营销实战策划与品牌塑造.ppt

媒体的组合利用达成最佳效果产品推广专业销售A地面和空中配合使用空中媒体地面攻势产品形式包装形状外观设计色彩表现理念是方便的/舒适的/享受的服务性的/给面子的实用的/美观的/奇特的感性的/理性的/识别性的/高雅的可以传达出来的提示消费者需要的诉求逐步体会的/一见钟情的推广方式品牌表现1品牌是有性格的2外观可以体现性格要品牌视觉要符合视觉要符合认知到感知理念要符合01军人的理念和应该体现的是什么?行为语言举止品质01品牌理念要符合品牌诉求要符合诉求要符合品牌行为表现要符合表现要符合表现要符合定位的要求产品的服务方式要符合产品以外的服务是产品的市场企划内容：售前：方便性、安全性（包装形式、离消费者的距离、认知）售中：选择性、了解度（说明书、DM、展示、卖场活化、导购）售后：放心感、满足感、自豪感（送货、安装、维修、问候）产品形象定位说明01形象创造是针对所指群体的02感性的(反叛病毒)产品名称:少女克星,形象创造是针对所指群体的感性的(出轨病毒)产品名称:师奶杀手:0102形象创造是针对所指群体的感性的(F4病毒)产品名称:老少通吃产品的推广策略如何启发需求推广在营销中的位置01让消费者乐意购买（推广）02有效送到（销售）?03产品的企划04通路的工作销售管理05广告、促销卖产品的诉求告诉消费者要什么？卖产品利益的,卖消费者需要的推广诉求对品牌的支持利益结果支持产品支持品牌头屑去无踪，秀发更出众告诉消费者要什么？产品与品牌的诉求推广诉求对品牌的支持利益结果支持产品告诉消费者要什么？支持品牌头屑去无踪，秀发更出众产品与品牌的诉求推广诉求对产品的支持告诉消费者要什么？尊贵典雅，精彩无限这个诉求是给谁的？诉求的结果想说明什么？产品与品牌的诉求(例)产品与品牌的诉求推广诉求对产品的支持“海尔氧吧，有氧有活力”“美的空调冷静星，享受真实每一度”“古桥空调好，空调选古桥”伊莱克斯灵丽系列“清新浮动的自在空间”分析以上诉求？告诉消费者要什么？品牌的诉求01关注诉求中的情感02推广诉求对品牌的支持芝华士广告诉求，语言很理性，但挖掘你的情感0301用身体打动人03用秀发打动人04情感只能给对位的人群用产品利益的效果打动人02海飞丝：头屑去无踪秀发更出众诉求分析诉求的阶段性分析导入阶段成长阶段成熟阶段一机在握，一触即发随心而动，飞跃无限智慧演绎。无处不在诉求分析成长阶段成熟阶段“缔造专属的个性尊崇”，“走向时代前沿的领航者”，“衡量价值新典范”，“你的世界从此无界”“第一时间感受全球同步魅力”，“每一刻都是能量颠峰”，“领导者的格局，从容宽阔”“都市时尚焦点，当然倍受瞩目”，“完美配置，上乘表现”、”甲克虫:“想想还是小的好”劳斯莱斯:“时速60英里时，这辆车内最大的噪声，来自它的电子钟”别克GL8:“有空间就有可能”卡迪拉克:“总比别人长一点”如何引导需求010203从操作过程中的推广表现理解操作过程的元素顺序表现：：有这样一篇报道：元素焦点顺序元素结果顺序这是一封小红给小兰的信亲爱的小兰：还记得上个星期六的下午吗？我跟我的男朋友在公园里玩，然后，你过来了。他告诉我，在我转过身去的时候，你吻了他。还有，在星期天你去我家，午饭时，我妈妈给你做了一道金枪鱼沙拉，你说：“这是我吃过的最难吃的沙拉。”昨天，我的小猫抓你的腿时，你踢了她，并威胁她要放你的狗巨人咬她。鉴于这些，我恨你，不想和你做朋友。小红元素组织寻找适合的方式：现状皮肤黝黑蔫没心眼不惜力的干活安于现状思考：如何进行告知确定和市场的距离距离决定工具的使用01找准人群位置02距离远03电视、报纸、广播等04了解推广工具的作用常用推广工具电视广告、广播广告、报纸广告主要空中媒体特点分析媒体优点缺点作用电视综合视听与动感，有感染力，注意力高度集中，从达率高绝对成本高，干扰多，接触短暂，受众选择性差提升品牌形象，提高品牌认知度报纸灵活、快速，本地市场覆盖面大，广为接受，可信度高寿命短，再现质量差，受众传阅少短期内可迅速提升