乐普药业微信营销策划方案.ppt

乐普药业微信营销策划方案 目 录 CONTENTS 08~41 解决方案 Part 2 42~47 传播渠道及资源 Part 3 48~50 服务内容及团队 Part 4 51~57 案例展示 Part 5 虽有系列账号申请 但平台内无内容 处于无运营状态 优点：1、产品指向明确，所有发布内容均指向产品 2、发布话题集中，贴近女性生活 无任何规划 平台价值不大 功能定位不明确 语言老套少与时俱进 价值不大 活动单一，缺乏趣味性 话题选择陈旧缺亮点 传播内容缺少深度，活动形式老套，吸引力不足 优点： 1、功能基本齐全，涵盖互动体系、微官网与微社 区，可满足粉丝基础需求 2、有活动意识，调动粉丝积极性 3、呈现内容较丰富，涵盖游戏、征集和测试 小结 Conclusion 虽然相对于竞品而言，乐普艾佳官微有一定优势 但整体内容缺少规划，传播无主线，定位少认知，因此无法长时间调动粉丝粘性…… 所以乐普艾佳官微的运营仍有很大提升空间。 微信平台 传统媒体 每月合并活跃账户数4.4亿 朋友圈信息日均分享总次数30亿次/日 76.4%的用户会使用朋友圈分享信息，信任度强 成本可控制、效益可观、精准定位 并且对于如处方药等产品，由于政策限制，无法通过传统媒体手段进行有效传播。而微信渠道拥有较高的传播自由性，受国家政策影响小，能够有效传达产品及品牌内容 用户覆盖广泛，但用户精准度低，且无互动 用户人群无自主推广，无法建立与用户的长久联系 传播费用高，其中电视黄金广告时段，cpm高达$19 数据来源: 腾讯官方数据统计 数据来源: 199IT 数据来源：极欧科技服务客户活动统计 数据来源: 腾讯官方数据统计 目 录 CONTENTS 进一步扩大品牌和产品影响力，提升粉丝粘性 1 引导粉丝参与互动活动，提升平台活跃度，带动销售转化 2 搞定“姨妈痛”， 乐普艾佳——最懂你的掌中闺蜜，已被三千多万高知女性信赖哦~ 内容官方，广告性强 平台并无互动体系，介绍与实际功能不相符 西药复方制剂 国内首个治疗痛经和经期前综合症的西药复方制剂 全球20多年相关循证医学证据 （2000年美国FDA批准氨酚帕马溴复方制剂为OTC药物） 药片、盒装，每次两片 服用、携带方便 安全权威 效果明显 相对中药具有明显优势 快速消除症状，疗程短 15~30分钟见效 乐普艾佳 Who am I 15~30分钟见效 / 西方复方制剂 / 全球20多年相关循证医学证据 效果明显＆服用携带方便＆安全系数高 国内首个治疗痛经和经期前综合症的西药复方制剂 微信平台覆盖 20~29岁年龄阶段的优质用户 微信用户的使用年龄最多集中在20-29岁； 用户群覆盖绝大部分中高端人群； 可以有效触达具有较强消费能力的中产阶级 以上人群。 微数据基于2014年11月微信活跃用户统计 目标精准人群属性 聚焦“痛经”＆“大姨妈” 1、与微信核心用户群匹配一致，集中在20~39岁之间； 2、95前、80后的年轻的群体成为乐普艾佳核心消费人群。 数据来源：百度指数 前卫、时尚、品味、圈子、美食、原创、享受 张扬、个性、文化、体验、颠覆、创新 思维、潮流、多元、主题、新鲜 引导、互动、温暖、原创 调性、情感、自我 娱乐、刺激 …… 而生活中，当她们 遭遇姨妈痛—— 在钢筋水泥般的城市里佯装坚强 却抚慰不了内心的忧伤 坚强 … 匆忙 … 在咄咄逼人的目光里来去匆忙 却寻觅不到可依偎的臂膀 信仰 … 在平凡的坚持中守望着信仰 却掩饰不了无助的恐慌 哪怕 诉求：告别“姨妈痛” 无需隐忍、不再害怕、远离尴尬 有分秒的间歇，有些许的呵护 …… 受众诉求 Who am I for 20-29岁的“新知产阶级” 她们追求 立竿见影与无后顾之忧的优质产品 利益点 Why choose love me 乐普艾佳优势： 快速、便捷、安全 / 受众诉求： 搞定姨妈痛，立竿见影 / 快速成就“新知产阶级”全新体验 艾佳，快和痛经说再见 备选：艾佳，快和痛经say goodbye 面对姨妈痛： 饱受折磨的人怀揣着渴望；经历痛苦的人渴求着幸福；而TA们拥有共同的期盼。 基于此，我提出新的传播主张—— 通过优质话题及事件的策划及炒作，配合KOL资源，最大化吸引潜在用户的关注及参与，传递品牌价值，增加品牌烙印。同时利用功能服务及沟通与粉丝建立互动关系，借助好玩的互动游戏和利益驱动，促进转化及自主传播，形成口碑势能。 品牌层面 内容层面 多图文、漫画、声音、视频等形式 +朋友圈营销 认知 结合各推广季度推出针对于粉丝群体的特色话题及特色栏目 公众平台视觉优化，使其符合精准粉丝的口味 根据活动需求，设定特色栏目菜单 了解 通过互动活动，进行免费体验活动，在活动中抽取部分粉丝，送体验装产品 配合当季推广