家具卖场的摆场.doc

家具卖场的摆场 摆场的定义与基本原则 现各行业竞争越来越激烈，不是“酒香不怕巷子深”年代，家具卖场更不是只靠销售单个产品就能存活的，必须将所有单件产品组合营造出产品整体的气氛，让客户可以想像到这些家具在自己家里是什么感觉。让客户通过体验确定这些家具的价值，坚定购买的信心。而摆场正是为了将家具更好达到体验效果，在店面装修完成，摆放进家具后，合理的布置摆放位置、并搭配工艺品、灯饰等营造一个良好、温馨的卖场气氛，以实现吸引客户并促成交，提升产品的品牌与价值。 摆场务必要围绕“诱惑力、吸引力”为出发点，让客户第一眼看到卖场时就像磁铁一样吸引住客户目光，让客户有兴趣来到卖场里，这样才有机会完成销售。这就像两个人相亲一样，如果两人不对眼或相互反感，那就没有往下深入接触的可能，你人再优秀又能怎样。所以，卖场就是要胜在第一眼印像，这个第一印像就是要通过摆场实现。 二、摆场顺序 摆场应遵循以下顺序： 放入家具 按设计的平面布置图将家具分类放置到各区域中，不能摆错区域导致与设计意图不符，影响展现效果，也避免因摆错出现大的移动损坏家具。 调整位置； 家具按区域放置后应仔细检查是否符合设计要求，绝对不能摆错位置。再根据现场的情况适当调整位置和数量，以营造出最好的效果。 搭配饰品； 按不同区域的功能和风格放置不同的饰品，点缀整体效果。 调整灯光 按现场效果的感觉，合理的调整灯的打光位置，直到产生所要的氛围。 三、摆场的原则 1、家具摆放 摆场家具要以最初设计的风格保持一致，不能偏离设计主题。每个设计师对整个空间设计时间都赋予它特定的文化与内涵，不管是灯光的色系、饰品的大小和颜色、家具的风格都应与设计师的要求保持一致，不可乱用、乱摆。如卖场是中式风格，墙面色彩、区域布局都是以中式为中心，如果现场摆放上欧式的家具，不但显不出整体的氛围，更是降低品牌在客户心目中的品味与档次。所以家具配置摆放是以展现整体家居效果为目的，产品种类要齐全，产品摆放要有一个家的氛围，更要突出产品的亮点。而且要注意各家具摆放后的距离要适中（因卖场场地有限，保持在两个人能并行即可），太过宽松会显得空旷，烘托不出氛围；太近又会显得狭窄，让人有压迫感。 家具的摆场应该遵循商品布局原则：先廉后贵、先新后旧、先高档后低档、先专后杂、先低后高。 记住一点，就是要第一眼吸引住客户的兴趣，让客户有机会愿意走进来。 家具的几大分类： 客厅家具：电视柜、酒柜、沙发、茶几、角几。电视柜背后配置一幅艺术品，或一个背景成为一个很好的组合，沙发与茶几组合成为一个功能区，同时也可以配置一组休闲椅，做到大小高矮搭配。 餐厅家具：餐桌，餐椅，扶手椅，餐边柜，酒柜，酒水车，摆放时要求产品不可堆叠，长餐桌两头要放扶手椅，以显示居位者的尊长的感觉，酒柜位置要适当，不可太过孤立。? 卧房家具：床、床头柜自成一体，妆台，妆镜，衣柜必不可少，较高的家具应摆到视角无阻碍的地方。 书房家具：书柜、书桌、椅子? 2、饰品摆放 饰品是有画龙点睛的效果，所以这一笔切不可乱点，要把饰品融入到整个风格当中去，一定得注意和周边家具的颜色相互呼应。要有层次感、灵动感和韵律感。要有主次之分，饰品是为了烘托家具的优点吸引客户。切不可喧宾夺主，不要掩盖住产品的靓点。?饰品的摆放讲求构图的完整性，?饰品的组合上有一定的内在联系，形体上要有所变化，即对比又协调，物体应有高低、大小、长短、方圆的区别，过分相似的形体放在一起显得单调乏味，但过分悬殊的比例看起来不够协调统一，会显得整体空间氛围不伦不类。?饰品还可以掩盖设计上的小缺陷，如设计十分简单的餐台台面，可以多摆装饰品，增加餐台的看点，吸引顾客。 另外需注意的是饰品更应以季节与家具的变化做出对应调整，以适应季节给人的心里感受和家具的整体氛围。 装饰品按不同类别分为：1.床上用品、2.布艺（长巾、方巾、香包、抱枕等）、3.艺艺、4.花器、5.成品花、6.陶瓷、7.玻璃、8.树脂工艺品、9.蜡烛、10.餐具、11.相框、12.挂画、13.地毯、14.玩具、15.灯饰、16.装饰书、17.红酒等? ?以家具产品类别来对摆场饰品进行分类,可分为以下几大类别：? 1.卧房（床、床头柜、妆台、电视柜）；床：床上用品、抱枕、香包、长巾等? ?床头柜：台灯、假书、相框、咖啡杯、成品花、花瓶、香蜡、陶瓷、树脂工艺品等?? ?妆台：相框、成品花、花瓶、香蜡等? 电视柜和小件：花瓶、相框、成品花、香蜡、假书、餐具、陶瓷、树脂工艺品、酒具等。? 2、客厅（沙发、茶几、电视柜、电视墙、小件）? 沙发：注意与系列家具款式、颜色、材质的搭配.????????? 茶几：茶具或餐具、书刊（假书）、酒具等。?? ? 电视柜和小件：花瓶、相框、成品花、香蜡、假书、陶瓷、树脂工艺品、酒具等。? 3、书房（书柜、书桌）? ?书柜：假书、相框、成品花