商厨行业销售培训.pptx
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商厨行业销售培训;;01;行业现状及发展趋势;餐饮企业;商厨行业国内外品牌众多，竞争激烈，需要明确自身优势和劣势，制定有效的市场策略。;烹饪设备;02;;重点展示商厨产品的特色、优势和解决方案，满足客户需求。;;定期回访;03;线上线下销售渠道概述;渠道开发与拓展策略;
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商厨设备销售合同协议
?甲方（卖方）：
名称：______________________
法定代表人：________________
地址：____________________
联系方式：________________
乙方（买方）：
名称：______________________
法定代表人：________________
地址：____________________
联系方式：________________
鉴于乙方有意向甲方购买商厨设备，经双方友好协商，依据《中华人民共和国民法典》及相关法律法规的规定，就乙方向甲方购买商厨设备事宜达成如下协议：
一、标的物及服务具体描
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;培训行业销售概述
销售团队建设与管理
客户需求分析与产品匹配
销售技巧与策略运用
渠道拓展与资源整合
数据分析与持续改进;;科技手段应用广泛;销售是培训行业拓展客户资源的关键环节，通过有效的销售策略可以吸引更多潜在客户。;;;人才需求分析;销售团队培训与提升计划;;;挖掘潜在需求;针对不同客户群体推荐合适产品;通过问卷调查、电话回访等方式，及时收集客户对培训产品的反馈意见，了解客户需求满足程度和改进方向。;;有效沟通技巧及话术设计;感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十
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;;01;培训行业已成为重要的教育服务领域，市场规模不断扩大，增长势头强劲。;培训行业市场规模与前景;培训行业竞争激烈，众多机构争夺市场份额，市场集中度较低。;政府对培训机构的资质认证和管理越来越严格，规范市场秩序。;02;人才需求分析;倡导积极向上的团队文化，营造良好的工作氛围和团队精神。;业务能力提升途径及方法论述;根据销售目标和业务特点，制定科学合理的绩效考核指标。;03;客户细分;;定制化服务方案制定流程剖析;;04;效果评估指标;制定活动主题、目标、时间、地点及预算，确保活动符合公司品牌形象及市场需求。;定期收集客户反馈，了解客户需求及期望，为后续服务提供依据。;密切关注市场动态，及
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商厨设备采购合同协议
?甲方（采购方）：
名称：______________________
法定代表人：________________
地址：____________________
联系方式：________________
乙方（供应方）：
名称：______________________
法定代表人：________________
地址：____________________
联系方式：________________
鉴于甲方需要采购商厨设备，乙方具备提供相关设备及服务的能力，双方经友好协商，依据《中华人民共和国民法典》及相关法律法
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商厨厨房设计方案
演讲人：
日期:
目录
01
设计需求分析
02
功能分区规划
03
核心设备选型
04
安全环保设计
05
成本控制策略
06
实施流程管理
01
设计需求分析
用户经营业态定位
快餐、西餐、中餐、火锅等不同类型的餐饮业态对厨房设计要求不同。
餐饮业态类型
菜品的烹饪方式、口味、食材等会影响厨房布局和设备选型。
菜品特色与风格
餐厅的客流量和营业规模直接影响厨房的面积和产能。
营业规模与客流
餐品加工流程梳理
原材料接收与储存
成品制作与出品
加工处理流程
餐具清洗与消毒
制定原材料采购、验收、储存标准和流程，确保食材新鲜、卫生。
根据菜品需求，制定加工处理流程，包括切配、
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销售行业概述培训;销售行业基本概念与特点
销售渠道与模式介绍
产品策略在销售中的应用
客户关系管理与维护技巧
市场竞争策略与实战案例解析
未来发展趋势预测与机遇挑战;01;;;销售行业主要参与者及竞争格局;持续学习与创新;02;线上销售渠道及优势;通过实体店面进行产品销售，可以提供更加直观的产品体验和售后服务。;直销模式与代理模式对比;;03;;根据市场需求和产品生命周期，合理规划产品线，确保产品种类、规格、价格等满足消费者需求。;价
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销售行业培训演讲人：日期：
CATALOGUE目录培训引言销售行业概述销售技巧与策略销售团队建设与管理销售渠道开发与管理销售业绩评估与提升
01培训引言
通过专业培训，使销售人员掌握先进的销售理念、方法和技巧，提高销售业绩。提升销售技能增强团队凝聚力适应市场变化培养销售人员之间的团队协作精神，形成共同的价值观和目标。帮助销售人员及时了解和应对市场变化，提高市场竞争力。030201培训目的与意义
培训内容与安排包括客户开发、沟通谈判、销售跟进等方面的技巧。深入了解公司产品的特点、优势和应用场景。培养团队意识和协作精神，提高团队整体效能。了解市场动态和竞争态势，掌握应对策略。销售技巧培训产品知识培
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美容行业销售培训;;01;行业发展现状及趋势;护肤产品;;;02;沟通技巧与话术运用;感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！
;;异议处理及促成交易方法;03;;;回访计划制定;客户关系深化及拓展方法;04;直接竞争对手、间接竞争对手、替代品竞争对手和潜在竞争对手。;市场细分;;合作伙伴类型;05;;掌握洁面、爽肤水、乳液、面霜等护肤品的使用顺序和技巧。;针对不同肤质的产品推荐策略;;06;接待顾客;选取成功的销售案例，分析案例背景、顾客需求、产品选择等关键
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;销售行业概述
销售技巧与策略培训
产品知识与市场分析培训
团队协作与激励机制培训
个人能力提升与职业规划培训
实战演练与案例分析;;行业现状及发展趋势;销售行业的重要性;;;;有效沟通与谈判技巧;目标设定与分解;客户关系维护与拓展;;;;目标客户群体定位;市场趋势分析;;;团队激励机制的设计与实施;;;;;设定目标;个人销售技能进阶学习路径;职业规划与职业发展建议;;学员扮演销售人员，模拟真实销售场景进行演练，提升销售技巧和应对能力。;选取行业内经典的销售案例，进行深入剖析和讨论，学习成功经验和失败教训。;鼓励学员分享自己的销售经验和心得，促进知识共享和团队合作。;评估标准;
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金融行业销售培训.doc
金融行业销售培训
【参加对象】 总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。
【费 用】 ￥2470元/人 (包含2天中餐,1晚宴 税费,专家演讲费,教材费,茶点等)；
住宿统一安排，费用自理；
【会务组织】 百乔罗管理咨询（上海）有限公司
【咨询电话】 021-5168 8903-824 闫老师（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询）
【传 真】 021
【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！
● 课程背景：
Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大学），是不是Stanford（斯坦
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课程大纲－销售技巧－通话流程－开场白问候语（我系XX公司的话务员，我姓XX，工号XX）致电原因（而我地公司XX的产品可以带俾XX有XX优惠/少有XX功能）介绍产品（你好，请问XX先生/小姐系唔系度？）自报家门（由于XX原因我地公司有XX可以俾到XX享受）简单买点（产品内容：这产品有何买点，最好里面有一至两个买点来吸引客户）课程大纲－销售技巧－通话流程－异议处理了解客户真正问题所在（例如：客户话唔需要。因为什么而唔需要，是因为对自己无用帮助不大还是已经有了觉得无需要呢？）有针对性带出产品的买点（针对所了解客户真正的问题，运用对比，数据，例子，第三者影响力方法增强自己的说服力，再带出相应的买点来解
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设备行业销售培训;;01;行业规模与增长;主要设备与产品分类;市场竞争格局分析;;02;能够清晰、有条理地表达产品和解决方案，并针对不同客户进行适当的调整。;市场调研;产品知识与技术理解能力;团队协作;03;通过市场调研和分析，确定潜在客户的需求和特点，有针对性地开展销售活动。;掌握设备的技术参数、功能特点、优势等，以便在展示和演示中突出产品亮点。;;;04;竞争对手定位;;差异化定位;价值传递;05;利用社交媒体、电商平台等线上渠道进行产品推广和销售，扩大品牌影响力。;考核机制建立;渠道冲突解决和协同发展路径探讨;;06;目标明确;团队成员选拔、培训和晋升机制构建;;;感谢观看
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信息的关键点医院的位置，竞争目前大型设备的名称对于产品的满意程度＆竞争者的产品关键人员的姓名以及他们之间的关系决策者及决策过程最近的设备是怎样购买的?北方区域还是南方?成单计划及预期时间预算财政细则(贷款,支付条款,等等.)AMPSheets战略信息,
每个医院一个单子内容:
……调查中掌握信息
小组讨论:
怎样使用AMPsheet?MPC,每周工作计划MPC形式:怎样填写和使用MPC表
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我们所需要的01所谓销售需求是指什么？02信息:客户需求03预算04时间05关键人员0
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公司规章制度及员工福利待遇介绍;;发展趋势;销售工作具有挑战性和压力，需要不断开拓市场和客户，同时也需要具备良好的沟通能力和谈判技巧。;公司文化与价值观;;产品特点与优势;;学会倾听客户的需求和意见，及时反馈，建立良好的沟通氛围。;商务礼仪及职业形象塑造;;客户开发流程及方法论述;;合同签订;;;直接竞争对手、间接竞争对手、替代品竞争对手和潜在竞争对手。;市场趋势预测及机会挖掘方法论述;产品差异化、服务差异化、品牌差异化和渠道差异化等。;团队协作的重要性;;为自己设定明确的短期销售目标，如每
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装饰行业销售培训;目录;01;发展趋势;;竞争格局;02;有效沟通;客户需求挖掘与引导方法;;价格定位;03;感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！
;;;客户关系管理软件应用;04;确保所有成员清晰理解并认同团队目标，将团队目标与个人目标相结合。;角色明确;激励制度设计与实施;团队活动;05;销售技能进阶学习路径;;;短期目标设定;06;;失败案例剖析与教训总结;角色扮演;学员互动交流与心得分享;THANKS