移动通信公司中层管理岗位竞聘报告竞职演讲.doc

移动通信公司中层管理岗位竞聘报告竞职演讲 移动通信公司中层管理岗位竞聘报告竞职演讲作者：佚名 来源：不详 发布时间：2006-12-6 23:32:37 发布人：yujklj68kfg尊敬的各位领导、各位评委：你们好！ 今天我非常荣幸地在这里参加公司中层管理岗位竞聘演讲， 这是我公司组建以来开展的第二次中层管理岗位竞聘活动， 对我个人而言是 第一次，我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程 其本身就意义重大， 并希望能通过这次的竞聘锻炼， 使自己的工作能力和综合素质得到提高。 我的竞聘目标是 A2，就是 XX 营业部副经理。现将本人的主要工作经历和工作情况简要介 绍如下： 我叫 XX，现任 XX 营业部经理助理，出生于 1970 年 3 月 18 日，现年 33 岁，大 专学历、中共党员。1987 年 11 月参军入伍，在广州军区空军后勤部 87249 部队服役，由于 在部队期间表现优异、专业技术过硬、对待工作认真负责，在部队多次获得嘉奖，曾担任过 船艇驾驶班班长，并在部队光荣的加入了中国共产党。1991 年 12 月从部队复员后，我被分 配到 XXX 市话科工作，当时的工种是线务员，由于在工作中踏踏实实、勤学实干，多次荣 获先进生产工作者、先进共产党员。为更好的提高自身素质，更大的发挥自身贡献，1997 年 7 月，我参加了成人高等教育招生考试，并成为石家庄邮政高等专科学校的一名学生，专 业是邮电财务会计。在学校里，我刻苦学习文化专业知识，团结同学、尊重师长，深得老师 和同学的好评。1999 年 6 月，我顺利的从学校毕业，并很荣幸的被分配到 XXXX 分公司市 场部工作，从而展开了充满激情、充满希望的工作和生活。 1999 年 7 月，公司处于分营初 期，面临着很多困难，为了尽早投入正常运转，公司建立了自己的营业服务网点、成立了自 己的计费中心。我有幸被分配到计费中心工作，负责营收稽核工作，面对工作量大、人员少 等实际困难， 我毫无怨言的全身心投入工作， 为了确保营收工作的正常运转， 经常加班加点。 由于我公司的稽核工作与电信营业有许多不同点， 加之经常开展各种促销活动， 给稽核工作 带来许多困难，而在此之前，我们并无经验可循，于是我与财务及营业前台的同事经常在一 起研究讨论如何更好的发挥稽核工作的作用，制定合理的稽核办法。 随着公司的发展及工 作需要，我公司于 2000 年 6 月成立了稽核班，由我担任稽核班长，业务及稽核种类也扩大 到了全市范围， 为更好的向财务部门提供可信的第一手资料， 我经常深入各县营业部了解各 种营收情况，并与营收管理人员探讨营收管理办法，及时堵塞各种营收漏洞 ，确保了公司的 营收资金安全管理。在公司领导的关怀和帮助下，经过我与同事们近一年的不懈努力，使我 公司的营收管理流程初步具备了正规管理的框架模式。 2001 年 4 月，根据工作需要，我被 分配到市场部综合管理的岗位上工作， 由于每月要撰写市场经营分析， 负责各县营业部的成 绩考核、了解各种市场信息，参与制定各种营销政策，我对公司的市场经营工作有了更深入 的认识，在这个岗位上，我学到了许多有价值的东西。2001 年 8 月， 我参加了集团公司在 北京邮电管理学院举办的市场营销培训班， 对市场营销学和各种营销知识有了更为全面的了 解。 2002 年 4 月，我被市公司任命为 XX 营业部经理助理，到任后具体分管市场、服务、 营销渠道等工作。当时潢川的竞争形势非常严峻，由于 XX 公司多次采取廉价政策，导致市 场空前混乱，包括我们的销售商都先后公开销售 XX 卡，致使我公司业务出现严重下滑。到XX 后我先后对 XX 的移动市场、营销渠道等情况进行了了解，并向 XX 经理和 XX 副经理 作了汇报，通过讨论，我们取得一致意见。即根据市场竞争的加剧和营销渠道的波动情况， 为避开销售淡季，应积极寻求新的销售方式，组建自己的营销队伍，同时加强服务、基站建 设等工作的力度，力争在短时期内扭转潢川的被动局面。 由于市场竞争等原因，XX 的 XX 客户观望消费心理非常严重，以 5 月份 XX 师范为例，为节省话费，XX 组织员工与我公司 和 XX 公司进行接洽，要求降低月租费、通话费，并不断在我公司与 XX 之间寻求平衡点， 致使移动市场的竞争气氛空前紧张。 更有甚者， 有些客户在出现较高话费时甚至提出要减免 话费的无理要求，威胁说如不减免话费将转网 XX。而营销渠道在 XX 优惠入网政策的诱惑 下，大部分销售商均以办理 XX 业务为主。在这种市场压力下，为稳定 XX 市场、提高业务 发展速度，我们改变了以往的销售方式，组建客户营销服务中心，摆脱过去主要依靠营销渠 道发展业务的方式。于六月初抽调部分员工组建了直销服务队伍，