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暑假保险公司毕业实习心得

Experienceofgraduationpracticeofinsurancecompanyinsummer

vacation

(实习报告)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-002976

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

毕业实习报告

暑假保险公司毕业实习心得

简介：实习报告主要是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历

进行描述的文本。它是应用写作的重要文体之一。本内容已经过排版和校对，预览

无问题可下载打印或者改编使用。

第一个阶段：熟悉公司运作，管理流程和合同条款

xx是于20XX年成立的保险经纪机构，公司董事长和产寿险部总经理都是

保险营销精英出身，目前在上海有一家分公司。产险方面以与中石化合作为基础

不断拓展新业务，寿险以企业补充医疗保险为主逐步推广企业年金，客户有北京

市卷烟厂等一些大型企业。公司规模不大，人事结构简单，内勤人员每个人既负

责承保也负责客服，各自按客户划分工作范围和职责。秘书，出纳，人事由助理

一肩挑。外勤人员负责业务联系，底薪加提成，激励机制简单易行。我选择天和

实习，因为它小而员工分工不细，我可以在两个半月的时间里接触参与到每一个

工作环节而不会因为是实习生受到排斥。

承保，客服也好，外勤业务洽谈也好，都需要了解险种和合同条款。所以我

首先是学习企业补充医疗保险的合同条款。通过一段时间的学习，我感觉各个公

司的合同条款相差无几，都是直接在基本医疗保险的基础上确定费用保险项目和

费用保险层次，只是需要被保险共同分担的部分可以通过企业补充医疗保险让保

险人分摊一部分，这样能够再次降低被保险人的费用负担。比如说，保险公司可

报销的药品和诊疗项目完全与基本医疗一致，都是以《北京市基本医疗保险和工

伤保险药品目录》为准(详情可参考具体合同)。保险人只需根据客户想要报销的

比例来厘算费率。所以产品差异化不明显，那么保险公司或中介机构只能靠客户

关系和售后服务取胜。

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