百度网盟，营销利器.docx

讲解要点：说明百度除了搜索推广之外，还向客户提供另外一种营销方式——百度网盟。讲解要点：本课分两个部分：先要了解为什么会有网盟这种营销方式；然后再了解网盟的具体功能和优势特点。讲解要点：带领学员讨论在进行什么上网活动时候见过广告？讲解要点：逐一播放PPT，使学员回想之前上网经历。讲解要点：总结归纳，说明现在网络广告无处不在，形式也多种多样，只要上网，就一定能看到广告。结合图表说明这些广告其实对于网民的价值很高。这就为网盟的发展奠定了基础。讲解要点：一起来了解一下什么是百度网盟。讲解要点：刚才说了网民大多数情况下认为广告有用，但是为什么会有呢？讲解要点：结合动画说明网络广告的投放是因为部分企业主不满足于搜索推广的方式，希望有更广泛的群体展现，希望有更生动的展现形式，最重要的是希望不单纯只是在网民需要时才展现，而是主动影响网民发生点击和购买。讲解要点：结合上页讲解网盟定义，通过动画对比，说明网盟和搜索的区别在主动找客户。讲解要点：结合漏斗五量说明网盟在不同时期可以起到的作用。讲解要点：说明网盟的四大优势。讲解要点：讲解优势——覆盖广。讲解要点：讲解优势——用户精准。讲解如何确保投放精准的基本原理。讲解要点：讲解优势——生动。对比百度搜索的纯文字的方式更生动。生动体现在物料类型多，展现形式多。讲解要点：讲解物料的展示类型。讲解要点：讲解展现形式。讲解要点：讲解优势——持续影响。可举例说明，例如：搜过手表，之后就经常有手表广告出现。讲解要点：回顾本课所讲知识要点。