红鹤沟通-永泰哈尔滨项目提报.pptx

永泰哈尔滨项目推广方向沟通;沃尔玛创始人萨姆·沃尔顿所说：当大家在按统一固定模式行事时，你不妨独辟蹊径，按另一种不同模式去做，这样很可能取得成功。;此次沟通，基于一个综合体如何改变一个城市的设想;目录;一.我们如何看待我们的大环境 提出传播目标和策略;PART1 战略篇;SPACE 城市格局决定未来价值 香坊板块价值的城市站位 ES环境要素 IS产业实力 FS财务实力 CA竞争优势;1.1 SPACE 分析模式：城市环境;现代大都市，国际旅游目的地。;1.1 SPACE 分析模型——城市环境;1包容度大，好与坏并存;5拼真材实料，敢亮有货 ;9限购持续，刚需刺刀见红;1.2 SPACE 分析模式：区域属性;东南东南，哈尔滨发展还缺个角儿！;哈尔滨新地标，谁来领航？永泰！;1.3 SPACE 分析模式：企业实力;1.3 SPACE 分析模式：企业实力;1.4 SPACE 分析模式：竞争优势;1.3 SPACE 分析模式：竞争优势;小结;机遇与挑战并存，我们需要明确目标;我们面临的传播现状：时间紧任务重，聚众快销;;城市运营的战略高度 综合体的开发一定是立足与政府对城市开发的未来整体规划基础上的，所以我们的立足点是运营城市，而不是简单的卖项目； ;项目开发的战略高度 核心卖点提炼：强化项目独特商业理念价值。 综合体是城市功能升级换代的载体。它所承担的历史使命是提升城市服务，提高现代商务人居生活水平。因此，本案推广中重点推介的一张王牌就是商业。 ;产品推广顺序 挖掘不同形态物业的核心卖点，做整合推广 综合体并非是住宅，商铺，公寓数量相加，综合体不是混合体。因此，推广中要讲究攻防顺序。在不同的阶段推出不同的产品，根据节点安排，有节奏得推出不同的项目形态，一锅端的形式一般不会有好的效果。形成持续的“传奇故事”。 —— 平面媒体宣导理念，网络演绎生活变革； —— 高端媒体树项目形象，大众媒体推综合体功能； —— 线上推广传递项目信息，线下推广制造高端氛围。 ;传播策略;传播策略;二. 项目的形象和定位 ;;从推广传播的角度上， 我们必须充分挖掘组合中每一项的卖点， 才能造成合力，引人关注，形成有效卖点。;每一个万达广场 每???个城市中心;;;;三代项目的操作也加深了万达对购物中心组成的理解：;国际综合体价值再探讨案例研究——多伦多伊顿中心最具价值的城市综合体业态启示商业核心动力——IMAX在国际范围内也是商业综合体的人气引擎 商业的骨骼——国际饥渴型消费品牌的决定性拉动力 给消费者停留的理由——内景布置是客源停留别的重要原因;多伦多伊顿中心 商业内景布置 客源停留于此的重要原因 （有地方坐）;多伦多伊顿中心 SEARS HM ZARA 拳头品牌对人气的强力聚集;多伦多伊顿中心 IMAX 商业人气核心动力;小结：24小时的繁荣 城市综合体的功能分析 城市综合体的每种功能有其特定的运行时间范围，城市综合体将不同时间段的功能组织在一起，使其保持24小时的繁荣，提高了综合体的使用效益。城市综合体内各功能在时间上的衔接，使其各部分的活动组织有序，而且各部分的使用也能相互补充。尤其在市中心地区，城市综合体将居住、娱乐活动注入其中，使那些在非工作时间“死去”了的地区的功能得到完善。 ;哈尔滨最大的—— IMAX传奇入驻 (最大的IMAX屏幕入驻，成就区域唯一噱头);星空餐厅泳池入驻 （来自于莱斯莱斯星空座椅的灵感，为客户带来前所未有的体验）;ZARA HM FAST FASHION入驻 饥渴型消费品牌 （5－6个国际性消费品牌，成为商业综合体的骨骼）;红鹤建议： 项目形象力传奇故事;红鹤建议： 项目形象力传奇故事;比如世界：一个和现实世界一样的儿童世界 （比如世界内部有儿童可流通的货币，可作多方交易，有银行、有医院、有警察等）;红鹤建议： 项目形象力传奇故事;红鹤建议： 项目形象力传奇故事;为了冲出香坊，我们需要城市级的商业定位 但是这样还不够?? 这样能够制造足够的到访理由吗？ “20分钟对哈尔滨人来说，就是出城。”——销代公司老总 “有了万达的高大全，我们为什么还需要这个商业中心？” ;搏出位;哈尔滨 有什么？;哈尔滨缺什么？;城市综合体的成功，在于当地化 ;室外零下-28度 室内永远18度;室外一年半个冬天 室内永远春天;室外看别人冬泳 室内自己下水;建构step 1;建构step 2 内廊街区化，营造在室外购物的感觉，让春天融入冬天;建构step 3 内廊街区化，并风格化，可以采用加州的建筑感觉。;建构step 4 在中心景观带和景观点上点缀大量的喷泉水景热带植物。;让特点变成热点;建构step 5 入口设置存衣处，夏装入场;红鹤建议： 项目形象力传奇故