啤酒网络策划方案.doc

易开瓶啤酒网络策划方案 09市场营销（1）班 林丹淑 2009307132 一、产品介绍 目前市场上拥有了众多的啤酒种类，竞争也日益激励，谁拥有较大的市场份额，谁就拥有了未来。如何能在市场上占取有利地位，关键是在于创新。目前市场上的啤酒种类在开瓶上所做的手段都相差不大，而我司目前生产了一种非常容易开启的一款产品，或许你不用专用的啤酒起子也能轻易打开瓶盖，当然前提是同样能保证其啤酒的质量以及装瓶的安全性。如何将这款产品推向市场，并能得到消费者的青睐，我们下面针对目前啤酒业的现状以及网络营销手段进行全方面的分析。 二、啤酒业现状分析 改革开放二十多年来中国啤酒工业得到迅猛发展,从 1987 年到 1994 年国内啤酒年均 增幅在 20%以上, 年产量增幅最高时达到 30%以上, 1995 年以来我国啤酒产量增长速度放 慢, 但年均增幅仍达到 7%以上. 2001 年啤酒产量为 2274 万吨, 2002 年啤酒产量达到 2386 万吨,首次超过美国成为世界第一啤酒生产大国。虽然我国啤酒产量巨大，但就目前啤酒业发展形势来看，出现很多弊端。 1、没有强大的品牌 近几年来,啤酒行业出现大规模的兼并, 收购活动,形成了像青岛,燕京,华润,哈啤等超百万吨的大型集团.但是,并没有形成一 大批有实力的品牌,大多数还是地域性品牌,在某个地区或某些地区占有率较高.随着加入世贸组织，加上我国啤酒业开放程度较高，使得国外啤酒品牌迅速进入国内，对国内品牌造成很大冲击力，使得市场份额急剧下降。所以没有强大的品牌就没有强大的竞争力。 2、产能过剩 近年来由 于对啤酒消费市场发展速度的过高估计, 导致啤酒工业规模扩张速度大大超过了消费市场增 长速度,啤酒行业近 3000 万吨的生产能力竟出现了 800 万吨左右的过剩,严重的供求矛盾 导致了全国范围内程度不一的连年价格大战, 企业利润急速下滑, 行业总体经济效益也不断 走低,形势非常严峻 3、行业市场结构的改变 中国啤酒产业市场结构的变化. 城市市场新一轮消费高潮掀起,中高档啤酒市尝特色啤酒市尝女士啤酒市场得到发 展;2,农村市场随着农村经济的快速发展也出现稳步增长趋势;3,渠道的变革:传统的 企业---经销商----消费者的渠道模式受到挑战, 企业-----消费者的直销模式得到快速发展, 尤 其是电子商务的发展使网上营销在啤酒行业得到大发展。 三、竞争情况 1、资本竞争 随着加入世贸之后，我们啤酒业的竞争不仅只是国内行业之间的竞争，而上升到了与国际品牌的竞争。当国际品牌进入中国市场之后，他要建立自己的品牌地位，以及分割市场份额，终究会导致与国内品牌的资本竞争。当两者竞争时谁拥有强大的资本实力谁就有更好的发展优势。 2、品牌竞争 随着网络时代的到来，品牌的效应不可忽视。怎样建立自己的品牌，是啤酒业未来发展的重点。你可以没有强大的资本支持，但你必须要有强大的品牌支撑。 酒质量日益同质化的今天,中国啤酒质量与国际名牌啤酒的质量差异 性正在不断缩小, 质量不再是企业核心竞争力的最重要部分, 而日益趋向个性化的品牌成为 企业核心竞争力的核心部分.突出自己的品牌独特个性和丰富内涵,塑造优秀的品牌,扩大 品牌的差异性是提高企业整体竞争力的前提和基矗当前啤酒市场竞争已经进入品牌竞争的 时代,品牌将成为啤酒企业今后很长一段时期的竞争焦点。 3、工艺技术的竞争 如何能够更好地满足消费者对产品本身的要求,先进的工艺技术是 根本保障, 技术竞争将是未来啤酒企业竞争的一个焦点. 尤其是消费者对啤酒新鲜度要求日 益提高,使纯生啤酒的酿造技术成为啤酒企业竟相研究和推广的工艺技术 4、市场份额的竞争 行业的竞争说到底就是市场份额的竞争。如何扩大自己的市场份额是保证企业长久发展的根本，也是利润提高的根本。我国啤酒产业中的企业,普遍没有占据太大的市场份额,行业中的华润雪花 、青岛,和燕京三大巨头仅占据了全国市场份额的 20%,这个比率是非常低的.在未来 的竞争中,随着竞争的规范化,越来越多的不具备生存实力的企业将会被市场竞争所淘汰, 而市场份额也将会在全国范围内重新分配, 市场份额的竞争将会成为啤酒市场未来竞争的焦点之一。 四、网络营销策划 1、网页设计 其一，网页设计风格 根本当前时代文化潮流，设计的网页风格能轻易让消费者接受；还有结合啤酒业的特点让人一眼就能识别出来，更重要的是要突出易开的特点。其二，在网页功能上的设计 要有游客留言专区，能及时收集消费者的消费信息；提供在线咨询，在线拍卖，在线交易，网上支付等功能，务必做到最全面的网络营销 2、消费者分析 据中国海通国际证券公司提供的数据，2010年中国人均啤酒消费量为30升左右，仅与全球平均水平相当，远未达到消费过度。中国的人均啤酒消费水平仅为主要