浅谈营销理论在高校毕业生就业中的应用.doc

浅谈营销理论在高校毕业生就业中的应用 【摘 要】在市场经济条件下，应在高校毕业生就业工作中引入市场营销理念，不仅对提高就业率有直接的影响，而且对高校转变人才培养观念、树立市场竞争意识具有重要的推动作用。本文认为高校应该引用市场营销理论，科学合理制定毕业生就业市场的产品策略、销售渠道策略、促销策略，同时积极营造营销环境，为毕业生的充分就业开拓新的领域。【关键词】营销理论毕业生就业市场 一、营销理论在解决毕业生就业问题上的可行性分析 1 （一）营销理论在就业市场中的应用 1 （二）目标市场营销策略的应用 2 （三）营梢组合策略的应用 2 （四）用人单位的需求 2 （五）用人单位所能接受的成本 2 二、高校毕业生就业市场营销策略分析 3 （一）产品策略 3 1、产品质量可靠 3 2、产品信誉良好 3 （二）销售渠道策略 4 （三）拓展市场空间 4 （四）促销策略 5 三、营造优良的就业市场营销环境 5 （一）更新就业和用人观念 5 （二）提高服务品质 5 （三）完善营销队伍建设 6 四、加强与用人单位及毕业生的沟通 6 参考文献 7 大学生择业观是大学生关于择业理想、动机、标准和方向的根本观念和根本看法.为了解大学毕业生的择业就业观,帮助他们做好择业就业这一人生的重大抉择,我们就大学毕业生择业就业的若干问题分别于1998年和2002年对浙江大学华家池校区的12个专业毕业生进行了无记名、半封闭的问卷调查.1998年调查,发放问卷490份,收回问卷444份,回收率为90.6%;被调查的444名毕业生中,男生316人,占71.17%,女生128人,占28.83%;来自农村的316人,占71.17%,来自城镇的128人,占28.83%;独生子女56人,占12.61%,非独生子女388人,占87.39%.2002年调查,发放问卷380份,收回问卷353份,回收率为92.9%;被调查的353名毕业生中,男生244人,占69.12%,女生109人,占30.88%;来自农村的226人,占64.02%,来自城镇的127人,占35.98%;独生子女135人,占38.24%,非独生子女218人,占61.76%.高校培养和分配毕业生与企业生产和销售产品之间具有十分相似的特征.引入和借鉴产品附加值理论,对高校毕业生就业工作进行全面系统地研究和分析,从产品战略和市场战略入手,提出了提高毕业生附加值的途径和方法,以期对高校毕业生的就业工作提供指导. 高等教育的改革已经逐渐把高校推向市场,要求高校尤其是毕业生就业建立在市场要求的基础上,以实现教育资源的最优配置.当前高校就业体系已滞后于高等教育的发展,科学的人才营销必然会走进神圣的殿堂.高等学校毕业生就业率的高低已经成为衡量高校办学成效的重要指标。从某种程度上讲，提高高校毕业生就业率是践行“三个代表”重要思想和中央16号文件，坚持和实践科学发展观在教育领域的具体体现。在高校毕业生就业工作中引入市场营销理念，不仅对提高就业率有直接的影响，而且对高校转变人才培养观念、树立市场竞争意识具有重要的推动作用营销理论在解决毕业生就业问题上的可行性分析 随着高校近年招生规模的不断扩大，毕业生就业市场竞争曰趋激烈，单纯依靠以前合作的用人单位来吸收毕业生作为高校解决就业问题的主要途径已经不可能，“大学生就业难”已成为一个社会问题，这种情况要求高校要具有市场意识，借助现代科学理论，加强毕业生就业市场的管理和开拓，促进毕业生的充分就业。根据研究，营销理论不仅可以为企业所运用，而且能被各种组织运用。 通过对“高校培养毕业生”与“企业生产产品”，“毕业生就业”与“产品营销”等特征的比较分析，我们发现普通高校作为一个主体组织，具有明显的营销组织主体的构成要件和具体特征。高校毕业生就业市场营销策略分析 高校毕业生就业市场营销要借鉴市场营销理论，从就业市场需求出发，在周密细致的市场调研、市场细分、目标市场选择和市场定位的基础上，制定毕业生产品策略、销售渠道策略和促销策略，从而形成科学的市场营销组合策略。 产品策略 毕业生是高校毕业生就业市场上的产品，是经过多年的大学教育培养出来的专门人才。从产品的整体概念上看，高校毕业生必须掌握一定的专门知识和具备了一定的生产能力，从而为用人单位带来收益。毕业生是高校培养造就出来的就业市场上的特殊产品，要达到充分就业，实现产品销售最大化的目标，必须依据就业市场的需求、高校的办学实力以及学生的质量，科学务实地进行产品定位，并全力打造富有特色的品牌。产品品牌策略的实施要做到以下几点　产品定位准确。用人单位的需求既是高等教育的出发点又是落脚点，高校的办学方向、专业设置、人才规格设计等都必须根据市场需求而定。同时，其人才产品又要服务于市场、经得起市场的检验。因此，高校应设置专门的市场研究部门，加大市场研究力度，科学地