华为督导工作报告.doc

华为督导工作报告 华为手机督导岗位职责 华为手机督导作为华为手机在零售终端的一线代表，完成销售任务是其天职:以“进”、“销”、“存”为主线，通过提升所辖区域店面的覆盖率完成销售目标。具体工作内容包括： 一、 不断拓展店面，提高华为店面铺货率 1. 提高已进店面的产品覆盖，有效提升店面产能 2. 突破未进店面，拓展店面覆盖率 二、 管理店面，为华为手机提供更好的销售环境 1. 店面美陈方面推陈出新，提高联想手机在零售店面的形象曝光度 2. 确保价格符合公司要求，过高、过低零售价格均不利于公司的整体销售 3. 及时了解所管辖店面的进销存状态，保障销售货源 4. 建立店面日常客情关系维护档案 三、 针对区域发展需要，开展店面促销、激励活动，提升店面产能 1. 评估店面需求，申请店面促销、激励活动；推进执行店面促销、激励活动，提升店面产能 2. 收集、整理、上交相关核销材料 四、 管理驻店员队伍，提高驻店员产能 1. 根据店面的实际情况，评估是否需要派驻驻店员并做相关申请 2. 驻店员日常工作的监督、考核、指导和激励 五、 开展培训活动，不断强化产品卖点、公司政策、活动 在网格负责人及培训讲师、培训员的指导、配合下，对驻店员和店员进行现场培训 六、 数据管理，便于工作的科学判断 1. 建立终端店面的基本数据库 2. 及时收集、反馈和分析所管辖区域内市场信息，并提出相应策略，保障销量的持续提升