中粮公司粮油年度订货会筹备方案.ppt

中粮公司粮油年度订货会筹备方案   主讲人：郭凯; 中粮集团有限公司（COFCO）是世界500强企业，是中国领先的农产品、食品领域多元化产品和服务供应商，致力于打造从田间到餐桌的全产业链粮油食品企业，建设全服务链的城市综合体。利用不断再生的自然资源为人类提供营养健康的食品、高品质的生活空间及生活服务，贡献于民众生活的富足和社会的繁荣稳定。 ; 为了推动中粮集团公司2013年各项工作的展开，实现集团公司战略目标，总结2012年各项工作，做好下一年粮油订货工作，经集团公司研究，决定召开中粮公司粮油年度订货大会。为使会议取得圆满成功现拟定会议筹备方案如下：; 一. 会议名称：2012年中粮公司粮油年度订货会 二. 会议主题：观中粮.共享创富未来 三. 会议地点：太原云顶国际酒店 中粮公司太原分公司 四. 会议对象：各代理商 全国有意向代理人 媒体工作人 员 部分商场负责人免费试用机构负责人 五. 会议目的：（1）展示中粮公司新的企业形象，为客户 后期店铺升级打下思想基础； （2）树立经销商对中粮公司的信心，展 示公司操作模式变革 的决心;;　（3）提高粮油订货率 （4） 回收终端客户余欠货款，为公司后期发展做好资金铺垫。 六.会议时间 ： ;七. 流程安排： 1】2012.11.1 ; 2】2012.11.2 ; 续表;续表 3】2012.11.3;八.订货内容： 瓶装 、塑料装 、陶瓷装 、大桶 、小 桶等等. 九订货方式： 1】经销商亲临订货会现场订货 、下单 确认; 2】根据订货会现场订货样品 、大小等 填写《订货单》，订单填写完毕，交中粮分公 司工作人员确认并签订订货协议; 3】订货保证金为订货品总额的30﹪， 并于订货会后一周到账。 ; 十.订货政策： 1】政策思路：通过往年销售数据分析主要销售 客户数量带为基础制定主要订货政策方案，同时 提供辅助政策，让其他次要数量带客户也能够积 极参与订货，为后期专卖店转型预留客户基础。 2】订货政策 1.、总额激励，在价格上进行返点，经销商 订到多少万的货，给于一定的返点； ; 2、单品销售激励，主要配合主推产品的，比如销售 多少某一产品得到多少返点； 3、消费者促销（礼品配套针对主推产品）； 4、订货状元政策（销售到一定的产品给与奖励 十一.活动现场布置 1.中粮公司分公司粮油展厅 1、展厅入口 A.气柱拱门（热烈庆祝2013年中粮公司粮 油年订订货会隆重召开） ;B.花篮10对 2、分公司入口 A.祝贺、迎接展架各两个 B.横幅（热烈庆祝2013年中粮公司粮油 年订订货会隆重召开） C.公司外墙喷绘及灯箱（代言人形象画） D.来宾签到台 3、分公司展厅 A.主形象墙主题画面 B.货品陈列展厅; 2.酒店 1、入口 A.祝贺、欢迎、形象展架各2个 B.大厅入口主题形象签名墙 C.电梯口指示牌 2、酒店会议厅 A.主题形象墙 B.主席台演讲桌 3、酒店宴会厅 A.主席台背景主形象; 十二.订货会预算表