连锁品牌的创建与拓展策略完整版.pptx

连锁品牌的生命周期管理 ---创建、拓展与竞争策略;黄学诣Tony Huang—营销与管理;? 顾问专长： 品牌定位与发展战略，品牌形象策划与设计管理，品牌传播策略，消费者心理与行为研究，奢华品营销管理， VIP生命周期管理，新事业规划与管理，品牌并购与重整，国际营销管理，国际商务谈判。 ? 服务及辅导之产业别： 个人时尚: 流行时装, 奢华皮具, 珠宝饰品 生活时尚: 家具家饰，家纺寝具，餐桌用品，厨房卫浴，健身器材，家装建材 生活食品: 酒水类，面包烘培，茶叶 商业渠道: 生活百货，精品百货，生活商超，加盟连锁 办公环境: 商业照明, 办公设备, 办公家具 ? 特殊经历: 厦门大学、浙江大学、中山大学、南京大学、云南大学、东北财经、上海交大等知名高校MBA、EMBA、总裁班----企业战略、品牌战略、营销管理课程客座教授。 ;;5;五大类十种形态的零售渠道;Department Store 百货公司;Department Store 百货公司;问题讨论:;型态2：Shopping Mall 购物中心 以目标消费族群为导向的多业态店铺集群商场或商圈, 由商业地产公司有计划地开发，招商，管理和运营，向目标消费族群提供综合性服务;Shopping Mall 购物中心;现代Shopping Mall 购物中心;Shopping Mall 购物中心;问题讨论:;商品周转速度快，规模效应，由传统封闭式经营走向开放式经营;General Merchandise Store 一站式大型生活量贩;General Merchandise Store 一站式大型生活量贩;问题讨论:;库架合一，装饰简单，批量销售，强化商品的实用性价值;Membership Club Store 会员量贩店;Membership Club Store 会员量贩店;问题讨论:;商品和服务多元，与民生相关；24小时营业，全年无休;Convenience Store 便利店;Convenience Store 便利店;问题讨论:;专业化的服务，主类型商品线丰富，主类型商品导向的购物情境;Brand Flagship Store 品牌旗舰店;Brand Flagship Store 品牌旗舰店;问题讨论:;型态7：Category Killer Store 品类杀手店 同业多品牌集合销售式的零售店铺，在同品类中具有更丰富的商品线及更多的SKU数，能“杀死”那些经营同种商品的小商店。;Category Killer Store 品类杀手店;Category Killer Store 品类杀手店;问题讨论:;35;36;37;问题讨论:;39;40;问题讨论:;42;43;问题讨论:; 1870 1890 1920 1930;1930 1940 50年代 60年代; 70年代 80年代 90年代 2000 ;48;49;50;51;52;;54;2.2 品牌的人格定位工具;连锁品牌创建的定位策略;;58;2.3.1 品牌DNA理论;2.3.2 品牌DNA模型;2.3.3 品牌的差异化竞争模型;62;63;64;65;2.4.6 案例研讨: ;连锁品牌创建的定位策略;68;;Positioning of Target Customer 人口统计学定位 目标客群细分定位 品牌资源与目标客群的匹配度 目标客群的消费力 目标客群的世代交替能力;Positioning of Store Geographic Scope 商圈的消费辐射能力 商圈的目标客群吸引力 目标客群流量结构 消费人流的可持续发展性 消费能力的可持续发展性;Positioning of Store location 门店与选址模型的匹配度 门店位置的目标客群吸引力 门店交通便利性 门店曝光度广告效益 门店地产升值转让空间;Positioning of Brand Ecology 同类品牌的共生环境 同类品牌的逆生环境 异业品牌的共生环境 异业品牌的逆生环境;Positioning of Sales Expansion