2013年纺织服装行业电子商务分析报告.doc

2013年纺织服装行业电子商务分析报告 凡客诚品 2013年月目 录 一、凡客诚品发展历程 3 1、品牌力量成就凡客的辉煌 3 2、六轮融资共计4.22亿美元 6 （1）第一轮融资：2007年7月，初创阶段融资200万美元 7 （2）第二轮融资：2008年1月，上线两个月业务高增长，软银赛富投资1000万美元 7 （3）第三轮融资：2008年7月，金融危机前的幸运融资3000万美元 7 （4）第四轮融资：2010年5月，老虎基金投资5000万美元，构建V+品牌 8 （5）第五轮融资：2010年12月，原始投资者继续追加超过1亿美元投资，完善网上商场 8 （6）第六轮融资：2011年7月，完成2.3亿美元融资，此时凡客估值达到顶峰 8 二、凡客的品牌定位 9 1、明星产品提升品牌知名度：VT+帆布鞋 9 （1）产品时尚度成就VT的辉煌 9 （2）西班牙团队打造帆布鞋 10 2、V+平台发挥多品牌协同效应 11 三、凡客的“微创新”营销手段 12 1、CPS 网络营销 12 2、红遍一时的“凡客体”和“挺住体” 13 3、2013年凡客签约鸟叔，欲走国际化路线 15 四、自建物流完善客户体验—如风达 15 1、初期物流模式—第三方物流模式 15 2、后期物流模式—自建+外包 17 3、如风达特色服务—免费试穿、30天退换货政策 20 五、总结与投资策略 20 一、凡客诚品发展历程 1、品牌力量成就凡客的辉煌 凡客诚品的模式始于模仿国内曾名噪一时的男装B2C 网站PPG, 2007 年10 月18 日凡客诚品（VANCL）正式上线，凡客首先是一家品牌公司、其次是一家资源组织公司、再次是一家服务公司、最后是一家技术公司。待PPG 巨人轰然倒下之后，凡客诚品凭借一系列的“微创新”，及时迎合了消费者的心里，不仅生存了下来，而且还迅速成为业界的标杆企业。 2010 年5 月18 日，新网站V+正式上线，定位是一个主要服务于85 后的时尚服饰销售平台，凡客正式开启了 “品牌+平台”的时代。凡客的使命是平价快时尚，是人民时尚，坚持高性价比的平民路线，并以此传达真实、健康、积极、平等的时尚理念， 简单来看，凡客能脱颖而出靠的就是品牌的力量。 从艾瑞咨询自主销售为主B2C 购物网站交易规模市场份额的统计数据来看，最近几年B2C 占比呈持续增大趋势，网购结构发生重大的变化，2012 年B2C 占整体网络购物市场交易规模的比重达到29.7%，正式成立以来凡客在自主销售服饰B2C 网站中始终名列第一。 从销售业绩来看，凡客凭借独特的模式和强大的营销，成立以来每年的销售额均呈现高速增长态势，近3 年的收入增速分别达到了233%、75%和85%，2012 年销售业绩达到了64.5 亿元，预计今年增速保持在50%左右，2013 年全年的销售业绩有望达到98.1 亿。 2013 年，凡客将重点打造两条供应链：以基本款服饰生产为主的低成本、大规模供应链，和以多款少量、快时尚风格服饰为主的快速反应供应链，试图形成优衣库+HM 或ZARA 的模式。 凡客今后的发展趋势：一、依然经营自有品牌，二、发展多种品牌，三、建立实体店。凡客如自己建立实体店面，其复杂程度大大增加，不利于跟物流系统同时的管理，资金消耗也会增大，如果有实体店，配送要求会下降，仓储也有了保证。 作为一个电子商务的品牌，凡客具备独一无二的大数字化优势，即网上销售数据的时刻更新，能不能把这个快速反应应用到产品的规划、设计、尤其是供应链上，将是一个让凡客从众多电子商务品牌中脱颖而出的利器。关于柔性供应链的建立与分配， CEO 陈年表示，还需要一段时间，半年甚至需要三年，凡客才能完成在这个供应链上面快速的反应。一旦完成了，凡客作为一个互联网品牌，就又形成了它的另一个核心竞争力，但是在这一点上，公司目前仍处于探索摸寻阶段。 2、六轮融资共计4.22亿美元 公司初创至今获得六轮融资共计4.22 亿美元，随着电子商务近年来在中国的蓬勃发展，以自主品牌服装为核心，电子商务模式为销售渠道的凡客诚品一直以其独特的创业视角、创新的传统服饰营销模式备受风投的亲睐。 （1）第一轮融资：2007年7月，初创阶段融资200万美元 2007 年7 月，鉴于公司创始人陈年和雷军之前成业成功的经历，成立VACNL 的想法吸引了联创策源和IDG 各投资100 万美元，其实投资一个企业就是投资企业的管理层，10 月18 日，VANCL 正式上线。 （2）第二轮融资：2008年1月，上线两个月业务高增长，软银赛富投资1000万美元 VANCL 仅上线两个月，从第一天销售15 件衬衣到每天订单1000 个的高速发展吸引了大量按耐不住的风投，大家都表现出了巨大的投资兴趣，2008 年1 月获得软银赛富1000 万美元的投资