成功的信心！ 工作职责：　　1、 负责所管辖区域内的ka终端商超。　　2、 负责做好铺市和销售工作，并维护好公司和经销商之间的合作关系，协调工作，负　　责向经销商或ka终端商超传达公司的政策、促销活动等工作。　　3、 指导经销商的出货价格、销售政策及促销活动的策划等。　　4、 掌握竞争品牌在市场上的价格、销售情况、促销活动等动态。　　5、 客观的评价经销商的配送能力，仓储能力，及时了解终端商超的产品送达情况、遗　　留问题解决情况。　　6、 参与到经销商的日常业务中去，及时了解市场信息。　　7、 及时清点经销商库存情况，掌握市场的实际销量。　　8、 每天按照规定及时填写各种报表，月中和月末将工作报表传回公司，回报区域内地　　的销售和市场情况。　　9、 调查突发性事件（如：质量问题、市场违规问题等），并对公司作出书面报告。　　10、定期对市场进行调查，如：铺市率、销量、市场占有率和产品美誉度、竞品信息及　　动态等，对公司所投市场费用使用情况的真实性负责，监督、执行各项促销活动落实到位，　　无条件接受和完成公司下达的销售任务。　　11、做销售访问,记录问题（能当场解决的就当场解决；不能解决的上报领导后再解决）。　　以及竞品资料的收集（包括：价格、销售情况、促销、生动化、新品、客户反映等以及我司　　产品的售卖情况、顾客反映、有无乱价，窜货现象等）　　12、自我须克尽职守，遵守公司规章制度，做好本职工作。每日工作总结：每天拜访门店数、市场动态、解决门店问题数量、销售量、库存等 态度与感悟　　勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组　　织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。工作过程中，勤　　奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。 善于学习和总结，“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善于对工作过程的　　事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工　　作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。　　而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取　　得进步。　　工作进步是要讲求方法，方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，　　并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序 渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。全力以赴自　　己的工作，竭尽全力去做好业务。（我是****人，以诚信勤勉，务实进取的精神，为百年糊涂事业奋斗每一天！）谢谢！ ka商超部 XX年2月7日篇二：主管转正申请及试用期工作总结 本人通过近三个月的工作，目前已对公司组织结构、部门职责、信息流、单据流、实物　　流及资金流等有了较深的了解，熟悉掌握了储运业务流程、工作现场管理、工作任务安排、　　周边业务接口关系等，并且已能够很好地融入团队，与销售、财务、仓库服务商、运输服务　　商、印刷厂等通力合作，正确、及时地完成公司的交付目标及任务，因此在此提出转正申请，　　请各位领导予以批示，非常感谢!附件一：试用期工作总结　　1、 在前任主管的协助及指导下，从3月17日至3月24日完成了《xxx之友》3期第2　　批及12期第4批共计96240本的计划、资源组织、分拣、包装、发