营销员试题库+答案.docx
营销员试题库+答案
一、单选题（共90题，每题1分，共90分）
1.()是以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来确定自己的销售预算。
A、边际收益法
B、标杆法
C、零基预算法
D、销售百分比法
正确答案：B
2.()主要用于工商合同。
A、现场调解
B、当面调解
C、通过信函进行调解
D、异地合同共同调解
正确答案：B
3.B类库存介于两者之间，B类库存品种约占库存品种总数的()。
A、80%~90%
B、5%-20%
C、60%~70%
D、20%-30%
正确答案：D
4.对于双边业务洽谈来说，多采用（）的桌子。
A、正方形
B、椭圆形
C、圆形
D、长方形
正确答案：D
5.（）往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种步策略。
A、从高到低的、然后又微高的让步策略
B、由大到小、渐次下降的让步策略
C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
正确答案：B
6.（）是指按照消费者的习惯性标准来定价。
A、声望定价
B、尾数定价
C、整数定价
D、招徕定价
正确答案：B
7.销售促进目标是从总的促销组合目标中引伸出来的，而它在总体上又是受企业（）所制约的。
A、渠道目标
B、价格目标
C、销售目标
D、营销总目标
正确答案：D
8.商务人土在交谈中，比较忌沛在他人讲话的中途，突然插上一句，打断对方的话，此行为属于（）。
A、插嘴
B、杂嘴
C、闭嘴
D、油嘴
正确答案：A
9.消费者权益保护法规定消费者享有获得有关消费和消费者保护方面的知识的权利，这是消费者应享有的（）。
A、熟悉知情权
B、公平交易权
C、获得知识权
D、安全保障权
正确答案：A
10.在产品观念的指导下，企业的营销行为中比较容易产生()。
A、市场营销轻视
B、市场营销远视
C、市场营销重视
D、市场营销近视
正确答案：D
11.不属于不正当的价格行为的是()。
A、捏造、散布涨价信息哄抬价格
B、以成本价处理鲜活商品、季节性商品
C、利用虚假的价格手段诱骗消费者
D、对具有同等交易条件的其他经营者实行价格歧视
正确答案：B
12.某消费者在购买产品时，所拥有的商品信息主要是通过电视广告来获取的，则该消费者收集信息的来源属于（）。
A、商业来源
B、个人来源
C、大众来源
D、经验来源
正确答案：A
13.从对立、相反的角度去思考问题的思维方式是()。
A、逆向思维
B、相似联想
C、动态思维
D、发散思维
正确答案：A
14.企业获得资料的途径很多，通过（）所获得的资料不属于第二手资料。
A、行业协会
B、问卷调查
C、大众传播媒体
D、国家统计资料
正确答案：B
15.有的经济合同纠纷案件，事实清楚、责任分明，但申诉一方调子很高，被诉一方则推卸责任，消极应诉，对于这种情况，一般可采取()。
A、通过信函进行调解
B、当面调解
C、根据需要分别采用开会调解和开庭调解
D、分头解决和会合调解穿插进行
正确答案：D
16.对于不规则需求，市场营销管理的任务是（）。
A、改变市场营销
B、开发市场营销
C、协调市场营销
D、刺激市场营销
正确答案：C
17.可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新的公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫做（）。
A、水平分销渠道模式
B、多渠道分销渠道模式
C、垂直分销渠道模式
D、传统分销渠道模式
正确答案：A
18.（）是指销售人员利用大众购买行为促进顾客购买的方法。
A、优惠成交法
B、限期成交法
C、从众成交法
D、保证成交法
正确答案：C
19.（）是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法，从而提高销售绩效。
A、精神激励
B、物质激励
C、间接激励
D、直接激励
正确答案：C
20.包装、品牌、质量等属于产品整体概念中的（）产品层。
A、潜在
B、核心
C、附加
D、形式
正确答案：D
21.当顾客提出的异议是正确的时候，销售员应该()。
A、虚心地接受
B、强词理
C、默不作声
D、掩盖错误
正确答案：A
22.对于市场上的预防性注射、牙科手术等产品大部分人不喜欢，甚至宁愿付出一定
A、重振市场营销
B、刺激市场营销
C、改变市场营销
D、开发市场营销
正确答案：C
23.分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是()。
A、地区分群抽样
B、收入分群抽样
C、年龄分群抽样
D、消费分群抽样
正确答案：A
24.价格的制定应当符合()，大多数商品和服务价格实行市场调节价。
A、政府意愿
B、顾客意愿
C、价值规律
D、市场环境
正确答案：C
25.（）是一种非常有用的方法，可以有效地分配达成目