装饰设计公司营销策划案.doc

目 录 ??? 一、策划目标 ??? 二、行业背景分析 ??? （一）全国家装市场和行业发展现状 ??? （二）我国家装投诉居高不下的主要问题 ??? （三）全国家装市场、行业发展现状和主要问题总结 ??? （四）针对全国家装市场、行业发展现状和主要问题，公司企业的对策 ??? 三、重庆装饰业分析 ??? （一）重庆装饰装修业现状及原因简析 ??? （二）重庆装饰装修市场的竞争情况 ??? （三）重庆装饰市场的消费情况 ??? （四）重庆装饰业的前景 ??? （五）重庆装饰市场总结 ??? （六）针对重庆装饰市场，公司企业的对策 ??? 四、主要竞争对手及其经营策略 ??? （一）竞争对手及其经营策略 ??? （二）竞争对手经营策略总结 ??? （三）针对重庆装饰市场竞争对手经营策略，公司企业的对策 ??? 五、装饰公司市场机会分析 ??? 1、优势 ??? 2、劣势 ??? 3、机会 ??? 4、威胁 ??? 六、“装饰公司”品牌营销推广策略 ??? 1、市场定位 ??? 2、经营战略定位 ??? 3、公司理念 ??? 4、营销策略 ??? 附录一：业务拓展与媒体投放计划 ??? 第一部分：业务拓展核心策略 ??? 第二部分：广告媒介投放计划 ??? 第三部分：“家装”销售中顾客来店目的分析及对策 ??? 附录二：会俱乐部章程 ??? 第一章 总则 ??? 第二章 名称、地址、规模、范围 ??? 第三章 会员资格 ??? 第四章 会员管理 ??? 第五章 会员权利与义务 ??? 第六章组织结构 ??? 第七章 附则 ??? 附录三：画册核心文案 ??? 一、策划目标 ??? 1、短期目标： ??? 1）树立装饰公司的良好企业形象； ??? 2）借助外脑策略机构的力量，设计具个性且科学可行的经营管理模式，使装饰公司从一开业就高效有序运作，赢在起跑线上，跻身市高端装饰市场； ??? 3）通过新闻媒体及其他宣传渠道，迅速树立并提高公司在装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，更快地创造可观的经济效益 ，同时创造显著的社会效益。 ??? 2、长期目标： ??? 1）倾力打造“装饰公司”行销模式，将“装饰公司”打造成重庆乃至中国一流的装饰品牌。 ??? 2）实现装饰公司的可持续发展，逐步做强、做大。 ??? 二、行业背景分析 ??? （一）全国家装市场和行业发展现状 ??? 装饰装修行业是伴随着改革开放而逐渐发展起来的新兴行业。对全国家装市场状况、法制建设和装饰协会作用三方面情况进行分析，找到它们的缺陷并分析其成因的基础，以便我们在本次公司项目的运作过程中把握全局，加以借鉴，扬长避短。 ??? 1．行业呈现飞跃发展状态 ??? 当前国民经济发展速度GDP为7～9%，建筑业发展速度为11～13%，建筑装饰行业发展速度为18～20%。 ??? 进入21世纪，我国建筑装饰行业以年均18%的速度发展，2000年为5500亿元，2001年为6600亿元，2002年为7200亿元。年均行业总产值约占当年我国GDP的6%左右。其中家装占全国建筑装饰行业年总产值的45%、50%和58%，占我国GDP的3%左右。 ??? 2003年我国建筑装饰行业是一个高速发展年，在GDP高达9.1%之时，国务院发展研究中心卢中原在2003年12月8日《经济日报》上的论文认为，2003年建材和家装材料消费增长46.6%。12月14日中央电视台晚间新闻联播报道，建筑和装饰材料发展增幅为151%。由此推测，全国建筑装饰行业发展速度在20%以上，产值达8640亿元，其中家装占60%。 ??? 随着城镇居民的生活水平继续提高，2004年城镇居民的消费结构继续向小康型和质量型发展，购买公房和商品房以及装修支出已上升至占消费比例的10%。商品房的热销，带动了建材装修和家具的热销。 ??? 2．从业人员创纪录的发展 ??? 2000年和2001年全国建筑装饰行业就业人数保持在850万人左右。 ??? 2002年我国建筑装饰行业的从业人员有了创纪录的发展，约为1250万人，其中家装占60%、750万人；公装占40%、500万人。室内设计者现约25万人，占全行业从业者的2%。装饰装修施工人员1225万人，其中管理层约占10%、125万人，作业层（劳务层）占90%、1100万人。 ??? 2003年我国建筑装饰行业的从业人员约为1500万人，其中家装占60%、750万人；公装占40%、600万人。室内设计者现约30万人，占全行业从业者的2%。装饰装修施工人员1470万人，其中管理层约占12%、170万人，作业层（劳务层）占90%、1300万人。2004年我国建筑装饰行业的队伍得到了进一步壮大，约为1700万人。 ??? 3．企业数量??? ?????? 2000至2002年，